Positionnement Des Das De Danon Sur La Matrice Bcg

Stratégies de distribution du producteur Stratégie de distribution et du distributeur Evolution de la fonction de distribution Partie II : le plan stratégie marketing Chapitre N° 1 : les modèles d’analyse stratégique La matrice du boston consulting group (matrice BCG) La matrice de Mac Kinsey Elabore par : ARROUBI RIDOUAN A LA DR/CS ISTA TAFILALET ERFOUD 7 Chapitre N° 2 : les grands choix stratégiques Les stratégies infra secteur * stratégie de domination par les coûts * stratégie de différentiation

chemins suivre et planifier dans le temps. Le contrle stratgique valuer lefficacit des actions menes et leurs rsultats. Dfinir les DAS (Domaine dActivit Stratgique) - couple produits/marchs homognes Ex Unilever 4 DAS les produits alimentaires, Unilever Foodsolutions, soins de la personne, entretien de la maison. DAS mtier segment stratgique Lapproche par les DAS est issue dune stratgie dlibre qui repose sur des anticipations et permet une planification en fonction des caractristiques de lenvironnement

-Définition du produit. -Présentation du produit. - Positionnement du produit. - définition des stratégies : *de communication * de lancement

diversification verticale (intégration) : elle se réalise essentiellement par croissance externe. Une filière industrielle (pétrole, nucléaire, informatique, agroalimentaire, aéronautique...) représente les cas extrêmes de l’intégration. Exemples : DANONE, TOTAL, SONY (diversifications de type contenant/contenu) ; Doméo (vente de contrats d’assurance pour les risques de la vie quotidienne) / Doméo Assistance qui assure les prestations. - Avantages : s’assurer de sources d’approvisionnement (amont)

segmenter et différencier, l’offre peut devenir illisible. ( Le positionnement : Il consiste à situer le produit ou la marque dans son environnement concurrentiel afin d'augmenter son potentiel de contraste[8]. Le consommateur a, en effet, besoin de références claires, d'autant qu'il consacre peu de temps à l'achat (cas des Grandes Surfaces). Lorsque le produit est bien installé sur le marché (phase de maturité), le positionnement permet de le différencier ; pour cela, il convient d'identifier

segmenter et différencier, l’offre peut devenir illisible. ( Le positionnement : Il consiste à situer le produit ou la marque dans son environnement concurrentiel afin d'augmenter son potentiel de contraste[7]. Le consommateur a, en effet, besoin de références claires, d'autant qu'il consacre peu de temps à l'achat (cas des Grandes Surfaces). Lorsque le produit est bien installé sur le marché (phase de maturité), le positionnement permet de le différencier ; pour cela, il convient d'identifier

activités qu’elle exerce (réfléchir sur ses DAS). Toujours dans l’objectifs d’avoir un avantage concurrentiel. 3 questions : * que veut faire l’entreprise ? (finalité, objectifs) * que peut faire l’entreprise compte tenu de l’environnement ? * que sait faire l’entreprise ? (déterminer compétences, atouts, ressources) Stratégie = * positionnement économique, social, et politique (car embauche des personnes). * positionnement interne de structure (évolution de la structure)

notamment sur le plan commercial et productif » pour avoir : o forte similarité entre les entreprises de même groupe stratégique o forte dissimilarité entre les entreprises appartenant à des groupes stratégiques différents + positionnement des groupes stratégiques sur une « carte stratégique » intérêt : * identification des concurrents directs de l’entreprise * repérage éventuel des « espaces stratégiques vacants » dans l’univers concurrentiel Le

d’un plan stratégique marketing -Respect de la démarche d’élaboration. -Communication appropriée. -Utilisation des outils bureautique Présentation. -Résumé de la situation du marché. -Définition du produit. -Présentation du produit. - Positionnement du produit. - définition des stratégies : *de communication * de lancement * de relation publique *publicité * de distribution -Conditionnement du produit. - Fixation du prix. - Prestation des exigences pour Maîtriser la réussite. -

essayer de savoir ce qu’il voudra acheter. Offre est une proposition de valeur visant à satisfaire les besoins des clients. (Ex : Yaourt). Marque est une offre dont la source est identifiée (Ex : Yaourt Danone). Image de marque est un ensemble d’associations liées à la marque (Ex : Danone marque leader sur le marché reconnu pour la qualité de ses produits). Univers de l’offre : Offre de l’entreprise Offre des concurrents Lorsqu’on parle d’une offre, il faut tenir compte des 3 niveaux de