Prévision

a) demande du marché ➢ fonction ➢ prévision ➢ potentiel b) demande de l’entreprise ➢ fonction ➢ prévision ➢ potentiel 3. Méthodes d’estimation de la demande actuelle a) potentiel du marché b) potentiel géographique c) ventes de l’entreprise 4. Prévision de la demande future a) enquête d’intention d’achat b)

INTRODUCTION A LA GESTION PREVISIONNELLE 1 - LA PREVISION EST UNE NECESSITE POUR L'ENTREPRISE. L'entreprise doit être capable de s'adapter à l'évolution du marché. Dans les grandes entreprises, la mise en place d'un lourd programme d'investissement nécessite la connaissance de l'évolution du marché. La mise au point d'un produit nouveau peut être longue. Il faut savoir dès la conception si ce produit nouveau sera en mesure de répondre aux besoins futurs du marché. L'entreprise doit prévoir

CONCLUSION REDIGEE DE L'ETUDE La prévision de trésorerie est indispensable à la survie de toute entreprise. En effet, elle permet d’éviter les risques de découvert, les difficultés de trésorerie ou même l’absence de financement de projet. J’ai choisi de m’intéresser plus particulièrement aux PME. Je vais donc être amenée à m’interroger sur la manière dont la prévision de la trésorerie est réalisée au sein des PME. Il conviendra d’évoquer tout d’abord le fond de roulement et le besoin en fond de

demande ----- ------------------- Marché Clients des concurrents Réel de l’UC II) La prévision de la demande A) L’optique de la prévision * La prévision a court terme : de quelques jours, a quelques semaines, elle permet de tester les actions mercatiques. * La prévision a moyen terme : de quelques mois, a un an, elle permet de prévoir les réaction du marché * La prévision a long terme : de deux à cinq ans, elle concerne l’évolution spontané du marché pour tenter de

« Demande ………………..Offre » ………………………………………………………………………………….. Les entreprises étudient la demande à l’avance La fonction commerciale joue un rôle passif sur le marché La fonction commerciale joue ………………. sur le marché Pas de planification, pas de prévision ………………………………………………………………………………. L’entreprise vend ce qu’elle produit ………………………………………………………………………………… 2 l’entreprise peut agir sur la demande : I Les objectifs de la fonction commerciale : 1 La recherche des débouchés et des occasions de

responsables. Elle permet également de déterminer les bases d’évaluation de certains éléments du bilan de l’entreprise, tels que la valeur des stocks ou de la production immobilisée au bilan dont a besoin la comptabilité financière.  Prévoir La prévision est essentielle au pilotage de l’entreprise. Elle se fonde en particulier sur l’établissement de budgets et permet d’anticiper les besoins nécessaires en trésorerie et la rentabilité prévisionnelle des produits ou services offerts par l’entreprise

du chiffre d'affaires prévisionnelles Il existe différentes méthodes de calculs pour le chiffre d'affaires prévisionnelles. Il est souvent conseiller de combiner plusieurs méthode de calculs pour avoir plusieurs résultat et pouvoir obtenir la prévision la plus réaliste possibles pour ne pas risquer la péréniter de l'entreprise. Il y a la méthodes des référentiels. Cette méthodes consiste à consulter les informations chiffrées de ses concurrents, Rechercher des statistiques sectorielles visant l'activité

Le contrôle de gestion a une vue sur l’ensemble de la banque et sur l’ensemble de son activité. En effet, il analyse les coûts et l’organisation, il est en contact avec la direction financière, il participe à la fixation d’objectifs et à la prévision budgétaire. Il décèle les écarts, les analysent et prend des mesures correctives. Pour finir il éclaire les dirigeants sur l’orientation à prendre, grâce à l’analyse des résultats. Le contrôle de gestion n’est pas que la maitrise du budget, c’est

stratégiques, quantifiés dans les plans opérationnels. Le plan concerne les choix à long terme. Les budgets doivent reprendre la première année des plans opérationnels.(P.L. Bescos, 1995, p 161). Certes, les budgets ne sauraient être réduits à des prévisions de dépenses, mais décrivent également les recettes et par conséquent les objectifs de l’entreprise. D’où leur pertinence et cohérence. L’établissement des budgets est un outil de délégation, de communication et de motivation. La procédure budgétaire

IMPORT = CONSO FINALE + CONSO INTERM + INVEST + VAR STOCKS + EXPORT Marché examiné de manière statique et le circuit statique comparative ( pas de dynamique ou rarement en économie. 3 – Quelques questions théoriques EQUILIBRE – VALEUR – PREVISION – REPARTITION - L’équilibre ( en économie, chacun se bat pour son propre intérêt mais la collectivité trouve un certain intérêt par l’équilibre du marché. [pic] On tend vers le point d’équilibre