Positionnement Perçu

MARKETING Le positionnement Charles BERGER ISC I°A octobre 2009 1 LE POSITIONNEMENT 1. Le concept de positionnement Positionnement est la place qu’occupe le produit dans l ’esprit des consommateurs, par rapport aux produits concurrents Positionnement perçu par le consommateur peut être différent du positionnement voulu par l'entreprise Positionnement Identification De quel genre de produits s'agit-il ? Charles BERGER ISC I°A octobre 2009 Différenciation Qu'est-ce qui le

et une barrière a l’entrée du secteur. 2) Le capital marque La notion de capital marque - le concept de capital marque est defini comme le regroupement de 5 elements : La fidelité a la marque La notoriete de la marque La qualité percue Images et positionnement Autres actifs de marque Les elements qui soutiennent le capital marque doivent etre liés aux symboles et au nom de la marque. Si on change un de ces elements en totalité ou en partie, le capital marque sera affecté. Les 5 niveaux de

Bonne Maman Sommaire  Brand inventory - Quelques Chiffres - Produits de la marque - Concurrents - Analyse de pub - Positionnement  Brand exploratory research - Résultat questionnaire - Modèles de Aaker  SWOT et recommandations - SWOT - Objectifs/Cibles - Stratégie créative/Recommandation Brand inventory Chiffres     Chiffre d’affaires: 210 000 000 d'euros en 2008 68 millions de pots de confiture vendus en France 2008/2009: 35% du marché français des confitures

QU’APPELLE-T-ON POSITIONNEMENT D’UN PRODUIT ? ……… Page 1 II - LE POSITIONNEMENT PRODUIT, PRIX, DISTRIBUTION, COMMUNICATION DU STYLO BIC CRYSTAL …………………….. Page 2 III - L’IMPORTANCE DU POSITIONNEMENT DU PRODUIT POUR L’ENTREPRISE …………………………………………………………. Page 2 CONCLUSION …………………………………………………………... Page 3 LE POSITIONNEMENT DU PRODUIT BIC CRYSTAL INTRODUCTION  Plusieurs raisons expliquent l’importance du choix volontaire du positionnement d’un produit

stratégie marketing. Définition Positionnement Le positionnement est un terme dont la définition peut varier selon le contexte d’usage. Dans son usage dominant, le positionnement correspond à la position qu’occupe un produit dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents sur différent critères (prix, image, caractéristiques). Dans une logique volontariste, le positionnement peut désigner le positionnement recherchée par l’entreprise et non celui perçu par les consommateur. Enfin, dans

Marketing opérationnel Schématisation du processus marketing : Cons Concurrents Segmentation Macro-environnement Ciblage Entreprise Positionnement Marketing Mix (4P) Produits/S Prix Place/Distribution Objectifs : - Eclaircir la notion de produit - Saisir l’importance de l’innovation - Envisager les produits de façon dynamique - Comprendre les enjeux liés aux marques, à l’emballage et au design Promotions Un produit est un ensemble d‘attribut tangible et intangible

différenciée : Segmenter le marché en segment homogène et proposer différents produits à plusieurs cibles. - stratégie concentrée : Proposer un produit à une cible et se concentrer dessus. Le positionnement se définit comme l’image que l’on veut donner au consommateur du produit. Un positionnement doit être distinctif, c’est-à-dire qu’il doit permettre de se différencier des produits concurrents. Il doit également être précis : il faut se positionner sur le prix, la qualité du produit… Il

en prenant en compte le marché et en répondant à ses besoins Concept : Satisfaire la demande. Méthodologie du marketing: analyse / diagnostic ( environnement, marché, entreprise) politique ( Définition des objectifs) stratégie ( cible, positionnement, plan de marchéage ou mix marketing) contrôle ( Résultats / objectifs) La communication au service de la stratégie marketing Mix marketing. Produit, placement, Prix, Promotion La communication commerciale. Objectif général: Faire connaître

toutes âges cherchant une confiture de bonne qualité à un prix convenable. * Femmes urbaines de 25 à 40 ans étant gourmandes mais souhaitant rester belles. 2) Dans le positionnement de « Bonne Maman » ont aperçois de nombreux points forts de la marque. La confiture « Bonne Maman » met tout en œuvre afin d’être perçu comme la confiture traditionnelle que l’on peut faire chez soi avec des produits frais. Elle dispose d’un nom qui a lui seul évoque l’image de l’enfance heureuse et la tendresse

traditionnel. C’est à cette époque que M. Gervoson, le fondateur de la société Andros, lança la marque Bonne Maman. I La cible et le positionnement de Bonne Maman La cible est large. Bonne Maman ne suit pas une politique de spécialisation ou de niche et s’adresse à la plus grosse part du marché. On ne peut cependant parler de marketing indifférencié car le positionnement de Bonne Maman exclut le segment du premier prix (ou bas de gamme) et le segment des confitures « exotiques » ou artisanales très