Positionnement Truffaut

nécessaire. Elle a pour objectif d’évaluer le potentiel du marché, de rechercher de l'information visant à acquérir une bonne connaissance de l'environnement, de la concurrence, de la clientèle et, de l'offre et de la demande, pour adopter un positionnement concurrentiel pertinent. Une bonne étude de marche doit répondre aux questions suivantes : Que va-t-on vendre ? Il s’agit de bien définir le produit ou le service que l’on souhaite commercialiser, et s’assurer que celles-ci répondent

production et des territoires |Quasi absence de Marketing de l’offre : pas de segmentation produit | |attractifs. |idée de gamme par goûts, par usages… | |Positionnement haut de gamme reconnue |Offre de gamme peu ou pas structurée | |Une structuration de la filière encours via actions de l’AFIDOL |Manque de différenciation par le packaging entre

Exprimer sa personnalité) Freins: - Inhibitions ( Sentiment de culpabilité, peur du ridicule...) - Peurs et risques ( risques social, risques physique...) - Freins rationnels ( éviter les achats irraisonnés) La position concurrentielle: Positionnement | Explications | Leader | Il est premier sur le marché. | Challenger | Il est deuxième sur le marché. | Suiveur | Il est derrière et a une faible part de marché. | Outsider | Il est nouveau sur le marché

réponses aux 3 questions : * Que veut faire l’entreprise ? * Que peut faire l’entreprise ? (Attention à l’environnement) * Que sait faire l’entreprise ? (ses ressources et atouts) La stratégie correspond à un positionnement économique par rapport à ses partenaires. Positionnement politique et social par rapport à la société. Politique sociale par rapport à la société, à l’interne et à la structure. Cinq Catégories de stratégies : Stratégies génériques : Définies au niveau du groupe

SUNCLEAR : CA de 127.100.000 EU * RICHARDSON : CA de 441.000.000 EU ( Les produits concurrent ne représentant qu’une petite part de leurs activité ) On peut considérer également comme concurrent indirect les aluminiers. * Positionnement et stratégie de l’UC  Son image est axée essentiellement sur la qualité et l’innovation. Ainsi l’UC se positionne leaders dans certains produits spécialisés breveté par la société. Face a ses conccurent, l’UC cherche à privilégier la qualité

stratégie de communication commerciale s'inscrit dans la stratégie marketing, et peut se gérer en 5 étapes : -diagnostic de l'entreprise, de sa marque, de son offre et de celles des concurrents -choix des stratégies tactiques : quel but, quel positionnement, quelles cibles -choix des moyens d'actions : quels supports, quels, budgétaires pour quels résultats attendus -méthode d'accompagnement de la mise en forme, de la gestion des actions et la diffusion des outils de communication -méthode de

Analyse du comportement des consommateurs (type d'achat, budget consacré à la parapharmacie) A.2. Critères de segmentation envisageable (Démographie, revenus, niveau intellectuel…) B. Ciblage C. Positionnement D. Les facteurs clés de succès (Le concept de la confiance, politique des retours, conseil et services personnalisés) 5- Marketing Mix A. Politique produits B. Politique prix

Catégorie de produits dans laquelle le consommateur « rattache » mentalement le produit Le « plus produit » Ou « avantage produit » Attribut qui fait la différence par rapport à la concurrence 18 Le positionnement Univers du produit + Éléments de différenciation Le positionnement définit la manière dont on souhaite que le produit soit perçu par rapport aux produits concurrents, en fonction des différents critères de marché (prix, mode de vente, publicité...) Analyse et études des marchés

des destinations d'hier aux sports de neiges et également des croisières. • Confort d'une qualité haut de gamme évalué avec l'indicateur des tridents. Qualité des repas. Un confort très apprécié selon les retours clients cité dans le cas. • Positionnement haut de gamme du Club med avec l'apparition de village à 5 tridents et de moins en moins des villages à 2 et 3 tridents. • Offre très adapté pour les parents, avec les services pour bébés, enfant et adolescent. Séjour gratuit pour les enfants

points spécifiques. Une fois ce bilan marketing réalisé, validé par le management et formalisé dans un document accessible aux décideurs, la phase de construction de la stratégie marketing peut réellement commencer. Il s'agira de : • définir un positionnement • assigner des objectifs qualitatifs et quantitatifs sur la durée du plan • créer des scénarios marketing en fonction d'hypothèses d'évolution de l'environnement et des moyens internes • adopter le ou les scénarii les plus probables • définir