Positionnement Canal Plus

distribution dans l’économie Stratégie de distribution : ENTREPRISE CIBLES OBJECTIFS CONTRAINTES CHOIX D’UNE STRATEGIE INTENSIVE EXCLUSIVE SELECTIVE SELECTION DES CANAUX GESTION DU CIRCUIT CIBLES Evolution démographique :   on a de plus en plus de monde sur terre, donc plus en plus de consommateur, les grandes surfaces deviennent donc indispensables. Des populations qui évoluent, mais la proportion des jeunes est en baisse o Ex : enfants 0-4 ans : alimentation 300 €

marketing & session Q/A Rappel des enjeux Problématique 1 Développer la vente aux professionnels Problématique 2 Développer de nouveaux canaux de distribution Problématique 3 Accroître la visibilité de la marque auprès des cibles B2B, B2D et B2C Audit interne Forces Faiblesses Concept innovant Faible budget Produit personnalisé communication Positionnement attractif Faible taux de recommande Bonne visibilité sur le web Faible présence sur les réseaux (SEO) sociaux Offre élargie (BBC)

adaptées l’une ou à l’autre. Le choix d’un canal de distribution doit prendre en compte : - la clientèle cible - le positionnement du produit - le mode de distribution va influencer l’image et le positionnement - les ambitions en terme de parts de marché. Certains canaux de distribution réalisent l’essentiel des ventes dans certains secteurs d’activités. (il devient impossible d’avoir une stratégie marketing incompatible avec ces canaux de distribution s’il veut être un acteur majeur

Le marketing Mix Le positionnement C’est une image simplifiée, distinctive par rapport à la concurrence de ce que perçoivent les consommateurs du produit ou du service et que l’entreprise cherche à façonner. C’est la clé de voute du marketing mix, la ligne directrice. Ex : cas Bonne Maman Positionnement « Maison, Maman, Miam-Miam » « La confiture qui ressemble le plus à celle que l’on fait à la maison » Marketing Mix Produit : Pot : Imitation tissu sur le couvercle, design simplifié, écriture

Introduction L'adaptation du marketing mix d'un produit à ses cibles et ses canaux est un élément fondamental de la réussite de la commercialisation de ce produit. Dans ce dossier, nous nous sommes donc penchés sur la problématique suivante : « en quoi l'adaptation du marketing mix d'un produit en fonction des différents canaux a-t-elle un impact sur la réussite de sa commercialisation? » Pour cette étude nous avons choisi de prendre le cas des bouteilles d’eaux Carola, du groupe Nestlé Waters

PLAN CHAPITRE 1 1/ Concept et positionnement d’enseigne 2/ La cible de l’enseigne 3/ Le retailing-mix (marketing mix) 1 CONCEPT ET POSITIONNEMENT D’ENSEIGNE « Une combinaison d’éléments matériels et immatériels détenus par l’enseigne qui concourent à apporter au consommateur des solutions à la fois globales et spécifiques en termes de commercialisation de biens et de services. » (Dupuis et Dioux, 2005) Concept d’enseigne ≠ format Le positionnement d’enseigne consiste à définir la place

(fin de la 2eme guerre mondiale – année 60) Contexte : - l’offre commence à dépasser la demande Production peu diversifié Concurrence faible L’entreprise commence à faire des efforts pour vendre son produit en lui rendant disponible dans les canaux de distribution. L’entreprise s’impose toujours au marché. 3. Etape marketing : (début des années 60 – ce jours ci) Contexte : - premières crises de surproduction L’offre dépasse la demande Offre très peut diversifier Concurrence L’entreprise

française de services qui commercialise des produits de voyages et de loisirs sous le nom « Club Med ». L’entreprise compte 77 villages de vacance. Club Med se positionne sur le marché des villages de vacances et se place parmi les leaders mondiaux. Plus particulièrement « Club med » cible le segment des villages de vacances tout compris haut de gamme. Le groupe propose cinq styles de vacances : vivre l’exceptionnel, se dépenser, se ressourcer, goûter à tout et découvrir. Par ailleurs, différentes

opérationnel Mettre en œuvre les décisions La gestion de la relation client Rappel du contexte Depuis les années 2000 :  L'offre est excédentaire  Les acheteurs « avertis » ont le pouvoir Donc, le marketing s'intéresse moins au produit et plus au CLIENT  La gestion de la relation client Rappel du contexte Toutes les nouvelles tendances macroenvironnementales ont favorisé : L'émergence du marketing relationnel  Les démarches de la GRC (Gestion de la Relation Client)  La gestion de

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72 Hématome . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .72 6. UTILISATION EFFICACE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73 6.1 Positionnement des électrodes . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73 Accessoires . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .73 8.6 Cinq derniers programmes . . . . . . . . . . . .