Positionnement Du Marche De La Lessive

plusieurs cibles d’acheteur potentiel. Un seul produit est proposé à différentes cibles. (Plusieurs segments, un produit) - Marketing concentré : l’entreprise concentre ses efforts sur un seul segment. On parle aussi de créneau ou de niche (jaguar sur le marché de l’auto) -Marketing adapté : L’entreprise décide de commercialiser un même produit ou un produit faiblement modifié en développent un programme marketing spécifique pour chacun des segments ciblés. (Ex : un même shampooing distribué en garde surface

et strategie marketing Cours complet Chapitre 1 : Stratégie marketing du produit I. La segmentation du marché a. Définition : Segmenter un marché consiste : A découper en groupes homogènes … … En fonction de critères déterminés … Chacun de ses groupes étant distinct des autres … Et pouvant être choisi comme cible d’une action marketing par l’entreprise Découper le marché en groupes homogènes Objectif : identifier des groupes différents de consommateurs Segmentation par clients

Le positionnement Le positionnement est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication, mais dans le cadre de la stratégie d'entreprise les attributs sont aussi de l'ordre de l'organisation. L'importance du positionnement est souvent résumée par la boutade : Le consommateur n'a

Ciblage : C’est une action qui permet de sélectionner et d’atteindre la population la plus compétente lors d’une action commerciale ou marketing. Approche du ciblage : Une approche du ciblage en 4 étapes basée sur la compréhension du marché et un diagnostic des forces et faiblesses de la marque : * Identification de la cible utile et/ou prioritaire (scores, segmentation de la clientèle), * Sélection des « meilleurs » supports sur cette cible, * Réalisation des campagnes

substituables. La concurrence est directe lorsque le positionnement des produits est identiques (même caractéristique, même prix, même cible) ce qui est le cas de la plupart des lessives et des produits alimentaires (les conserves…) de grande consommation. La concurrence est indirecte lorsque le même besoin est satisfait par des produits n’ayant pas le même positionnement. s s s s s s s s s s s s Typologie d’agent d’influence Le marché est constitué par l’ensemble des individus directement

Procter & Gamble » Question 1 : Analyse S.W.O.T. | Forces | Faiblesses | Interne | * Développement. * Un des pionniers dans l’organisation marketing et le management (coordination stratégique) * position de leader sur le marché * portefeuille de produits diversifiés * solide portefeuille de marque | * trop forte augmentation du portefeuille de marque risque de détériorer leur coordination stratégique * pas de gamme « spécialiste » * pas de gamme « entrée de

PELISSIER Geoffrey MARC Gilles SIGALA Pauline NICOLINI Thomas Marché Français des détergents  Marché stable en volume mais qui décroit en valeur (-1,34 en 2004) Diversité des segments : liquides dilués / poudres / tablettes …   3 grands groupes : P&G (37,1% de PDM) / Unilever / Henkel P&G : 7 marques contre 17 pour le marché   Comment faire évoluer les PDM dans un marché très compétitif ? Positionnement des marques P&G Haut de gamme 20,9% PDM 0,2% PDM Prix de

Segmentation Ciblage – Positionnement I) Les choix stratégiques fondamentaux Chaque consommateur est un cas particulier à traiter sur mesure Etablir les bonnes relations avec les bons clients : Segmentation : découpage d’un marché en plusieurs groupes distincts partageant des besoins, des caractéristiques ou des comportements communs et susceptibles d’être attirés par des offres marketing spécifiques ⇒ Attractivité du segment Ciblage : Processus visant à évaluer l’attractivité

Le positionnement est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attrayante au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication, mais dans le cadre de la stratégie d'entreprise les attributs sont aussi de l'ordre de l'organisation.[1] L'importance du positionnement est souvent résumée par la boutade : Le consommateur n'a en tête à la fois

exister entre les clients. Offrir à tous les clients le même produit, au même prix, dans le même point de vente, avec les mêmes arguments. Pourquoi faire du marketing indifférencié ? Le marketing indifférencié dû à la faible pression concurrentielle du marché. Ford : « le client peut choisir la couleur de sa voiture à condition qu’elle soit noire » Le marketing indifférencié des produits banalisés ex : sel sucre Le marketing indifférencié pour préserver une structure de coût concurrentielle ex : easy