Position Concurrentielle Nespresso

savoir faire café des Italiens. ⇨ Placer les prix B. SWOT Diagnostic Interne |FORCES |FAIBLESSES | |Un avantage concurrentiel : un packaging design et différent | | |Une gamme diversifiée |

siècle | Le contexte | Sociétés de consommation | Guerre économique | Consommateur client | Type de marketing | Marketing de masse | Marketing guerrier | Marketing relationnel | Préoccupation majeure | Exercer une forte pression publicitaire | Positionner et différencier l’offre | Fidéliser le client | Politique de pénétration > prix bas Politique d’écrémage > prix élevé Marketing one to one : marketing de personnalisation (n’existe pas sinon ça coute trop cher, sauf dans le luxe)

peut aller du simple parrainage (Nestlé/Disney « le roi lion », …) à une action permettant de réelles innovations pour le marché et les entreprises concernées, un bénéfice client, la détention d’un avantage concurrentiel et une négociation facilitée dans les rapports avec les distributeurs (Nespresso : Krups et Nestlé,…). D’un point de vue stratégique, certaines entreprises ayant parfaitement réussissent leur opération de cobranding, puisqu’elle induit créativité et complémentarité : Côte d’Or et

étudiants à l’état d’esprit du marketing stratégique et les initier à ses principales techniques Méthodologie pédagogique : alternance de cours et de travaux dirigés d’application Bibliographie : The Mind of the strategist, Kenishyomaé L’avantage concurrentiel, Porter Contenu du cours du marketing stratégique : I. Le préalable : analyse et diagnostic marketing 3 1. Les 3 questions du stratège 3  1/ Quelle est l’attractivité du marché ? externe 3  2/ Comment on pénètre le marché 3  3/ Sur ces bases

décrire et aussi repérer les produits de substitution. Ex : Coca Cola on parle des marchés des sodas (des boissons gazeuses). B. Les producteurs et leurs positions concurrentielles Il faut identifier les producteurs et les marques existantes (ex : sur la presse = les magazines). Il faut ensuite évaluer les positions concurrentielles grâce aux parts de marché. Part de marché = la part de marché de l’entp A ce sont les ventes de A divisées par les ventes totales du produits x100. On distingue

.............................................................. 13 III-1 Introduction ............................................................................................................................... 13 III-2 Notions d’avantage concurrentiel (Selon PORTER).................................................................... 14 III-3 Notion de rivalité élargie : 5 (+1) Forces de Mickaël PORTER .................................................... 14 III-4 L’effet d’expérience .....

parfois de croissance horizontale, suppose de tirer Parti de la croissance du marché  ou de gagner des parts de marches au détriment des concurrent, L’entreprise concentre ses efforts sur un domaine d'activité dans le but de dégager des avantages concurrentiels. La croissance horizontale réalisée en interne est souvent le produit d’une forte capacité d’innovation. ET

sens. La première perception de l’Homme étant sensorielle (perception "immédiate" que nos sens nous livrent, comme des informations directes), et le passage d’une consommation rationnelle à une consommation affective, en plus d’une évolution concurrentielle défavorable, ont poussé les entreprises à développer de nouvelles offres pour répondre aux nouvelles exigences du public : importance de l’atmosphère du point de vente, des facteurs d’ambiance comme la musique, l’odeur, les éclairages, les couleurs…

positionnement Stratégie de gamme Objectif d’une stratégie de maximisation des PDM : - Utiliser de façon optimale l’outil de production - afin d’assurer le plein emploi - afin d’obtenir des économies d’échelle - Améliorer la position concurrentielle Prix de vente Effet économique (frein à l’achat) - Effet sur les attitudes des distributeurs Effet psychologique (image du produit) + - +/- Volume des ventes Lindon et Jallat, 2002 PROFIT Zone de prix

communication importantes » pour pouvoir concurrencer Starbucks. La menace de nouveaux entrants sur le marché est assez faible. En effet, il existe de nombreux concurrents indirects. Par exemple pour le café il y a Peet’s, Folger, Nestlé avec Nespresso, les autres chaînes de café ainsi que l’arrivée de cafetière pour les particuliers du type Senseo. Concernant la restauration, il y a Dunkin Donuts, Burger King, Mc Donald’s, qui vendent des produits similaires aux produits de Starbucks. La société