Positionnement Dell

STRATEGIE DE POSITIONNEMENT Stratégie de positionnement Introduction L’adoption d’une stratégie de segmentation Sélectionner un positionnement pour la marque Le positionnement conduit à tenir en compte des emplacements occupés par les concurrents Stratégie de positionnement I/But de la stratégie du positionnement C’est une stratégie marketing qui a pour but de modeler les croyances du consommateur pour que celui-ci différencie clairement une marque de celles des concurrents. On

• • • • • • • • • Plan Introduction Etude de Marché Concurrence Analyse SWOT Segmentation Ciblage Positionnement Marketing Mix Conclusion • Introduction • • • • • • • • Etude de Marché Concurrence Analyse SWOT Segmentation Ciblage Positionnement Marketing Mix Conclusion Plan Introduction • De nos jours, les individus s’intéressent de plus en plus à la mode, l’originalité, la meilleure qualité et la pièce unique. • Pour répondre à ce besoin, , une nouvelle marque de création

télévision • A travers les pubs, Axe persuade les jeunes célibataires à utiliser ses deo et les aident à attirer les filles. Grace à ses pubs Axe met en scène de l’humour qui permettrait d’attirer plus facilement les consommateurs. - Positionnement du marché : • L’extension de l’entreprise se fait grâce aux pubs TV et mène les campagnes à donner de commissions à ses agences. • La force de cette marque est le message sous-jacent « High on confidence » qui signifie en pleine

Plan I. Contexte concurrentiel et économique A. Analyse externe B. Analyse interne II. Nouvelle stratégie marketing pour le Futuroscope A. Segmentation B. Ciblage C. Positionnement D. Objectifs Résumé de l'étude de cas La conjoncture économique actuelle rencontre de multiples problèmes. Celle-ci a un impact direct sur la confiance des ménages et donc sur la consommation de loisirs. Le marché des parcs d'attractions est arrivé à maturité. C'est un marché qui tend à être saturé, en particulier

 segmenter  est  courante  dans  l’industrie  automobile.  Nous  pouvons  y  retrouver  les   «  4x4  »,  les  «  citadines  »,  les  «  sports  »…         LE  POSITIONNEMENT   I/-­‐  Définition   Il  s’agit  au  départ  des  caractéristiques  données  à  une  entreprise,  une  marque,  un  produit  pour  le/la   différencier  de  ses  concurrent(e)s

marché… Il correspond à un ensemble de prises de décisions concernant l’entreprise. Le marketing stratégique se réfère aux choix fondamentaux que font les dirigeants de la fonction marketing : Choix de la cible visée Choix d’un positionnement clair et différencié et sa traduction dans le proposition marketing Politique produit et gestion du portefeuille Les Mutations du marketing Le marketing évolue avec son temps. L’apparition de nouvelles technologies (accroissement

Communication Le canevas d’une stratégie de com Analyse 1- Introduction « brève »( l’agence X le staff nos missions, citer quelques clients) 2- Sommaire 3- Présentation de l’entreprise : Date clefs/ chiffre clé/ secteur d’activité/ positionnement sur le marché/ valeurs/missions/chiffre d’affaire/ produits FAR par (pdm) part de marché/ culture de l’entreprise/les objectifs de l’entreprise (moyen terme)/stratégie de l’entreprise. =forces/faiblesses CA Stratégie entreprise Objectifs

bonne étude de besoins a priori Postlude Attirer l’attention sur la mesure et l’évaluation des résultats a posteriori ✔ D’autres notions viennent enrichir le 4P du marketing MIX : Purpose Définition des buts, objectifs et attentes Positionnement Décision de mettre l’offre en perspective avec celle des concurrents (notion intimement liée à l’image de marque et au Purpose) Packaging Toutes les décisions liées au conditionnement et à l’emballage Performance Importance de

Etape 4 : Le choix des supports de communication Page 42 2.5 Etape 5 : Recenser les médias Page 50 2.6 Etape 6 : Le plan de campagne Page 50 PARTIE 3 : LA POLITIQUE PRODUIT Page 52 I. Le positionnement et le choix des produits Page 54 1.1 Le positionnement Page 54 1.2 Le choix des produits à commercialiser Page 58 II. La marque et le packaging Page 64 2.1 Le choix de la marque Page 64 2.2 Le packaging des produits Page 67 III

questions : Qui sommes-nous ? D’où venons-nous ? Où allons-nous ? Marketing opérationnel: Décline objectifs stratégie de l’entreprise en objectifs opérationnels. Met en œuvre et assure la cohérence entre les éléments du « MIX » et le contenu du positionnement décidé. Stratégie marketing: Plan d’actions coordonnées mis en œuvre à MT ou LT, par une entreprise, pour atteindre ses objectifs commerciaux et marketing. Elle est élaborée à partir de l’analyse des forces et faiblesses marketing de l’entreprise