Positionnement De Starbucks

Marketing fondamental S2 (Mot de passe :MKTTCS1) Objectifs : * Comprendre le comportement du consommateur * Connaître les principes de la segmentation de la demande * Comprendre les concepts de ciblage et de positionnement Chapitre 1 : Le comportement du consommateur Introduction : * Facteurs qui influencent le comportement d’achat * Analyse du processus de décision Section 1. Les facteurs socio-culturels * La culture et la sous culture * La classe sociale

choisir de stratégie générique et rester coincé au milieu de plusieurs trajectoires Management de stratégie Starbucks - Mac coffee • Les mac cafés défient starbucks .. - Épuration, qualité et prix faible, locaux basiques - Café chez starbucks = sophistication, qualité prix élevés, locaux standards - Réponse de Mac café = café de qualité prix faibles, locaux basiques - Réponse de starbucks = accroître la qualité des cafés avec des prix stables, faire évoluer les locaux, réduire les coûts. - Colombus

II. La démarche générale d’élaboration d’un plan marketing Quelles analyses ? Quel contenu ? Quel processus ? 1) Les étapes a) Quand est ce que je dois faire un plan ? Pour le lancement d’un nouveau produit, une nouvelle offre, un nouveau positionnement Ex : Findus Changement de slogan = «Heureusement qu’il y a Findus »  « Naturellement il y a Findus » car produit sans colorant, sans huile de palme. Dans l’établissement des plans annuels, quand il y a le plan annuel de l’entreprise En cours

Place………………………………………………………………………………………..18 V. Promotion………………………………………………………………………………25 C) Marketing stratégique……………………………………………….31 I. Le processus de segmentation………………………………………….31 II. Le ciblage……………………………………………………………………………..32 III. Le positionnement……………………………………………………………….32 Introduction L’histoire commence en 1937 lorsque les frères McDonald (Richard Dick et Maurice) décident d’ouvrir un stand de Hot Dog en Californie. Ils décident trois ans plus tard de déménager leur restaurant pour

managérial. Conscient du risque de rationalisation a posteriori qui peut caractériser à la fois le discours managérial et les recherches académiques, les auteurs considèrent qu’il est intéressant de répondre positivement à la question de Baumard et Starbuck (2002) : ‘Est-il réaliste d’étudier les mouvements stratégiques d’une firme ?’. 3 Cette lecture de l’évolution stratégique de Danone peut être conduite en deux temps : la première étape est celle de la création d’un groupe agroalimentaire

Ford T, Compaq, Starbucks, le Cirque du Soleil (qui a réinventé le cirque en le mariant à la danse et le ballet et en en faisant un spectacle tout public, et pas seulement pour les enfants). Chapitre 2 : outils analytiques et dispositifs conceptuels Les auteurs proposent 3 outils pour aider à créer des océans bleus : * Le canevas stratégique. Il permet de distinguer les critères sur lesquels les concurrents se battent et se positionnent. Il représente ensuite leurs positionnement respectif sur

hôtels). Question 4 : NESPRESSO doit continuer à innover ? Après réflexion, nous ne pensons pas que NESPRESSO doive continuer à innover ou du moins ne devrait pas innover totalement. En effet, leur cible est claire, tout comme leur positionnement (haut de gamme). Nous pensons qu’il devrait diversifier leurs services ou se rendre plus abordable mais ne devrait pas fondamentalement innover en proposant un nouveau produit ! De nos jours, avoir une machine NESPRESSO évoque un certain niveau

Bic, Omo ) – avec une connotation favorable ( ex : Renault Kangoo a une connotation favorable ) – international ( ex : M&M's ou Twix ) – le reflet du positionnement ( ex : Taillefine ) ➔ le logotype : il symbolise souvent quelque chosee ( ex : le logo de GDF symbolise une flamme ) et est appelé à évoluer ( par exemple le logo du Starbucks a évolué depuis sa création ; de même pour le logo Citroën ). Le logo peut comprendre un personnage symbolique ( comme Oncle Ben's ) ➔ le personnage de marque

..................................................................................... 5 III. La stratégie de ciblage …................................................................................................... 6 IV. La stratégie de positionnement : Les 4P ….................................................................... 6 a) Politique de Produit …................................................................................................... 6 b) Politique de Prix …...........

commerce équitable 7 4.) Le micro-environnement 9 a- L’offre 9 c- Notre concurrent principal pour les produits commercialisés, le Mc Café : 10 d- Analyse du micro-environnement selon les forces de Porter : 12 5.) Détermination du positionnement 18 a- Choix des points de différence 18 b- La stratégie de différenciation 18 III- Le " Tapachula Café" 19 1.) La marque 19 a- Le choix de la marque 19 b- Le logo 20 2.) L'agencement du magasin 21 3.) La communication