Position Concurrentielle Nespresso

de plus en plus attirés par les marques de distributeurs, le hard discount et les promotions. Dans ce contexte difficile, il est indispensable pour les entreprises d’être capables d’innover pour se différencier et ainsi de maintenir leurs positions concurrentielles. L’innovation dans la gestion de la marque est un très bon moyen pour se rapprocher du consommateur, pour rentrer dans son univers, lui véhiculer des valeurs qui lui ressemblent en le faisant participer. Développer des moyens pour approcher

org/places/https://www.infop.hn/http://www.sena.edu.co/https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/europe-coffee-pods-and-capsules-marketLes grands acteurs du secteur continuent d'investir dans leurs cafés en dosette. Par exemple, à la mi-2020, Nespresso a annoncé qu'elle allait investir environ 145 millions d'euros pour produire davantage de ses capsules de café en Suisse. JDE Peet's a annoncé fin 2020 qu'elle allait augmenter de 60 % sa production de capsules de café en France afin de répondre

de Nestea et Nesquik 1969 Vittel (initialement participation seulement) 1974 L'Oréal (associé) 1977 Nestlé SA (nouveau nom de l'entreprise) 1981 Galderma (joint-venture avec L'Oréal - pleine acquisition annoncée pour 2014) 1986 Création de Nestlé Nespresso SA et Herta  1988 Buitoni-Perugina, Rowntree (avec KitKat ) 1990 Cereal Partners Worldwide (joint-venture avec General Mills) 1991 Beverage Partners Worldwide (joint-venture avec Coca-Cola) 1992 Perrier (avec Poland Spring ) 1993 Création

wtf ?!), Zara (premier magasin en 1975 en Corogne par la famille Ortega. Business model : lancer des nouveautés très fréquemment. Les vêtements sont fait au Maroc, Espagne, Portugal), Nespresso (What esle ? S’est lancée dans le marché domestique en 1988. Produit actuel protégé par 70 brevets ; il y a un club Nespresso. Reproche : les capsules ne sont pas équitables, peu de recyclage. Clés du succès : Communication -> George Clooney, John Malkovich), la voiture Mini (développé en 1959, clés du succès :

Les stratégies de ciblages Marketing indifférencié Ignorance des différences entre les individus Intérêt pour le client moyen : Même produit Même prix Même points de vente Même communication Dans quelles situations ? Faible pression concurrentielle Produits banalisés Pour baisser les coûts Marketing différencié Soit : couverture de l’ensemble des segments produits adaptés à chacun des segments ex : hôtels Accor (=services adaptés à chaque niveau de revenu : Ibis, Ibis

et d'un « vouloir vendre » (choix stratégiques) et des demandeurs (« pouvoir d'achat » et « vouloir d'achat ») Caractérisations du marché : Couverture et étendue (Marché local, national, régional, ect) Niveau de la concurrence (Marché concurrentiel, monopolistique, oligopolistique) Présence/absence de réglementation (marché de l'assurance, médicaments) Le temps (Marché actuel, futur, saisonnier, ect) Lieu physique des transactions (Ex : La bourse, le e-commerce) Les indicateurs quantitatifs

Bodyshop/kolhs 1. Structure de la concurrence -Offre atomisée = énormément de concurrent -offre oligopolistique= qqlq marque ( tel operateur) -Offre monopolistique= monopole ( microsoft) 2. La position concurrentielle des entreprises La par de marché : outil d’analyse important Les positions : 1) Le leader 2) challenger : veut être le leader, se donne les moyens, distribue au même endroit 3) suiveur : fait la même chose mais pas les moyens financier d’arriver leader . 4) spécialiste 3

positifs sur l’image de l’entreprise vis-à-vis de ses parties prenantes extérieures : clients, fournisseurs, collectivités… L’impact positif peut aussi atteindre le chiffre d’affaires et la part de marché de l’entreprise ; elle améliore sa position concurrentielle. Cependant, cet impact est difficile à quantifier véritablement. Ainsi, HP et Microsoft participent à l’action de l’association Docteur Souris, mais il n’est pas possible de dire exactement ce que cela crée en retombées économiques. Il ne

positifs sur l’image de l’entreprise vis-à-vis de ses parties prenantes extérieures : clients, fournisseurs, collectivités… L’impact positif peut aussi atteindre le chiffre d’affaires et la part de marché de l’entreprise ; elle améliore sa position concurrentielle. Cependant, cet impact est difficile à quantifier véritablement. Ainsi, HP et Microsoft participent à l’action de l’association Docteur Souris, mais il n’est pas possible de dire exactement ce que cela crée en retombées économiques. Il ne

produit/marché qui est homogène. Sont régis par les mêmes Facteurs Clés de Succès (FCS) (ex : produit phare) Intérêt du diagnostic stratégique : DETERMINER UN AVANTAGE CONCURRENTIEL. Modèle de Simon : IMC Intelligence : Diagnostics Modélisation : stratégie d’après DAS Choix : application de la stratégie L’avantage concurrentiel : * Doit être identifiable par les consommateurs * Doit être durable * Doit être défendable face aux concurrents * Ne doit pas être substituable Définir