Positionnement De Bmw

sont de plus en plus intéressé par la moto. • Une demande croissante sur le marché US pour les motos. • Les clients apprécient la qualité des pièces. • La marque est présente dans 5 continents. • Harley- Davidson a réussi à prendre la place de BMW en tant que numéro 3 du marché des grosses cylindrées en France. Menaces : • Une clientèle qui vieilli. • Une concurrence forte, qui possède plus de moyen financier, de commercialisation et plus diversifiée. • Les lois sur la protection de l’environnement

Chap. 1 : Démarche SCP Segmenter le marché, choisir ses cibles, adopter un positionnement Rappel des 3 niveaux de marketing [pic] Rappel des 3 niveaux de réflexion (et de décision) marketing : Long terme : Marketing stratégique Moyen terme : Politique marketing Court terme : Marketing opérationnel Il existe 2 niveaux de segmentation : la segmentation stratégique et la segmentation marketing «traditionnelle» Elles sont complémentaires et la segmentation stratégique

catalogue la vieille Clio campus et ne propose pas de concept car électrique en guise de fenetre sur l'avenir. Rien à dire le leader du marché - 13 800 ventes aux deux mois de l'année 2011 pour les deux marques Renault-Dacia- ne se trompe pas sur son positionnement "pays émergent" en Algérie. Un stand pour le GPL à l'extérieur sur l'esplanade vient rappeller que Renault-Dacia s'adapte aux avantages pays. Le 14e salon de l'automobile d'Alger est resté deux ans pour revenir cette fois, aprés le trou d'air

toutes les sortes de chocolat. Il faut choisir une stratégie Quels sont les segments ciblés ? Différents types de segments Comme par exemple : automobile, Moteur, âge du conducteur… Quels besoins et qu’elle réponse ? proposition de valeur, positionnement/ concurrents Acteurs (micro et macro environnement) Micro : - Revendeurs, fournisseurs, réparateurs - Marché de consommation - Salariés de l’entreprise, Grand public….. Macro : -Environnement : (Démographique, économique, naturel, technologique

moins cher possible. Effet sablier : en bas les spécialistes de voitures d’entrées de gamme (Dacia, Skoda mais aussi les nouveaux entrants coréens Hyundai, Kya ou américain Chevrolet…) et en haut les spécialistes du haut de gamme allemands (Audi, BMW, Mercedes) Chute de production de 20% depuis 2007 pour les constructeurs généralistes en Europe et leur rentabilité est passé de 2,9% en 2010 à 1% en 2012. 24/03/2013 AD 29 3 Situation du marché de l’automobile Evolution du marché automobile

Ce type de question fait souvent l'objet d'un diagnostic stratégique (DS), étape préalable à la définition et la formulation d'une stratégie. Il permet à l'entreprise de savoir ce qu'elle veut et peut faire au regard de ses ressources et de son positionnement. Un DS efficace doit conduire à identifier les opportunités de développement et permettre la réalisation d'options stratégiques réalistes. Exemples de situations nécessitant un DS1 a. Préparer une succession/transmission, une prise de fonction

L’exemple des technologies « écologiques »  Qui de l’hybride, du tout électrique, de la pile à combustible,… arrivera à s’imposer dans l’avenir ?  Les constructeurs bataillent pour imposer et assurer la visibilité de leur technologie. Partenariat BMW / GM / HONDA pour le développement de l’hydrogène 15 « Celui qui est capable de remporter la victoire en s’adaptant à la situation de l’ennemi est qualifié de génie » Sun Tzu Introduction de la prime à la casse pour sortir le marché de la

Pour la conquête de nouveaux clients, il convient de s’appuyer sur la force émotionnelle du produit, sa capacité à séduire, à subjuguer. - Clients : passionnés d’Audi ( les hédonistes passionnés 23%) et les pragmatiques exigeants, 38% - Série 1 de BMW - Alpha Roméo 147 - Volvo - Saab - Clients : Détachés opportunistes utilitaires Inquiets - Conjoncture économique - Surcapacité de production sur un marché arrivé à maturité - Politique de rabais qui réduit les marges - Les clients sont plutôt

STRATEGIE MARKETING Introduction Pourquoi le « marketing stratégique » ? Avant que l’entreprise puisse prendre décisions pour le marketing opérationnel du produit, elle doit faire un choix concernant le positionnement de son produit. Le positionnement implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie

8 2. Opportunités et menaces de la marque Audi au niveau de l’offre. 9 II. La stratégie marketing 10 a) Les objectifs 10 b) Segmentation de la demande 11 c) La segmentation de l’offre par rapport à la demande et le client cible. 12 d) Le positionnement stratégique. 12 e) Les sources de volume 13 I. Présentation a) Le groupe Volkswagen Volkswagen AG est une marque automobile allemande crée en 1936 par le dictateur Adolf Hitler. Elle appartient à la société Volkswagen AG (abrégé en