Positionnement De La Marque Marie

Marketing Géraldine MICHEL geraldine.michel@univ-lemans.fr http://www.geraldinemichel.info Géraldine Michel Plan du cours • Démarche et méthodologie marketing • Stratégie marketing: segmentation, positionnement • Stratégie de marque • • • • Politique de produit Politique de prix Politique de distribution Politique de communication Géraldine Michel Ce qu'est et ce que n'est pas le marketing OPTIQUE PRODUCTION Contexte demande > offre OPTIQUE VENTE offre > demande OPTIQUE MARKETING

reflexion stratégique I K E A I - HISTOIRE DE LA MARQUE 1. Création Création de l’entreprise en 1943 par Ingvar Kamprad. Berceau de l’entreprise : Smaland, région traditionnelle et pauvre du sud de la Suède. Acronyme : Ingvar Kamprad Elmtaryd Agunnaryd -> Premières lettres de son prénom, son nom, nom de la ferme de ses parents et nom de son village. Au début, Ikea ne vendait que par correspondance une gamme d’objets à prix réduit et de faible taille : papeterie, portefeuilles

Recherche du nom de l’entreprise (faire une liste de proposition de noms). * Après vérification des noms à L’INPI (www.bases-marques.inpi.fr), choisir 10 noms. * A partir des noms sélectionnés, faire des déclinaisons. * Déposer le nom de la marque à l’INPI ( 43 rue Raulin 69364 Lyon Cedex 07 …) * Faire une proposition de plusieurs logotypes (5 en général) pour l’identité visuelle de l’entreprise. Logotype : C’est la signature de l’entreprise, il reflète l’image qu’elle souhaite donner

Projet de communication TD N°5 « La démarche de communication » I- Les acteurs L’annonceur est la marque AIGLE qui est une marque française créée en 1853. La personne qui représente l’annonceur dans l’interview est la directrice de la communication Aigle Marie-Andrée Jezequel. L’annonceur donne ses directives à l’agence de communication sous la forme d’un projet de communication avec toute sa démarche de communication. (La demande de l’annonceur) L’agence de communication est

PREVOST Marie Session: 2012 Baccalauréat professionnel vente E32- Projet de prospection PEUGEOT Académie de Poitiers Lycée des métiers de la vente et du commerce Jean-François Cail 1, rue Maurice Gadioux 79110 CHEF-BOUTONNE Sommaire 1/ 2/ 3/ 4/ L'identification de l'entreprise Activité La clientèle La concurrence Page 1 5/ Positionnement sur le marché 6/ Moyen de communication 7/ La force de vente Page 2 ORIGINE DU PROJET LA STRATEGIE DE PROSPECTION 1/ La cible de prospection 2/ Les objectifs

Le capital marque 1. Definition Valeur de la marque due à sa capacité à générer des opinions, des attitudes et des comportements spécifiques auprès de ses clients (tels que la notoriété, la fidélité, l’affinité, la qualité perçue, l’image perçue, la différenciation...), qui lui permettent de vendre à un prix supérieur, de générer des revenus de licence, ou d’obtenir des volumes plus importants. Des tentatives sont faites pour évaluer la valeur monétaire de ce capital de marque. Comparaison

R&D Des dispositifs plus résistants et performants Les matériaux jetables sont néfastes pour la nature mais toujours meilleurs que les cigarettes tabac 18+ ans Pas + de 20 de nicotine en vente Concurrent Smok La marque s’illustre sur le marché de la vape grâce à ses innovations Benchemark Sur les accessoires Smok et Vaporesso sont les leader sur le marché Smok propose un large choix de formats avec 9 gammes Qualitatif Quantitatif Ressources modèle

marketing) qui permettent de sélectionner les priorités du marketing-mix du marketing opérationnel (3). L'analyse stratégique commence dans un premier temps par une analyse interne (capacités de l'entreprise : moyens humains et financiers, image de marque) et externe (ressources requises par chaque segment, rentabilité de chaque segment, force de la concurrence, législation...) de l'entreprise. Il sera nécessaire d'utiliser une liste d'indicateurs objectifs et pertinents lors de cette analyse préalable

Promotion de ventes - Force de vente Distribution captive : distribution inventée dans le luxe. Lorsqu’une marque décide de ne pas vendre ses produits dans des magasins physiques : seulement sur internet ou directement chez le client. Trois niveaux d’un produit : - Produit central : la motivation d’achat - Produit tangible : description du produit (packaging, couleur, marque…) - Produit global : tout le service qu’il y a autour N°1 mondial : Richemont : Cartier (50% du CA de

moyens de communication utilisés 8 II. Positionnement de Dolce & Gabbana : 9 III. Analyse communication des concurrents de Dolce & Gabbana 11 IV. Analyse d’une pub de Dolce & Gabbana 12 Conclusion 14 Introduction : Dolce et Gabbana c’est deux hommes qui ont créé la marque issue de leur nom. Cette marque de luxe se distingue par son originalité stylistique ainsi que la qualité remarquable de ses créations. La forte identité de la marque s’est développée au cours des années en restant