Politique de distribution

2006 MRK-65372 – POLITIQUE DE DISTRIBUTION Professeurs: Mohamed Saber Chtourou Téléphone : 656-2131 (poste 5540) Courriel : saber.chtourou@mrk.ulaval.ca Michel Verreault 835-4900 (poste 7712) ou 569-5707 michel.verreault@fsa.ulaval.ca Environnement Ulysse : Dans ce cours, l’accès à un ordinateur portatif à l’extérieur du temps de classe est obligatoire. Cependant, l’ordinateur portatif n’est pas obligatoire pendant les heures de classe. » INTRODUCTION La distribution est une variable à la

La politique de distribution marketing La politique de distribution marketing - distribution et réseau marketing ------------------------------------------------- Organisation et gestion du réseau marketing :  Le choix du réseau marketing: Choisir un réseau de distribution marketing, c’est avant tout déterminer le type de contrat qui liera le producteur au distributeur ; afin d’éviter tout conflit qui pourrait surgir ultérieurement. Il est donc prudent de rédiger u contrat prévoyant rigoureusement

La politique de distribution Politique de distribution : intermédiaire entre l’entreprise et le consommateur. Avantages Inconvenant • Permet de toucher un public large • Economique • Céder une part de la marge • Le producteur ne peut plus choisir sa clientèle • Ne choisit pas les méthodes de ventes La distribution : 3 fonctions 1. La fonction spatiale : le transport des marchandises et la manutention. 2. La fonction temporelle : créance. 3. La fonction commerciale : Informer

Politique de distribution Pour un fabricant, les décisions en matière de distribution sont graves car : - elles ont une grande influence sur les autres variables du mix : force de vente et prix notamment. - Elles sont prises à long terme. - La distribution est une variable incontrôlable : les revendeurs sont souvent des commerçants indépendants. Définitions : • Canal de distribution : ensemble des commerçants intermédiaires entre le fabricant et le consommateur

POLITIQUE DE DISTRIBUTION INTRODUCTION : En quoi consiste la distribution ? Distribuer un produit ou un service consiste à le rendre disponible au bon moment, au bon endroit et en quantité suffisante, auprès de ses clients, qu’il s’agisse d’individus ou d’organisations. La distribution peut se faire par l’intermédiaire de commerciaux qui démarchent les points de vente où les produits seront proposés au client final, ou de commerciaux qui se rendent directement chez les clients finaux. Les

La politique de distribution 1) Définition Politique de distribution Elément du marketing mix, la politique de distribution englobe le choix des canaux de distribution et les actions marketing (communication, animation, merchandising,..) et commerciales (référencement, pratiques tarifaires) entreprises à destinations des distributeurs. Les objectifs de distribution Le management de la distribution est l'organisation de la mise à disposition d'un produit ou d'un service à un intermédiaire ou

notre problématique. Il est à noter que la fonction distribution est un atout majeur pour la différenciation des entreprises sur un marché en perpétuelle le croissance, et soumis à une forte concurrence. Pour cela toutes les fermes tentent de mettre en place une politique de distribution efficace qui leur permettra d’atteint du leurs objectifs. Tout au long de ce mémoire, nous avons observé et analysé les différents départements de distribution de la SCMI afin de pouvoir analyser l’efficacité de

Mot de remerciement Je souhaite adresser mon remerciement les plus sincères à mon professeur de marketing Mme HIND MOUSSAID qui m’a donnée cette occasion de réaliser un exposé sur politique de distribution.je l’a remercié de son enthousiasme ; sa sympathie et ses conseils qui m’ont beaucoup aidé dans cet exposé. Je tiens à remercier mes parents pour leurs aides inestimables et leurs soutiens chaleureux quand j’en ai eu besoin... Je remercie spécialement les membres responsables de la

THEME 9. LA POILITIQUE DE DISTRIBUTION Distribuer les produits c’est les amener au bon endroit, en quantité suffisants, avec le choix requis, au bon moment, et avec les services nécessaires à leur vente, à leur consommation, et le cas échéant, à leur entretien. De ces exigences découle une multitude d’opérations, elles sont assumées par des individus et des organisations qui forment les différents circuits de distribution. I. Les fonctions de la distribution : Plusieurs termes doivent définis

Politique de distribution La fonction de distribution * Les fonctions spatiales : transport, manutentions * Les fonctions d’assortiment : fractionnement de slots, triage, calibrage * Les fonctions commerciales : la communication et l’information, l’organisation de la vente, services rendus * Fonctions d’achats : fonction 1er de la distribution * Fonction logistique * Fonction vente : la raison d’être des distributeurs avec des services annexe Les caractéristiques de la