Positionnement Du Marche De La Lessive

F - L'axe de communication 1) Définir les objectifs • Faire-connaître : Notoriété : faire connaître l'entreprise, accroître la notoriété d'une marque,... • Faire aimer : Image : créer un positionnement • Faire acheter et racheter : ACTION : améliorer la fréquence d'achat, augmenter le taux de rachat,... 2) Choix des cibles • Cibles intérieurs à l'entreprise : force de vente, collaborateurs, actionnaires • Cibles extérieures à l'entreprise : Cibles commerciales (clients

nombreuses gammes de produits: • dans les produits alimentaires comme les marques Amora, Alsa,Carte d'or • dans les produits de soin de la personne comme les marques Signal, Dove • dans les produits d'entretien dela maison dont les lessives. • Les marques de lessives proposées par ce groupe sont : Omo, Skip et Persil. En 2009, il est challenger de P&G dans ce secteur. [15] 1 b) Henkel Ce groupe international aux 750 marques, dont 60 en France a plus de 130 ans. Fondée en 1876, par Fritz Henkel

conséquence croisez vos sources :) 1 La segmentation et le positionnement I- L’analyse et le diagnostic : 1- Analyse – diagnostic : Analyse du marché Analyse de la concurrence Analyse interne Diagnostic (= ne retenir que les informations pertinentes pour la problématique fixée) 2- Fixation des objectifs 3- Choix des options stratégiques fondamentales : Cible (consommateur que l’on va toucher en priorité) Positionnement (choix et approche spécifiques en fonction des consommateurs

la première étape de la démarche marketing. Elle préside à la phase de ciblage, puis à celle du positionnement. La segmentation internationale est soumise à un double paradoxe. D’une part, l’offre tend à s’uniformiser et diviser le marché en ensembles de produits calibrés et plus en plus technologiquement homogènes. Le téléphone mobile, l’automobile, l’ordinateur personnel, mais également les lessives ou le maquillage en sont de parfaits exemples. — D’autre part, les différences de niveau de développement

analyse) et la dénotation (on décrit) Dans cette école, on doit également la notion d’enjeux de la com. Tout actes de com peut avoir 4 enjeux : 1 - informatif : on donne des info à notre public (ex journal interne) 2- identitaire ou de positionnement : par le msg que l’on nous renvois, on ns exprime notre position) 3- enjeu de mobilisation ou enjeu d’influence 4- enjeu normatif : idée qu’il existe des normes et donc on ne peut pas s’adresser de la même façon à tous les publics, d’où la notion

opérationnel du produit, elle doit faire un choix concernant le positionnement de son produit. Le positionnement implique de comprendre la segmentation du marché. L’entreprise peut ainsi déterminer les segments pour lesquels elle souhaite proposer une offre. Voir schémas p.3 La démarche généralement suivie en marketing pour l’élaboration d’une stratégie comporte 4 étapes : 1) L’analyse diagnostic du marché (comprend analyse du marché, de la concurrence et analyse interne de l’entreprise) 2) La

préconisée par Ph Kotler rencontre de plus en plus de succès aujourd’hui. Elle peut aussi être complétée par des apports sur la quantité achetée, les types de produits achetés. La combinaison des critères (croisement) s’avère souvent nécessaire. Ex du marché de l’automobile : critères du revenu, de l’âge, de la taille, de la famille, de la zone d’habitation, de la CSP, des habitues de conduite et des attitudes psychologiques à l’égard de la voiture. Mais on obtiendrait beaucoup trop de segments et chacun

du Marketing en 12 étapes. Contemporain, il explore les nouveautés du XXIe siècle : la croissance verte, le m.paiement, le marketing participatif, l’affiliation… et n’en oublie pas pour autant les fondamentaux que sont le marché, le produit, les marques, l’étude de marché… LES AUTEURS Anne-Laure FROSSARD. Diplômée de HEC. Après avoir travaillé en études marketing chez Secodip, Consodata et PPR, elle est aujourd’hui consultante en marketing. Pascale GUCESKI. Diplômée de l’ESC Toulouse et

en pots. En 1896, une nouvelle étape est franchie : l'introduction des premiers tubes de dentifrice enroulables, comparables à nos tubes actuels. Durant le premier siècle suivant la fondation, les activités de la société se concentrèrent sur le marché américain. En 1898, le savon Palmolive est introduit par B.J. Johnson Soap Company, qui, plus tard, changera de nom pour devenir 'The Palmolive Company'. En 1926, 'The Palmolive Company' fusionna avec le fabriquant de savon Peet Brothers. En 1928

FONDAMENTAL Les bases du marketing CHAPITRE 1 : INTRODUCTION AU MARKETING Qu'est ce que le marketing? Une optique de relation avec le marché Un ensemble de concepts clefs Une démarche en quatre étapes Des méthodes et des techniques Ce n'est pas vendre ni faire de la publicité. 1) Les optiques de l'entreprise dans ses relations avec le marché → L'optique production Son contexte : demande largement supérieure à l'offre.Son principe : production de masse, minimisation des couts, amélioration