Positionnement Mapping

II.6 LE POSITIONNEMENT DU PRODUIT Le positionnement est la conception d'un produit/service et de son image dans le but de lui donner une place déterminante et claire dans l'esprit du consommateur-cible par rapport à la concurrence et grâce à un avantage décisif. Cet avantage concurrentiel n'existe que si la différenciation par rapport à la concurrence est créative, réaliste et rentable. Le positionnement est l'ensemble des traits saillants de l'image : ceux qui permettent au public de situer le

 marque  :   -­‐  Groupe  d’appartenance  :  présentation,  stratégie  marketing   -­‐  Organisation  des  gammes  de  votre  marque,     -­‐  Territoire  de  compétence,  et  positionnement  marketing   ð Bilan  (SWOT)   ð Histoire  de  la  marque  depuis  sa  création  jusqu’à  nos  jours   ð En  déduire  son  évolution  en  terme  d’offre  produit  :  logique

PLAN 1. Les offres existantes dans cette catégorie de produits 2. Analyse de la stratégie de gamme (largeur, profondeur) 3. Segmentation & le positionnement des différentes marques présentes – Décryptage des codes utilisés 4. Eléments de différenciation et mapping de positionnement 5. Recommandations stratégiques - Swatch METTRE PHOTOS Avec Swatch, Rolex ou encore Richemont, la montre suisse domine le marché mondial. A eux seuls, ils réalisent presque la moitié des ventes. (46,6%)

La segmentation et positionnement Définition : Le positionnement est l’un des éléments de la stratégie marketing visant à agir sur les croyances du consommateur pour que celui-ci différencie bien une marque de celles des concurrents. Pour parvenir à ce but, il est nécessaire que la marque occupe une place claire et unique dans l’esprit du consommateur. (Exemple automobile sur support papier) De nature, le positionnement vise à trouver un créneau vacant qui pourrait correspondre aux attentes

analyses nous permettent d’éclaircir la stratégie de Roquefort Société, il s’agit pour nous clairement d’une stratégie de produit basée sur l’innovation dans le but de conquérir une large clientèle en étant présent … CLAIRE Segmentation  Positionnement ciblage Pour terminer sur l’analyse du marketing stratégique, nous allons maintenant aborder la segmentation de la clientèle. Selon notre étude il s’agit d’un marché B2B vente indirecte B2C. Effectivement les clients B2B sont majoritairement

qui sont adapté à chacun des segments (ex : biscuit Lu, Taillefine…) B. Le positionnement La stratégie de ciblage déterminée, l’entreprise doit, pour se distinguer de la concurrence, définir son positionnement. Le positionnement est la conception du produit et de son image dans l’esprit du consomm. il nous situe et nous différentie de la concurrence et il est analysé à partir de carte perceptuelle ou de mapping Les raisons Cette notion a été inventée par les publicitaires pour les lessives

tarifaire est donc cohérente avec son positionnement dit de « glace de luxe » Place ou Distribution : Les canaux de distribution des produits Häagen – Dasz sont les suivants : Boutiques exclusives / Flagship (vente à emporter ou sur place) GMS Partenariats (Restaurants type Courte Paille, Société de transports type TGV, Air France ou encore des lieux de loisirs type Cinéma Gaumont ou DisneyLand) Promotion : La marque continue de rester cohérente avec son positionnement «Luxe ». Häagen – Dasz aime communiquer

187 (Edition 9) CK : Comprendre le comportement du consommateur Le marketing : Pages 107 à 124 Mercator : Pages 125 à 187 (Edition 9) CK : Segmenter son marché Le marketing : Pages 64 à 70 Mercator : Pages 675 à 719 (Edition 9) CK : Définir un positionnement, Définir sa stratégie marketing Le marketing : Pages 70 à 72 Mercator : Pages 720 à 749 (Edition 9) CK : Qu'est-ce que la stratégie d'entreprise ? Les grands principes pour définir son projet stratégique, Maîtriser l'analyse SWOT, construire sa

........................................................................................................................ 7 Matrice Atouts/Attraits ................................................................................................ 8 Mapping des concurrents ........................................................................................... 9 Stratégie à suivre...................................................................................................... 10 Cas où on doit

femmes qui prennent soin d’elles HOMMES ➢ Les Hommes de 25 à 45 ans, ➢ CSP+, ➢ qui s’entretiennent régulièrement Positionnement sur le marché Positionnement Clarins : Cosmétiques haut de gamme pour femmes et récemment pour hommes (depuis 2002). Clarins veut donner une image : ▪ de qualité ▪ de haut de gamme ▪ d’esthétique, minceur, de beauté,jeunesse et bonheur Le Mapping Haut de gamme • Clarins Soins Maquillage Bas de gamme La Politique de produit Un produit Clarins, c’est une image