Positionnement De Starbucks

l’international. La société joue en fait le rôle d’intermédiaire entre le marché (prospects) et les différents fournisseurs. Dans la mesure où les produits vendus sont d’une grande diversité (voir plus haut), on ne peut pas à proprement parler d’un positionnement fixe des produits. Parallèlement Samex recherche aussi pour certains clients des produits spécifiques. C’est David Peters qui est chargé d’élargir le nombre de demandes et de trouver de nouveaux marchés pour les produits distribués. PROSPECTION

l’international. La société joue en fait le rôle d’intermédiaire entre le marché (prospects) et les différents fournisseurs. Dans la mesure où les produits vendus sont d’une grande diversité (voir plus haut), on ne peut pas à proprement parler d’un positionnement fixe des produits. Parallèlement Samex recherche aussi pour certains clients des produits spécifiques. C’est David Peters qui est chargé d’élargir le nombre de demandes et de trouver de nouveaux marchés pour les produits distribués. II. PROSPECTION

produit : la prise de risque et l’échec sont mieux valorisés qu’en France. En même temps, il est intéressant d’avoir de la constance et de bâtir des stratégies pérennes. Ex : positionnement de Darty depuis 1972, idem avec le Crédit Agricole Parallèlement, certains entreprises doivent savoir faire évoluer leur positionnement et leur image de marque : cf Club Med • • • Question : Définir le concept d’intelligence économique leçon 2 5 La démarche marketing dans l’entreprise II. Du

ce que l’on garde / ce que l’on jette quand on change de support. Quelle que soit la taille du site, mais augmente le coût de 50%. User Agent = reconnait le téléphone et l’OS pour adapter le site en conséquence ⇨ Quel est l’objectif et le positionnement du site mobile ? ⇨ Ergonomie ⇨ Discours (sur internet mobile = temps passé = 2 minutes en moyenne) tout doit être adapté à ça. Site mobile tout compris sous html = entre 10 et 50 mille € hors m-commerce CMS = entre 5 et 15 mille €, voire

    Investir dans les industries de substitution (Ex: Le Monde et les gratuits) Repérer les nouveaux groupes stratégiques (Ex: déreglementation) Enrichir les offres complémentaires (Ex: logiciels) Renverser les valeurs établies (Ex: Starbucks) Anticiper les évolutions (Ex: Cisco) 5.2. Les facteurs clés de succès (FCS)  L’analyse des menaces et opportunités permet de déterminer les FCS FCS: éléments stratégiques qu’une organisation doit maîtriser pour surpasser la concurrence

notion d’espace au magasin pour accentuer le phénomène d’extraordinaire. * La dimension Divertissement : renouvellement de l’offre, proposer une expérience nouvelle, la variété. L’entreprise doit faire évoluer l’expérience tout en gardant un positionnement stratégique cohérent. On fidélise par la variété alors qu’avant c’était le même produit, la même cible que l’on fidélise. Ex : Nature et découverte est en cohérence dans ses magasins. La dimension divertissement représente le point de vue exprimé

théorisation. Dès lors, on comprend que si toutes les données sont des représentations, toute représentation n'est pas systématiquement une donnée (Stablein, ibid.). Considérer qu'une représentation est ou n'est pas une donnée tient plus à un positionnement épistémologique qu'à une méthodologie particulière de la recherche. De façon traditionnelle, la recherche scientifique considère que le monde empirique existe en dehors du chercheur, et que celui-ci a pour objet de le " découvrir " (Lakatos

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 20 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 22 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 24 III. Construire des stratégies de réussite 27 1. Les 3 grands types de stratégie 27 2. Les stratégies orientées clients 27 3. Les

1987 sur TF1. Ex en France : Aujourd’hui disponible sur le réseau hertzien classique (TF1, M6, Canal+) et la TNT (Paris Première, W9) mais aussi sur des chaînes dédiées (Club Achat, Shopping Avenue). o L’originalité o La démonstration o Le 68 positionnement Le Téléachat Procédure: Commercialisation de tous produits à plus de 30 € sauf: • Le fournisseur • Produits négocie directement soumis à la avec la cellule achat chaîne du froid, de la société de téléachat un stock et un prix. • Les vêtements

décisions de marketing stratégique 17 1. La fixation des objectifs marketing 19 2. Le choix des cibles : la nécessité de la segmentation, les bases de segmentation, la démarche à suivre, après la segmentation 20 3. Le choix d’un positionnement : la nécessité du positionnement, les 2 façons principales de se positionner, les 5 règles à respecter, les pièges à éviter 23 III. Construire des stratégies de réussite 25 1. Les 3 grands types de stratégie 25 2. Les stratégies orientées clients 25 3. Les stratégies