Porter Stylo Bic

MARCHES ET LEUR ETUDE1) LE MARCHE Un marché Un marché se détermine en fonction d'un produit ou d'une classe de produits pour un lieu géographique donné.Attention, une marque peut opérer sur plusieurs marchés simultanément. (ex : MAGGI, VIRGIN, BIC → stylo, puis briquets, planche de surf, téléphones...) Il est constitué d'un ensemble d'acteurs (personnes physiques ou morales) ayant une influence sur la consommation.La rencontre de l'offre et de la demandePOUVOIR VENDREPOUVOIR D'ACHAT OFFREURSMARCHE

pharmaceutiques et automobiles dans 31 pays d’Afrique ainsi que dans sept collectivités d’Outre-mer françaises, était le pôle le plus rentable des activités de distribution de la multinationale. Vente des véhicules Toyota ou Peugeot, fabrication de stylos Bic, distribution de médicaments, l'embouteillage de bières Heineken et de Coca-Cola, CFAO fait à lui seul plus de 2,5 milliards d’euros de chiffre d’affaire. Cette opération est la plus importante sur les marchés européens depuis le début de la crise

la seconde guerre mondiale, qui a été peut-être la plus déterminante, la plus innovante et la plus libératrice. - Est-ce un produit durable ou éphémère ? Par exemple aujourd’hui, des objets comme la lame jetable inventée par Gillette, le stylo à bille de Bic, l’appareil photo jetable de Fuji ou les lingettes démaquillantes et hydratantes sont utilisés par le plus grand nombre : ils sont synonymes de gain de temps et d’économie. 3, RUE JAVELIN PAGNON 42000 SAINT-ÉTIENNE, FRANCE – TEL. +33(0)4

collaborateurs, relations) *Proches (distributeurs, clients, fournisseurs, prestataires de service) *Externes (presse professionnelle ou économique, études type panels, surveillance des brevets, informations financières) COURS 3 : ANALYSE SWOT – MATRICE DE PORTER 5 1. Modèle SWOT Le modèle SWOT est un outil d’analyse le plus utilisé qui permet d’analyser l’environnement. C’est l’outil d’analyse le plus employé. Il repose sur 4 variables : Internes : Forces et Faiblesses de l’entreprise (Strenghts and

capital détenue par des investisseurs étrangers dans quelques grandes entreprises du CAC 40 est, au 1er janvier 1999 : 47 % (institutionnels) pour Accor, 75 % (Alliance 51,5 %) pour AGF, 44 % (Royaume-Uni 17 %, Etats-Unis 11 %) pour Axa, 40 % pour Bic, 29,3 % (institutionnels) pour Canal +, 40 % pour Danone, 18,1 % pour LVMH, 40 % pour Peugeot, 50 % (Royaume-Uni 15 %, Etats-Unis 10 %) pour Suez-Lyon, 47,68 % (zone euro 30,55 %) pour Vivendi (Baudru et Morin, 2001). Pourquoi privilégier les actionnaires

les concurrents. L'analyse des composants du microenvironnement permet de repérer et d'évaluer les menaces et les opportunités pour l'entreprise. TD 1 Marketing - AES – 3ème année Page 3 Le modèle des cinq forces concurrentielles de Michael Porter Concurrents du secteur Rivalité entre les firmes existantes Fournisseurs (pouvoir de négociation) Clients (pouvoir de négociation) Entrants potentiels Substituts (produits ou services)

au sein du secteur Pour Porter, les conditions de concurrence sont influencées par 5 forces - pression des fournisseurs - pression des clients - produits de substitution - barrières à l’entrée et menace de nouveaux entrants - rivalité entre concurrents Forces auxquelles s’ajoutent: - distributeurs -monde financier (banques-assurances/ bourse) -médias - organisations professionnelles -Associations de consommateurs - les 5 forces concurrentielles de Porter menace des nouveaux

voiture (perception de technicité et de performance du produit). • Grâce à l’utilisation de la couleur, un produit banal peut se transformer en accessoire à la mode. Exemple : Le BIC a ainsi parié sur des couleurs translucides, en vogue auprès des femmes, pour lancer sa dernière référence de rasoirs féminins, Soleil. Bic a gagné deux points de parts de marché depuis son lancement en mars dernier et réalise 42% des ventes de rasoirs féminins. Il faut savoir que plusieurs facteurs influencent

théâtralisation de son rayon "chocolat" en diffusant des odeurs naturelles de chocolat chaud, appuyé par des visuels liés au chocolat (photos de gâteaux, de bonbons etc.), des musiques liées à l'Afrique et une dégustation de chocolats 6. Le luxe, le prêt-à-porter, l’agroalimentaire sont les utilisateurs les plus courants, mais d’autres secteurs leur emboîtent le pas. C’est bien volontairement que les hard-discounters, dans l’alimentaire, laissent les produits dans des cartons sur des étagères rudimentaires

marché(marché de pièces de rechange, mécanique..) *** Marché support: produits ou services dont la présence est nécessaire ou complémentaire à la consommation du produit principal( circuit routier et autoroute, les carburants…) Exemple: Marché de stylos-bille Marché principal: Marché environnant ou indirect: Marché générique: Marché support: II/ les différents acteurs sur un marché: 1-les demandeurs: les acheteurs, les consommateurs et les prescripteurs: exemple: la famille moujahid a décidé