Positionnement Grand Magasin

d’Organisation, 2003 ISBN: 2-7081-2862-0 1 - Positionnement © Éditions d’Organisation 1 23 1 Positionnement 1.1 – Les 7 facteurs influençant le merchandising ➤ Analyse des 7 facteurs pages suivantes Des corporations au e.commerce MERCHANDISING Temporalité des courses Concurrence et stratégies 6 questions concentration merchandising Positionnement enseigne Le pendule centralisation décentralisation De la réflexion aux actions 24 1 - Positionnement © Éditions d’Organisation A P P L

DISTRIBUTION Les grands magasins Depuis quelques années, la carte de l’Europe des grands magasins a complètement changé et de nouveaux choix stratégiques s’imposent pour que ce concept de distribution perdure entre les autres formules. L'INSEE définie un grand magasin comme étant un établissement de vente au détail. Il réalise moins du tiers de ses ventes en alimentation et dont la surface de vente est supérieure ou égale à 2 500 mètres carrés. Il est légitime de se demander, parmi les grandes formules

Exemples de diversification des grands magasins. Nés dans la deuxième moitié du 19ème siècle, les grands magasins ont subis diverses évolutions jusqu’à aujourd’hui. En effet, le plus souvent suite à l’apparition de nouveaux concurrents, ceux-ci ont dû s’adapter et se diversifier pour ne pas sombrer. De manière générale, ils offrent un très grand nombre de produits moyenne ou haute gamme dans un ensemble de rayons dont chacun constitue un magasin spécialisé. Les produits qu’ils proposent sont le

premier grand magasin : * L'entrée libre, * L'affichage des prix, * L'exposition de la marchandise aux yeux des clients. Le commerce n'a ensuite cessé d'innover afin de répondre aux attentes des consommateurs toujours en pleine mutation et de lutter conte une concurrence de plus en plus accrue. Les grandes dates 1852 – Naissance du premier grand magasin Le « Bon Marché » 1963 – Ouverture du premier hypermarché en France (Carrefour) 1988 – Ouverture du premier magasin hard-discount

évolution. Cependant, isolés les uns des autres, ils ne sont pas assez significatifs pour pouvoir dresser une synthèse précise. Pour cela, l’étude de diagnostic et positionnement reste un très bon moyen, tout en rassemblant certains de ces indicateurs, d’étudier en détail les caractéristiques de notre enseigne. Le secteur des grands magasins, positionné généralement sur la haute et moyenne gamme, est un secteur relativement changeant ; non seulement de par les effets de la mode qui ne cessent d’évoluer

au détail Historique de la distribution 1852 : Aristide Boucicaut ouvre sa première boutique de nouveauté à Paris. 1869 : Ouverture du Bon marché, le plus grand magasin du monde à l’époque 1887 : Une architecture novatrice utilisant le métal en faisant appel à Gustave Eiffel pour l'extension du magasin Un univers décrit par Emile Zola dans son roman « Au Bonheur des Dames » Principales innovations apportées par le Bon marché : L'entrée est libre La marchandise

2-7081-2862-0 1 Positionnement 1.1 – Les 7 facteurs influençant le merchandising 1 Des corporations au e.commerce Temporalité des courses 6 questions concentration merchandising MERCHANDISING Concurrence et stratégies De la réflexion aux actions Le pendule centralisation décentralisation Positionnement enseigne ➤ Analyse des 7 facteurs pages suivantes © Éditions d’Organisation 1 - Positionnement 23 APPLICATION PRATIQUE Positionnement prix À partir de l’évolution

la stratégie mise en place se traduit par la phrase suivante « le magasin le plus sélectif de Paris ». Le but est d'offrir au Bon Marché un rayonnement national voire international, d'augmenter son attractivité, d'attirer une clientèle à fort pouvoir d'achat et d'asseoir sa légitimité dans l'univers du luxe et de la mode. Sa stratégie de communication reposera sur une différenciation marquée par rapport aux autres grands magasins parisiens. Sa position géographique lui apporte déjà un atout non

e-commerce, les magasins ont dû passer à l’offensive en misant sur des techniques de plus en plus poussée pour retenir le client le plus longtemps possible. L’ambiance et le confort du magasin sont devenus des éléments déterminants pour amener un client à la vente. Certains magasins vont donc tenter de conserver le client le plus longtemps possible dans le magasin tandis que d’autres vont faire le choix d’un achat impulsif et rapide. Afin que le client reste le plus longtemps dans le magasin, les distributeurs

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