Positionnement Stratégique Apple

SOMMAIRE Introduction I) Le groupe Fiat, confronté à un environnement difficile A. Analyse SWOT B. Bilan Interne/ Externe C. Analyse de Porter II) Les enjeux de politique générale et réponses stratégiques pour répondre à la crise que traverse le groupe A. B. C. III) La Fiat 500 : un projet qui permet au groupe de renouer avec la réussite A. Constat B. Stratégie mise en place C. Moyens utilisés D. Mix marketing Conclusion

Accueil (standard téléphonique, accueil visiteurs) Les relations de politesse Signes dans la communication de l’entreprise Une communication ‘pensée’ et construite  Culture d’entreprise & cultures de groupe Diffusion des valeurs  IBM v APPLE La communication omniprésente dans la vie de l’entreprise  Emergence d’un concept Prise en compte dans la vie de l’entreprise Déclinaison du concept de l’entreprise communicante   Émergence d’un concept  Entreprise et société

c’est en effet le premier contact que l’on a avec les clients et c’est ce qui va déclencher l’acte d’achat. La vue est le sens le plus mis en valeur dans les campagnes marketing des entreprises, et c’est celui qu’il est primordial de satisfaire. Apple est un bon exemple de compagnie qui a basé sa valeur de proposition sur un élément du marketing visuel : le design. En effet, grâce aux couleurs originales et aux formes modernes de ses ordinateurs et lecteurs MP3, cette entreprise s’est démarquée

Produit/Marché et choix du positionnement Action: 4P/ Mix/ Marchéage: produit, prix, distribution, communication Résultat Le résultat contrôle l’étude (cercle continu) Etude et réflexion: MGK stratégique Action: MKG opérationnel Etude de marché: récolte d’informations concernant l’offre et/ou la demande et/ou l’environnement. Etude ponctuel/ ad och audit: étude réaliser a l’intérieur de l’entreprise pour évaluer les forces et les faiblesses de l’entreprise. Le positionnement c’est la place

important au-delà des frontières. Les entreprises doivent s’en rendre compte * Parfois, c’est une question de survie pour la plupart des entreprises ------------------------------------------------- Chapitre I : marketing international stratégique 1) Savoir définir et expliquer au travers d’exemples les 4 approches du marketing international Ethnocentrisme * Penser que le produit et la stratégie de l’entreprise sera un succès dans les autres pays sans adaptation du produit domestique

entreprises ont une meilleure performance parce qu’elles sont plus efficaces. COMPORTEMENTS STRATÉGIQUES ET INFORMATION IMPARFAITE SUR LES MARCHÉS •Un produit standard comme un litre d’essence = un bien de recherche • Un produit culturel comme un album musical =un bien d'expérience • Un produit bio ou "pro-environnemental" (dans son mode de production) = un bien de croyance Comportements stratégiques et collusion sur les Marchés Des cartels ouverts aux collusions secrètes • Entente entre des

* Positionnement sur le marché Nespresso se place clairement sur le marché haut-de-gamme. L’appartenance à un « Club », le circuit de distribution parallèle, ainsi que la politique de prix confirment ce choix. Ces orientations définissent clairement la cible de vente de Nespresso : adultes à fort pouvoir d’achat et plutôt urbains. Le principal argument de Nespresso face à ses concurrents est la possibilité d’obtenir un véritable café expresso de grande qualité. Changer ce positionnement serait

couleurs deviennent aujourd'hui sources d'avantages concurrentiels pour les entreprises de par les possibilités de différenciation qu'elles autorisent sur des secteurs fortement concurrentiels et banalisés (électro- ménager, secteur de l'automobile, Apple dans le secteur informatique) Le design doit s'adapter à la nature des produits, et notamment à ceux dont le conditionnement peut jouer un rôle important dans le succès d'une opération (si les qualités organoleptiques d'un produit doivent s'adapter

commerciale », exemple : ensemble des pays européens/ région nord-américaine) 2.1.2 Marque globale C’est une marque commercialisée de la même façon à travers le monde (exemples : Coca-Cola, Benetton, Sony…). Ceci implique que ses principes stratégiques, son positionnement (gamme de prix, tranche d’âge….associés à la marque) et son marketing sont identiques sur tous les marchés (à quelques exceptions près liées à l’adaptation aux goûts des consommateurs locaux et à la concurrence). Elle est souvent utilisée

ANALYSES STRATÉGIQUES: ADEL JALEL CHEKKI ADEL.CHEKKI@IHEC.RNU.TN 1 Sommaire CHAPITRE 0 : Introduction PARTIE 1 (semestre1): L’analyse stratégique I. II. III. IV. V. VI. VII. Le produit panier de valeur pour l’acheteur La segmentation stratégique La segmentation marketing La segmentation des marchés industriels L’analyse de l’attractivité L’analyse de la compétitivité Les modèles d’analyse du portefeuille d’activités PARTIE 2 (semestre2): Le choix des stratégies d’entreprise