Positionnement Et Ciblage De Bonne Maman

II- Stratégie Marketing A) 1) 2) 3) B) C) 1) 2) Segmentation clientèle M ichel et A ugustin Niveaux de segmentation du marché Configuration du segment de marché Les critères de segmentation de marché C iblage M ichel et A ugustin Positionnement Elaboration du positionnement Accroître la différenciation III- Marketing Mix (les 4p) A) B) 1) 2) C) 1) 2) D) Prix Produits Ligne de produits Biscuiterie (sucrée) Michel et Augustin Les différentes di mensions du produit Communication Stratégie de communication

végétales : Elles sont en majorité insaturées, ce sont des graisses qu’il faut favoriser dans notre alimentation quotidienne. Nutella ne contient que des graisses d’origine végétale, donc dépourvues de cholestérol. Nutella contient des matières grasses de bonne qualité, majoritairement insaturées (64% des graisses de Nutella). Une information capitale quand on sait que les pouvoirs publics recommandent de rééquilibrer nos apports en matières grasses en privilégiant les graisses insaturées au détriment des

végétales : Elles sont en majorité insaturées, ce sont des graisses qu’il faut favoriser dans notre alimentation quotidienne. Nutella ne contient que des graisses d’origine végétale, donc dépourvues de cholestérol. Nutella contient des matières grasses de bonne qualité, majoritairement insaturées (64% des graisses de Nutella). Une information capitale quand on sait que les pouvoirs publics recommandent de rééquilibrer nos apports en matières grasses en privilégiant les graisses insaturées au détriment des

est le consommateur. C’est une stratégie push. Cela peut être de la grande distribution, les commerces de proximités ou encore les stations services, les bureaux de tabacs, les boulangeries, les distributeurs automatiques. Cela nécessite une très bonne organisation commerciale pour gérer au moindre coup les distributeurs générant peut de volume. •Distribution sélective : Elle est un mode de distribution qui repose sur un processus de sélection des points de ventes. C’est la marque qui à le pouvoir

les différents éléments de coût et de besoin sont compatibles. Il est inutile d'essayer de commercialiser des produits trop chers ou ne disposant que d'une clientèle potentielle trop limitée, sauf dans le cadre d'une démarche délibérée d'un positionnement sur un secteur particulier, la niche. Ces actions reposent essentiellement sur : ➢ L'étude du marché ➢ La définition du produit ou du service adapté aux attentes du consommateur ➢ La détermination du prix de vente de ce produit

toutes les ressources connectant la marque avec le consommateur La CMI place les insights consommateurs et la stratégie des moyens au début du processus de réflexion. Planneur strat : -Positionnement de la marque VS concurrence et vis-à-vis des cibles de communication -Devpt de promesses issues du positionnement Planneur média : -Mise en relation des différents supports de communication -Détection des points de contact avec les cibles de communication La stratégie de communication à 360° :

développement de notoriété (à court terme : lancement de produit, information de la cible sur un changement, une innovation. Sur long terme, soutient de la notoriété d’une marque, développement de la notoriété d’une entreprise) et a mise en scène du positionnement (la publicité est géniale pour affirmer un avantage, le mettre en scène et aussi pour se construire une personnalité, un style. En termes d’image, la pub permet de travailler l’image et développer le lien 5 affectif, et si on est dans une

valeurs du groupe elle exprime. Pour retracer ses caractéristiques, nous nous appuierons sur le packaging de la célèbre fraise et de sa cousine. Tout ceci nous permettra de comprendre les cibles de communication et de consommation choisies et le positionnement retenu au sein du groupe et sur le marché. Dans un second temps, nous verrons comment ses composantes ont été intégrées dans les campagnes de communication organisées pour les 40 ans de Tagada et le lancement de Tagada Pink et nous nous attacherons

distribution étrangères. Ce qui rend attractif les jus étrangers, c’est qu’ils sont proposés à des prix compétitifs: ils n’excèdent pas 10 dirhams le litre. Le consommateur se trouve alors face à un choix diversifié de produits à la fois moins chers et de bonne qualité. Par contre ce qui caractérise le marché marocain, c’est sa faible consommation locale. En moyenne, la consommation par tête d’habitant ne dépasse pas 0,7 litre, soit un niveau cinq fois inférieur à celui de la Tunisie. Pourtant, ce niveau

3. La zone géographique…………………………………………page 20 b. La stratégie commerciale………………………………………………………..page 22 i. Présentation du groupe Casino…………………………………….page 22 ii. Objectif de l’enseigne à s’implanter à Saint-Marc……...page 26 iii. Cibles, positionnement………………………………………………….page 26 iv. Plan de marchéage……………………………………………………….page 27 1. Produit………………………………………………………………..page 27 2. Prix……………………………………………………………………...page 28 3. Distribution………………………………………………………...page 29 4. Communication…………………………………………………