Priceminister Force Et Faiblesse

évolution- nombre de clients – Le marketing mix : – Produits et services (qualité des produits et/ou services, prix, nouveaux produits/innovation, gamme, satisfaction des clients/offre) – Prix – Distribution (efficacité des circuits, organisation de la force de vente, couverture géographique) – Communication (notoriété, réputation, efficacité des actions de communication et de promotion) Les ressources humaines – Disponibilité, flexibilité, niveau de compétences, formation, motivation, recrutement, – Le

client puisse choisir et réserver à distance la chambre d’hôtel ou le voyage qui lui convient le mieux, y compris en dernière minute. En effet on retrouve même des agences type : « Lastminute.com » spécialisé dans la vente de dernière minute. La faiblesse des coûts logistiques permet à ces E-commerçants de dépenser plus que les autres acteurs en publicité et marketing (32 % des coûts liés à l’activité de l’entreprise sur Internet) et dans la relation avec le client. 3.1 L’ascension du C to C Pendant

spécialisé 26 Le taux de marge commerciale des spécialistes 27 2. STRUCTURE DE LA CONCURRENCE 28 2.1. Panorama des réseaux de distribution______________________________________ 29 Acteurs traditionnels vs réseaux concurrents 29 Forces et faiblesses des différents réseaux 30 2.2. Structure économique et commerciale des enseignes spécialisées _____________ 31 Analyse synthétique 31 Chiffres clés du secteur 32 Structure des établissements 33 Focus sur les GMS 34 Panorama des enseignes 36 Implantations

http://www.italiedeux.com/ Copyright © 2014 Pearson Education 9 - 35 MODÈLES RELATIONNELS 2 – 4 Les sites de C2C • Autour de l'emblématique eBay, les sites de C2C (Consumer to Consumer) sont devenus un véritable phénomène de société • eBay et PriceMinister, également un site français de ventes entre particuliers (11,2 et 10,7 millions de visiteurs uniques mensuels), sont les deux premiers sites marchands en France • Le groupe chinois Alibaba possède un site (http://www.taobao.com/) de ventes entre

troisième P de la Place (Distribution) est aussi marqué par l'évolution participative puisque la distribution en ligne ne cesse de croître permettant ainsi à des méthodes alternatives (vente de produits d'occasion, recommandations d'experts amateurs - PriceMinister et Wengo). L’acheteur a maintenant aussi le choix du lieu de vente : plateforme de vente, magasin spécialisé, site de l’artiste, etc. Le quatrième P de la Promotion (Communication) est révélateur de l’évolution rapide du secteur : la communication

réactivité + Contrôle total : visibilité « achetée » + Suivi et optimisation par mot-clé Faiblesses - Chaque clic a un coût - Le marché détermine le coût (enchères) Facteurs clés de succès Maitrise des mots-clés et accroches Maitrise des coûts d’acquisition : ROI Savoir-faire marketing/technique SEO = Référencement Naturel Forces + Un coût marginal : ROI dans la durée + Indexation des contenus (pages + liens) Faiblesses - Nécessite une optimisation constante - Rendement à moyen-terme (+/- 3 mois) Facteurs

proximité. On vend tous les produits fabriqués à tout type de clientèle : produits invendus via les canaux classiques de distribution, produits dégradés, produits de démonstration, ou encore des produits d'occasion. Un exemple concret ? ebay ou priceminister basent leur revenu sur des millions de petites transactions entre particuliers. • Les outils du web 2 sont des activateurs sociaux Les utilisateurs des outils web 2 consomment de l'information, et surtout en produisent. Cette information peut être

nous en ferons" Henri Pigeat ( Ancien président de l'Agence France Presse. Président du centre de formation des journalistes. Directeur de la Lettre d'analyse politique Illissos ) 5 INTRODUCTION Chaque civilisation connaît son Ecclesia4. Et force est de constater tel que le souligne l’auteure Agathe Lepage5, qu’avec plus de 2 milliard d'internautes fin 20126, et 6 milliard d'utilisateurs de mobile et donc autant d'internautes potentiels, qu'internet pourrait s’apparenter telle l' immense Ecclesia

le produit contre une réduction sur le prochain achat du consommateur. Le C2C, consumer to consumer, qui est la vente entre consommateurs. Rendu célèbre par le site d’enchères eBay, ce mode concerne tous les sites de vente entre particuliers : Priceminister et LeBonCoin, notamment. - - En comparaison avec le commerce que l’on qualifiera de « traditionnel », le commerce électronique a un certain nombre d’atouts non négligeables. Le premier concerne la simplicité : pas besoin de se déplacer

distribution ont a"rmé leur puis- sance en France. La concurrence s’intensifiant entre les distributeurs eux-mêmes, ceux-ci se sont engagés dans une politique de baisse des prix généralisée pour attirer toujours plus de consomma- teurs. Un rapport de force en a découlé entre les grandes surfaces, en position dominante du fait de leur pouvoir de négociation, et les producteurs-distributeurs à la recherche d’un canal de distribution e"cace pour écouler leurs produits. Leurs objectifs respectifs étaient