Positionnement Perçu

secteur France/croissance forte (+26% en 1992) 50% du budget publicitaire d'Hermès Parfums depuis 1991. Or certains produits ne font l'objet d'aucune Très cohérent avec l'univers Hermès en terme de communication depuis plusieurs années cible et de positionnement ’ baisse des ventes de Bel Ami (-3% en volume) - Un second produit important : Eau de Cologne et de Parfum d'Hermès (-10%) (22% du C.A.) sur un marché porteur (fragrances légères) mais ventes en baisse (-12% en volume en - L'Eau d'Hermès représente

des conso. Sa fonction est double : stratégique et opérationnelle. * Stratégique : il réfléchit à la stratégie de son produit et à la stratégie de sa gamme de produit. Cela signifie qu’il fixe des objectifs, choisit un segment, choisit un positionnement et le marketing mix. * Opérationnelle : c’est la phase d’action. Il participe à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Le chef de produit est donc le représentant du produit à l’intérieur et à

représente « l’ensemble de moyens d’action marketing utilisés conjointement en vue d’atteindre certains objectifs contre certains adversaires. Une stratégie marketing se décline sur les principales rubriques suivantes : objectifs marketing, cibles, positionnement, marketing-mix et planning »[1]. La segmentation (Customer segmentation) est le « découpage d’un marché en groupes de clients distincts en fonction d’un ou plusieurs critères, ayant des façons de penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement

MARKETING 2011-2012 PLAN DU COURS Partie I : Connaissance du marché - Chapitre 1 : Etude de marché (ok !) - Chapitre 2 : Comportement du consommateur (ok !) Partie II : Stratégie marketing - Chapitre 3 : Objectif et segmentation - Chapitre 4 : Positionnement Partie III : L'action sur le marché : le mix marketing - Chapitre 5 : Produit (ok !) - Chapitre 6 : Prix (ok !) - Chapitre 7 : Distribution (fini ?) - Chapitre 8 : Communication (pas fini) INTRODUCTION AU MARKETING I-Définition et conceptions

 marque  :   -­‐  Groupe  d’appartenance  :  présentation,  stratégie  marketing   -­‐  Organisation  des  gammes  de  votre  marque,     -­‐  Territoire  de  compétence,  et  positionnement  marketing   ð Bilan  (SWOT)   ð Histoire  de  la  marque  depuis  sa  création  jusqu’à  nos  jours   ð En  déduire  son  évolution  en  terme  d’offre  produit  :  logique

BCG P. 6 c. Porter P. 7 - Analyse Interne P. 9 - Matrice Swot P. 11 ( Problématique II. Stratégie marketing du lancement de DOVE sur le marché du capillaire a. Positionnement P. 14 b. Gamme de produits P. 14 c. Prix P. 15 d. Communication P. 16 e. Distribution P. 16 La marque Dove qui appartient au groupe international Unilever est une

Le positionnement Le positionnement est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication, mais dans le cadre de la stratégie d'entreprise les attributs sont aussi de l'ordre de l'organisation. L'importance du positionnement est souvent résumée par la boutade : Le consommateur n'a

Bardi 2LT Alexandre Economie Le positionnement d'un produit Année scolaire 2010/2011 Enjeux du positionnementLe positionnement prend en compte toutes les offres et inscrit la stratégie marketing comme stratégie d'entreprise si l'organisation doit faire appel à un nombre limité de métiers (Domaine d'activité stratégique, DAS).Le positionnement d'une offre aide, sans surprise, à mieux vendre sur des segments donnés du marché en différenciant ou au contraire en substituant (produits

slogan. • Instruments visuels – dépliants / pochettes corporatives; – cartes d’affaires et papeterie; – site Internet; – catalogues; 1 Le positionnement fait reference à la «position» que doit occuper l’entreprise au sein du marché, au sein de l’ensemble des concurrents et compétiteurs, et établit comment l’entreprise est perçu par les clients. Ainsi, le positionnement global d’une entreprise lui permettra de se faire connaître pour la vente de vêtements haut de gamme à bas prix, par exemple, ou pour

marché; le comportement du consommateur; les études de marché; les concepts de segmentation, de cible et de positionnement. 4 Contenu du cours Séance 1: Comprendre le marketing Séance 2: Identifier et analyser le marché Séance 3: Comprendre le comportement du consommateur Séance 4: Les études de marché Séance 5: Segmenter le marché, choisir ses cibles et élaborer le positionnement 5 Livre de référence Kotler P., Keller K., Manceau D. et Dubois B. (2009), Marketing Management , 13ème