Positionnement Prix Sncf

LA STRATEGIE PRIX ......................................................................................................................................................48 I. LE PRIX PAR LES COUTS – GESTION (RAPPELS) ................................................................................................49 A. LE PRIX PAR LES COUTS .................................................................................................................................49 LA FIXATION DU PRIX EN FONCTION

charges pour valoriser les entrées en stock est donc nécessaire et implique une comptabilité analytique. Ici encore notons que l’objectif est de permettre la production du résultat comptable général, défini comme la différence entre les ventes et le prix de revient des ventes. Tant que l’industrie était constituée de petits ateliers, produisant en petites séries des articles peu nombreux, les chevauchements de valeur entre exercice étaient de peu d’importance. Quand le développement du capitalisme

Milliards d’euros dont – 28% dans les cafés – 23% pour les fastfood – 13% sur les sites de concession (stades, multiplex…) – 12% dans les commerces alimentaires (boulangeries…) – 10% pour les ambulants, saisonniers – 8% sur les sites de transport (gares SNCF…) – 4% dans les stations services – 2% dans les linéaires traiteurs des GMS • Croissance 2 fois supérieure à la restauration traditionnelle (+13% par an sur 30 ans) • 40% des ventes sont salées, 16% sucrée et 23% pour les sandwichs • En 2003, le

vie Fonction commerciale Ecrémage E-business Etude de marché Fidélisation Marché de l’entreprise Marchandisage Marque Matrice BCG Mécénat Mercatique Méthode Stoetzel-Adam Méthode AIDA Niche Politique commerciale ou plan de marchéage Prix psychologique Promotion des ventes Publicité Référencement Seuil de rentabilité Yield Management 1 PLAN I. L’ETUDE DE MARCHES A. La recherche d’informations 1. Identification des offreurs et les demandeurs du marché a. Du côté de la demande

marque est très bonne, elle va valoriser le consommateur. Pour l’entreprise, la marque est un élément stratégique majeur, effectivement, la marque va permettre à l’entreprise de différencier l’offre à travers sa marque elle va communiquer un positionnement et des choix mercatique, aussi de véhiculer une image, la marque va attester un niveau de performance, et va traduire les valeurs de l’entreprise. Enfin la marque va permettre à l’entreprise de vendre, puisque elle est censée séduire les consommateurs

LA STRATEGIE PRIX ......................................................................................................................................................48 I. LE PRIX PAR LES COUTS – GESTION (RAPPELS) ................................................................................................49 A. LE PRIX PAR LES COUTS .................................................................................................................................49 LA FIXATION DU PRIX EN FONCTION

Histoire de la structure b) Les objectifs de l’entreprise c) Les valeurs de l’entreprise 2.4 L’approche fonctionnelle III-DIAGNOSTIC COMMERCIAL 3.1 Niveau analytique et stratégique 3.2 Niveau du marketing Mix 3.3 Audit de prix a) Objectifs de la politique de tarification b) Stratégie prix c) Audit rentabilité d) Analyse des délais de paiement 3.4 Audit de distribution 3.5 Audit force de vente 3.6 Audit Promotions des ventes 3.7 Audit Communication 2 3.8 Audit Plan Marketing 3 INTRODUCTION 4 L’audit

regroupant les activités de transport en avion (ou en hélicoptères) de personnes ou de marchandises. Nous nous concentrerons sur le transport de passagers. A l’heure actuelle, beaucoup de transporteurs se partagent le ciel, quel que soit leur positionnement. De plus en plus de compagnies s’installent mais depuis quelques années, le secteur aérien doit faire face à des difficultés du fait des évènements tels que les attentats, les épidémies, les guerres, les chocs pétroliers. Nous allons par cette

tourisme 1. La politique de produit 2. La politique de prix 3. La politique de communication 4. La politique de commercialisation B. Les nouveaux axes stratégiques dans le secteur du tourisme 1. La stratégie de haut de gamme 2. La carte de fidélité 3. Elargir sa gamme 4. Etre présent sur internet II Les solutions du Club Med A. Le mix marketing du Club Med 1. La politique de produit du Club Med 2. La politique de prix du Club Med 3. La politique de communication du Club

au livre : Site internet et e-book. 3) Le marché générique Il comprend tous les produits liés à la catégorie des besoins satisfaits par les produits du marché principal, voire des marchés environnants. Le marché générique de Peugeot, AirFrance, SNCF, etc : Le marché du transport des personnes et des marchandises. Le marché générique doit être surveillé car il peut avoir des conséquences sur le marché principal. Si il décline, il peut entraîner la fermeture de tous les fabricants ou presque des