Positionnement Ice Tea Green

Lipton est présent sur le marché du thé avec les marques Lipton Yellow Label, Lipton Tchaé, Lipton Sir Thomas et Lipton Eléphant, sur le marché des infusions avec Lipton Eléphant et Lipton Saveurs du Soir et sur celui des soft-drinks avec Lipton Ice Tea. Avec un chiffre d'affaires de 300 millions d'euros (50% pour le thé glacé et 50% pour le thé et les infusions), la France représente 12% du portefeuille mondial de la marque Lipton. Lipton est ainsi devenu la référence du thé en France :

colorant ni conservateur. Elle est produite à base de vrai thé vert et thé noir infusés. « Boissons délicieuses et bonnes pour la santé 5 parfums au choix : Grenade & Thé Vert, Thé Vert, Ginseng & Miel, Thé Blanc & Myrtilles, Green Tea Original et Lemon Iced Tea. ». Le point faible de cette boisson est qu’elle contient beaucoup de sucre. * Nativa : Nativa est une boisson à base de thé. Elle est également fait à base de stévia. Cette marque soutient que leurs boissons sont saines pour le

Tropicana, le créateur du segment des soupes froides p.22 p.22 p.22 p.25 p.26 p.27 p.27 p.29 p.31 B) Les Softs Drinks : communication et innovation au cœur du développement de la catégorie 1. Pepsi, le cola de la nouvelle génération 2. Lipton Ice Tea, le soft incontournable 3. Gatorade, la légendaire marque de retour en France 3 I – PepsiCo, 2ème groupe agroalimentaire mondial 1. "Performance With Purpose, the promise of PepsiCo", le projet stratégique du groupe PepsiCo Performance… Avec

Le positionnement : Le positionnement : Pour qui : - les jeunes etudiants - les jeunes actifs - actifs d’age moyens Pour quand : - le soir après le travail - en soirée - en cours Les concurrents : - les sodas (coca, fanta, ice-tea) - les boissons énergisantes (redbull, monster) - les eaux aromatisées - les marques de distributeurs Pourquoi : - alternative de bien-être pour la santé - boisson relaxante et déstressante - innovante sur le marché (opposée des « energydrink ») Positionnement à préconiser

diagnostic interne général 3) Matrice d’évaluation du portefeuille d’activité 4) Synthèse SWOT II) Analyse des options stratégiques prises par l’entreprise et analyse du mix marketing 1) Formulation des objectifs 2) Cible, source de volume, positionnement 3) Analyse du marketing mix 3.1 Variable produit 3.2 Variable prix 3.3 Variable distribution 3.4 Force de vente 3.5 Variable promotion des ventes 3.6 Variable communication III) Réflexions et Recommandations III) Annexes

millions de litres produits en 2011. Les valeurs montrent que la marque Lipton (Pepsi Co et Unilever) est la plus dynamique. En effet Lipton Ice Tea (+13% en 2011) est la 4ème marque de soft drinks en France avec 49% de parts de marche en volume, leader en circuit GMS et 77% de parts de marché en volume en consommation hors domicile. Le succès de Lipton Ice Tea s’explique par la présence massive du produit sur tous les terrains clés et par le développement de l’offre à l’aide d’innovations performantes

tout en procurant une autre forme de plaisir comme elles ne contiennent pas de gaz carbonique. La boisson Coca Cola cible les adolescents et les jeunes adultes avec un goût unique et une sensation de rafraîchissement. Sprite et Fanta ont un positionnement légèrement différent : en utilisant l’humour et le viral, Fanta cible ses campagnes sur les plus jeunes de 15 – 17 ans qui aiment se réunir entre amis. Les médias utilisés sont la TV, internet et la radio. Les messages véhiculés sont : le goût

produits : du café frappé avec Pespico, de la glace au café avec Dreyer’s…. 4 une boutique appelée Starbucks Coffee, Tea and Spice à Seattle, destinée aux amateurs de café5. Ces trois hommes s’inspirent alors très largement de l’entreprise d’Alfred Peet qui s’est lancé dans l’import de cafés Arabicas aux Etats-Unis dans les années 1950 et a ouvert l’enseigne Peet’s Coffee and Tea à Berkeley, en Californie, en 1966. Alfred Peet a en effet crée un concept novateur aux Etats-Unis : vendre du café de

glacée Häagen-Dazs ou encore les condiments Old El Paso. Géant Vert | La compagnie a été fondée en 1903 à Le Sueur, Minnesota, sous le nom de Minnesota Valley Canning Company, qui commercialisait à ses débuts de la purée de maïs sucrée. Le nom Green Giant est introduit en 1925 pour le lancement de la vente de petits pois. Par la suite la société adopte ce nom qui sera ensuite fusionné avec Pillsbury, lesquelles seront acquises plus tard par General Mills. Géant Vert a été introduit en France

et des consommateurs. b- Formation commerciale  L’appropriation des argumentaires produits Au début de mon stage, mes formateurs m’ont transmis tous les argumentaires des produits commercialisés par CCE. Ces argumentaires renseignent sur le positionnement de la marque, la cible vise, les chiffres clés, le benefice produit, les éléments techniques, le plan de communication ainsi que les innovations récentes. La maîtrise des argumentaires produits est - 24 - particulièrement importante pour