Politique Distribution Nutella

Chocolat (MARS chocolat) : * Organisation du marketing III) Analyse existante des 4P Produit | Prix | Place (distribution) | Promotion (communication) | Qualité Caractéristiques et options Marque Style Tailles Conditionnement Service après-vente | Tarif Remise Rabais Conditions de paiement Conditions de crédit | Canaux de distribution Points de vente Zones de chalandise Stocks et entrepôts Assortiment Moyens de transport | Publicité Promotion des

salariés(avec un budget représentant 7% de la masse salariale) et grâce à la politique de développement durable, 96% des salariés se disent fières de leur entreprise . Le chiffre d’affaires de la chaine de magasins ne cesse d’évoluer, il est passé de 106 millions en 2001 à 180 millions en 2008. Forte capacité d’autofinancement. L’entreprise possède 69 magasins en France. Les magasins sont présents dans toutes les villes de France. Distribution et commercialisation de produits naturels et pédagogiques Les ressources

* La politique commerciale envisagée : * Politique de prix Pour faire appel au prix c’est selon les conditions économiques généralement le changement d’une manière quotidienne. Pour cela et d’apres l’analyse des couts et de la concurrence, ainsi que la modification de la demande selon les saisons les fêtes les lieux stratégiques du marche et les contraintes légales réglementaires et sociales on peut finalement fixer un prix réaliste par rapport aux concurrents. * Politique de produit

|Quoi ? |/ |Définition du produit et du bien | |Où ? |/ |Canaux de distribution et lieux de | | | |consommation | |Quand ? |saisonnalité

les apporteurs de capitaux (actionnaires, banquiers,…) Données qualitatives et financières Novembre 2012 2 Le First Act : le business model Il expose clairement le mécanisme de création de valeur. Exemples industrie lourde grande distribution Novembre 2012 3 PLAN  Il répond aux questions suivantes : Que vend-on ? (produits, services associés,…) A quels clients (BtoB, BtoC,…) Quels avantages par rapport aux offres concurrentes ? Quels modes de commercialisation (canaux

ou diffuse. Ils donnent des bases solides et structurées pour aborder la suite. Les trois chapitres suivants exposent eux des aspects beaucoup moins connus des étudiants et des jeunes ingénieurs : la communication, la distribution et le prix. Si certains aspects de la distribution et de l’élaboration du prix sont étudiés par les étudiants qui choisissent une spécialité respective- VI PRÉFACE ment en génie industriel et en mathématiques appliquées, tous gagneront à les connaître sous tous

groupe, implantation, chiffres clés. * Présentation du point de vente Nom de l’enseigne, adresse , Forme juridique ( SA,SARL,EURL…), Forme de commerce (succursales, franchises, commerce intégré, indépendant isolé ou associé…) et canal de distribution (approvisionnement direct/indirect…) Activité principale, Superficie du magasin en m² (surface de vente + réserve)  Implantation, organigramme, méthode de vente, moyens de fidélisation… Chiffre clés : CA, Nombre de clients/année (fréquentation

positionnement Les principaux choix stratégiques   Adaptation de la stratégie marketing à la segmentation   Adaptation de la stratégie marketing au positionnement 5. LES 4 P : LES VARIABLES D’ACTION   Produit Prix   Communication   Distribution   QUELQUES PRINCIPES CLÉS DU MARKETING   Le marketing est déterminé par les questions suivantes : Savoir quoi vendre,   A qui,   A quel moment,   Comment   A quel prix   Les actions commerciales à entreprendre   L’approche

Choix du Média. 2. Communication de l'offre. 3. Réponse de Client et commande des produits. Donation. Souscription. Adhésion. Assister à une démonstration. Demander plus d'information. 4. Réalisation. Satisfaire la commande. Distribution. Service à la clientèle. 5. Entretien de la base de données et Gestion de la Relation Client. Points forts de modèle de Marketing direct. Avantages * Rentable. * L'efficacité peut directement être mesurée en comparant le comportement

A) Politique de l’offre 19 1) Matière première et valeur ajoutée 19 2) Conditionnement 19 3) Qualité : normes 19 4) Quantité 19 5) Fournisseur 19 6) Stockage, « juste à temps » 19 7) Positionnement 19 B) Politique de tarification 21 1) Coût de revient 21 2) Prix de vente 21 C) Politique de communication 21 1) Publicité 21 2) Promotion 22 3) Relation presse, relations publiques 22 4) Idée de slogan 23 D) Politique de distribution