Portefeuille Fournisseur

compétences. Pestel n’est qu’une méthode ayant pour but d’être le plus exhaustif possible. Etape 3 : analyse du secteur L’intensité concurrentielle : les 5 forces de M. Porter : -Rivalité entre les concurrents -Pouvoir de négociation des fournisseurs -Pouvoir de négociation des clients -Menaces de nouveaux entrants -Menaces des produits substituables Permet d’apprécier la rentabilité du secteur ainsi que le comportement des entreprises et leurs performances. Les 5 forces de M.Porter :

acheteurs ou fournisseurs potentiels en évitant les chaînes sans fin d'intermédiaires qui n'aboutissent jamais, ... La solution Self-Trading, un cabinet d’affaires clé en main Logiciel de Place de marché: Un système d’information intégré pour l’intermédiation import-export. Vous disposez rapidement de votre place de marché sur internet avec toutes les fonctionnalités (postage – gestion de contenu – mise en relation ...). Portefeuille d’affaires: Votre place intègre un portefeuille de plus de 75

|retard en raison du report de livraison de câblages. | |Les choix des solutions techniques et des fournisseurs sont donc des |anticiper les évolutions de ses besoins et de l'offre et pour réduire ses | |facteurs-clés qui méritent toute l'attention des décideurs. Pour clarifier |faiblesses telles que les pénuries de fournisseurs ou les délais trop longs | |ses priorités, étayer ses choix et maîtriser ses risques, une démarche |sur certains segments d'achats

constituer à ce titre une priorité pour la direction générale. Les décisions doivent être fonction des pouvoirs de négociation en présence. Si la part des produits d’un acteur dans le total de nos achats est faible ou dans le total des ventes chez le fournisseur est importante, la position stratégique de négociation est forte. L’attractivité et l’interchangeabilité sont à évaluer au regard de l’intérêt à aboutir. La fonction achats est un « interface interne / externe » La fonction achats agit en amont

stratégique des volets internes et externes du marketing de l'acheteur. - Dans les travaux effectués au cours des années 1990, l'objectif d'une approche marketing achat est de favoriser une meilleure adéquation entre les possibilités du marché fournisseur et les besoins de l'entreprise. Alors que sur un plan théorique le concept paraît aujourd'hui relativement bien cerné, il convient d'admettre que l'on sait peu de choses en ce qui concerne sa situation dans les entreprises. L'objet de cet article

concurrence. EDF est devenue une société anonyme et élargit son offre commerciale. Le 1er Juillet 2007, par une directive, l’ensemble du marché de l’électricité est ouvert à la concurrence. Désormais, tous les consommateurs choisissent librement leur fournisseur d’électricité ou de gaz, et EDF va alors renforcer ses positions sur le marché européen par l’acquisition de capitaux, la mise en service de centrales… GDF Suez Dolce Vita est aujourd’hui sont principal concurrent. Ils se concurrencent à la fois

Le marketing achat est une recherche en vue de l'acquisition de produits sur le marché fournisseur, en fonction des besoins actuels et futurs, aux conditions optimales de rentabilité pour l'entreprise. Def 2  : Terme utilisé pour décrire la déclinaison des bases de la stratégie marketing appliquée à la fonction achats. L'objectif est alors d'observer la position de l'entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs contacts en termes de coûts, de qualité, de régularité

Les Trente Glorieuses, croissance économique, pas de chômage, plein emploi, pleine consommation. 1970 : Temps de crise, crise du pétrole. La fonction achat devient plus négociatrice, réfléchir pour acheter mieux, développer des relations avec les fournisseurs. 2000 : Bulle internet, crise mondiale. Entreprises qui sont des centres de profits, ou des centres de coûts. Si centre de coûts, comment diminuer l’impact sur l’entreprise. Il faut alors réduire les prix de revient. La fonction achat est alors

principal : 3 parties divisées en 15 chapitres. ⎣ Idées principales La fonction achats est en émergence. Elle est passée d’une approche administrative (passation de commandes) à une approche administrative et négociatrice (mise en compétition des fournisseurs), pour aujourd’hui intégrer une approche technique mettant l’accent sur la nécessité d’un marketing achats dans lequel de coût global l’emporte sur le prix. La première partie présente l’ensemble de la démarche marketing achats. Le processus

dispose d'un nombre important de fournisseurs alternatifs. La concentration des Clients représente donc un critère important de l'intensité concurrentielle du secteur, complétée par la possibilité de diversifier son portefeuille de Clients. 4 - Les Fournisseurs et leur pouvoir de négociation : De même, moins le chiffre d'affaires effectué avec un Fournisseur est signifiactif pour ce dernier, plus le pouvoir de négociation est en faveur de ce Fournisseur. Là encore, l'intensiét concurrentielle