Positionnement Prix Sncf

Approche en terme d’intensité concurrentielle de Porter 2) Structure du marché 3) Les technologies III) Positionnement sur le marché et segments visés……………………………...p9/13 1)facteurs de la croissance a) mesure b) facteurs explicatifs 2) croissance interne 3) croissance externe/système de distribution 4) intégration de l’écologie ELEMENTS DU MARKETING MIX DE ACCOR…………………………p14 1) Politique de prix 2) Politique de produits 3) Politique de communication 4) Politique de distribution GESTION DE LA CLIENTELE……………………………………………

Politique de produit : Gamme longue gamme courte, il faut aussi les nommer. Mais aussi le positionnement de l’entreprise  (Bas de gamme, Moyen et Haut de gamme). _ Politique de Prix : Stratégie d’écrémage (pratique de prix élevé), stratégie de pénétration (pratique de prix bas), stratégie d’alignement (s’aligner sur les concurrents) et le Yield Management (adapter ses prix en fonction de la demande = Billets SNCF) _ Politique de distribution : Distribution intensive (présent dans tous les points de

FORCES * forte capacité d’innovation (grâce aux ingénieurs en R&D) * notoriété déjà acquise (ancienneté & longévité) * leader sur le marché français (n°1 des ventes de pâtes et riz) * bon rapport qualité/prix grâce au pouvoir de négociation avec les fournisseurs * valeurs reconnues par les consommateurs (créativité, tradition, qualité,…) * population-cible très large * présente massivement sur les enseignes de distribution | MENACESMACROConcurrence * marché de l’alimentaire

réseau de distribution, etc.) diffusion,etc.) Développer de nouvelles compétences clés Entretenir un changement (Course technologique) permanent (en jouant sur le produit, le prix, la marque, la communication, etc.) Exemple : la longue marche de Thomson vers Technicolor 1893 : Création de la Compagnie Française Thomson Houston pour exploiter les brevets de GE. 1967 Thomson-CSF (Conglomérats d’activités électrique

par famille )sur la plupart des produits avec une palette de choix conséquents . Concurrents | Produit | Prix | Commercialisation | Communication | E. Leclerc |  Gamme de produits moyennement développée | Positionnement sensiblement moins cher | Groupe de distribution implanté sur toute la France Différent magasins sur la France de taille et d’organisation différente. | Elle prône des prix moins cher dans ses pubs et mène une politique agressive | Intermarché | Gamme de produit assez développée

Mouhoub Manel N° de matricule Titre certifié de niveau III «  Assistante Administration des ventes » Spé RH Année 2014/2015 Analyse sectorielle de l’entreprise SNCF Introduction :

d’iDTGV, la SNCF lance iDNiGHT..................................................7 IDNight ferme ses portes en juin 2011.................................................................9 Annexe A : Le service iDNiGHT testé par « Le meilleur du low cost ».................10 Annexe B : Quelques événements organisés dans iDNiGHT...............................12 Annexe C : La libéralisation du transport ferroviaire...........................................13 2. IDTGV 1 La SNCF a lancé, il

ISIT-RABAT- A .G.E.T.H 2 /C Introduction L’historique. Définition. Le pourquoi du KM. Le processus du KM. Les différentes approches du KM. Les outils. Le positionnement du KM. Avantages et limites du KM. Le knowledge manager. Etude de cas. Conclusion. 1)-Aperçu historique : En 1990 on a lancé le projet IMKA (ınıtıatıve for managıng knowledge assets ). Dans la mesure ou l ‘on remet en questıon

d’abord qui sont les acteurs de la concurrence ,dans un second temps le positionnement concurrentiel qualitativement et quantitativement et pour terminer nous allons étudier l’intensité de la concurrence actuelle et nous prendrons comme appui le cas de la téléphonie. Nous allons nous intéresser dans cet objet d’étude à l’analyse de la concurrence, tout d’abord qui sont les acteurs de la concurrence ,dans un second temps le positionnement concurrentiel qualitativement et quantitativement et pour terminer

I. ASPECTS GENERAUX A. Définition La politique de prix (ou stratégie de prix) peut être définie comme l'ensemble des décisions stratégiques et opérationnelles qui concernent la fixation des prix des produits ou des services nouveaux ou la modification des prix de c'eux qui sont déjà offerts par l'entreprise sur le marché. B. Les principaux objectifs de la politique de prix Les décisions de prix (fixation ou modification) ont pour finalité d'accroître les performances de l'entreprise :