Positionnement

on souhaite s’implanter : fichiers, statistiques, courriers des consommateurs, rapports d’activité…   sources externes : presse, bases de données, rapports d’organismes spécialisés, études diverses… Cette définition du marché prépare donc le positionnement de l’entreprise sur ce marché. 2) Définir la demande L’étude de la demande permet de définir ses clients potentiels, jusqu’à pouvoir dresser le portrait type d’un prospect :   âge, sexe, lieu d’habitation, style de vie, revenus…   motivations

parcs de loisirs Stratégie et marketing mix Stratégie différenciante (peut être une faiblesse à cause des attentes des enfants) Eloignés des grandes agglomérations Intérêt renforcé pour le ludique et le festif, le Futuroscope ne propose pas ce positionnement Sur un marché concurrentiel exigeant et en passe d’arriver à maturité, le parc du Futuroscope réussi à tirer son épingle du jeu. Il est exigeant car il faut innover, communiquer, attirer, c’est un marché saisonnier. Loin derrière Eurodisney

segmentation, le ciblage et le positionnement II. Le marketing opérationnel 2.1. La politique de 2.2. La politique de 2.3. La politique de 2.4. La politique de produit prix distribution communication Conclusion Pr Youssef MAKLOUL y.makloul@uca.ma Marketing opérationnel Pr Youssef MAKLOUL Introduction Introduction I. Le marketing stratégique I. Le marketing stratégique 1.1. Le contenu d’une étude de marché 1.2. La segmentation, le ciblage et le positionnement II. Le marketing opérationnel

à faible concurrence et haute valeur ajoutée. MENACES Les GMS proposent de vastes gammes de conserves de produits de la mer qui entrent en concurrence directe avec nos produits malgré un positionnement qualitatif diffèrent. Il est donc important de vendre les produits en gardant en tête le positionnement « haut de gamme » de l’entreprise. Les arrivages de poissons à la criée peuvent êtres instables et peut causer des difficultés d’approvisionnement. Cela risque d’être un obstacle d’importance

Analyse Marketing, Stratégie Marketing, Marketing opérationnel, Contrôles La stratégie Marketing idéale doit conduire à l’obtention d’un avantage durable sur la concurrence. Elle consiste à : Segmenter le marché et choisir la cible, définir le positionnement, fixer des objectifs réalisables, définir les moyens nécessaires. La segmentation : Séparation du marché en groupes distincts de consommateurs ayant des besoins et des comportements homogènes. Critères de segmentation : Géographiques (région

population pour une campagne donnée. Positionnement : Definit° : C’est le choix d'attributs procurant à des offres (produits, marques ou enseigne) une position crédible, différente et attractive au sein d’un marché et dans l’esprit des clients. Dans le cadre de la stratégie marketing, les attributs sont de l'ordre de la communication, mais dans le cadre de la stratégie d'entreprise les attributs sont aussi de l'ordre de l'organisation.[1] L'importance du positionnement est souvent résumée par la boutade :

adeptes de nouvelles tendances, recherchant bien-être Positionnement : mise en avant de la qualité des produits 100% fruits  (« Les smoothies Immedia sont le fruit des meilleurs fruits ») Moteur de positionnement : innovation (précurseur sur le marché des smoothies, lancement d’une gamme de smoothies bio en 2009), marketing décalé et humoristique  SmooVie Cible : les 15-50 ans dynamiques, hédonistes, soucieux de bien-être Positionnement : la marque joue sur la notion de plaisir (« le fruit

stratégie de marketing relative à une gamme ou famille de produits (exemple : gamme des yaourts chez DANONE, gamme des rasoirs électriques chez PHILIPS). A ce niveau, la stratégie marketing consiste à définir la structure de la gamme, à assigner un positionnement et des objectifs à chacun des produits existants ou à lancer et à répartir les ressources marketing de l’entreprise 5personnel, budget publicitaire, force de ventes …) entre les différents produits. La stratégie marketing doit être élaborée pour

Positionnement Après avoir ciblé, on va se poser la question du positionnement : comment on veut etre percu par un public cible 2eme étape, marketing stratégique, le positionnement traduit un choix, on renonce à certains clients et à certaines positions sur le marché pour être plus attractif et plus fort dans l’impact auprès du public visé, choisir, c’est exclure Le positionnement est la clé de voûte du marketing mix (4p) Le positionnement de marque : le positionnement n’est pas ce que vous

Interne/externe diagnostique , stratégie marketing 2) Fixation des objectifs = stratégie de volume avec prix bas ou volume avec « premium price » (volume/qualité) 3) Choix des options stratégique fondamentales = cible ? primaire et secondaires/positionnement/sources de volumes choix des priorités 4) Formulation et évaluation du marketing mix mise en œuvre, suivi, contrôle (marketing opérationnel) * Quand élabore t’on une stratégie marketing ? _ lancement d’un produit _ budgets annuels