Politique Commerciale Sephora

inférieurs (Easyjet) - Par le haut : Stratégie de sophistication = Prix et valeur perçue supérieurs (Canal +, Nespresso) (Le "cercle vertueux" de la différenciation par le haut Caractéristiques Intuition et créativité Capacité d'innovation Capacité commerciale Circuit de distribution associé et coopératif Image de marque brute La stratégie de focalisation (ou de niche) consiste à proposer une offre très fortement différenciée qui ne peut attirer qu’une franche de clientèle. Caractéristiques Risques Risques

ancien et de renommée……………………….…………………. 5 B- Une extension à l’international……………………………………………………………… 11 II- L’organisation externe de l’entreprise A- Ses différents partenaires…………………………………………………………….………. 15 B- Ses stratégies commerciales……………………………………………….…………………. 18 III- L’organisation interne de la société A- Organigramme………………………………………………………………………………….….. 22 B- Les différents secteurs.…………………………………………………………………….…… 24 IV- Diagnostic…..……………………………………………………………………………………………………

universellement appréciées. Au sein de ses 450 établissements répartis dans 74 départements, et plus de 40 000 salariés, l’industrie cosmétique française réalise chaque année un chiffre d’affaires d’environ 16 milliards d’euros (importations inclues). La politique de décentralisation a suscité de nombreuses implantations en région Centre dès les années soixante. La qualité des infrastructures, tant routières que logistiques, et la position géographique ont fortement contribué à ce choix. Parmi les premiers

réalisation soignée. * Difficulté (Art & Science) * Importance de problématiques liées au Marketing : le déclin du secteur, le ralentissement de la croissance, l’évolution du marché, l’agressivité de la concurrence, l’inflation des budgets commerciaux. Il faut réagir à tous ces points = adoption d’une démarche Marketing. 5. Le Marketing en pratique * Département marketing * Fonction transversale (importance du travail en équipes interfonctionnelles) * En pratique, on parle

grandes marques sortent à tour de rôle leur gamme de soins pour hommes. Vichy, Clarins, Shiseido, Clinique, Décléor, Pytomer, Lancôme, toutes possèdent aujourd’hui leur propre ligne. Par ailleurs, la présence de nombreuses chaînes de parfumerie (Sephora, Marionnaud, Douglas) et des grands magasins (Galeries Lafayettes, Printemps, La Samaritaine, Le Bon Marché) a largement contribué à l’épanouissement de ce marché. Au départ, il s’agissait d’aider les hommes dans leur rasage, de remplacer

nombreuses publicités que les médias peuvent influencer notre façon de voir les choses. Grâce aux différents médias existants, nous pouvons donc nous informer et nous faire notre propre opinion sur tel ou tel sujet, aussi bien au sujet de la vie politique que dans tout autre domaine. L’information n’a plus de frontière, nous pouvons donc sans cesse enrichir notre savoir et réagir. Mais l’information peut parfois être diffusée de façon néfaste. Cette fameuse expression « trop d’information tue l’information

24/02/2015 Prix moyen Pas de renseignement sur les prix Distribut ion 1 kiosque dans le centre commercial de Dubai (cf annexe) + présence dans divers spa à Dubai Positionn Haut de gamme : matière ement première de très haute qualité 30 euros (produits allant de 19,99euros à 50,50euros) Spas : Al murooj Hotel spa, Imar spa Institut : Dubai Ladies Club Centres commeciaux (Kiosque dans les magasins sephora) areej marina mall, areej mercato mall, Areej Al Hamra mal, Areej Dubai mall Haut de gamme : Séléction

centre-ville et centre commercial dans des zones de 25 000 à 50 000 habitants C’est en 2000 que l’entreprise ouvre une boutique en ligne, qui est aujourd’hui visitée par 1,5 millions de personnes par mois et disponibles en 26 versions internationales. Voici aujourd’hui la répartition du chiffre d’affaire en fonction des différents modes de vente de cette marque : Nous pouvons donc dire qu’Yves Rocher est une marque très active, et qui a, dès ses débuts, axé sa politique vers l’ouverture

d’équipements et autres fournisseurs : ................................................................ 19 B. Environnement ..................................................................................... 20 1).Facteurs institutionnels et politiques .......................................................................... 20 1.1) 1.2) 1.3) 1.4) L’Europe.................................................................................................................................... 20 En

d’équipements et autres fournisseurs : ................................................................ 19 B. Environnement ..................................................................................... 20 1).Facteurs institutionnels et politiques .......................................................................... 20 1.1) L’Europe.................................................................................................................................... 20 1.2) En Amérique