Prix De Vente Canettes

JOSEPH Allan LUNAUD Tim | [DOSSIER DE NEGOCIATION - VENTE] | Formation TC2 – 2ème Année | Dossier vendeur Introduction Ma mission était de «faire le point sur la commercialisation de la gamme existante et de proposer un nouveau produit : le Coca Cola Zéro dans une GMS». J’ai choisi l’entreprise Auchan, chaîne d’hypermarchés très connue, qui propose des produits variés et est un pionnier dans la vente en grande distribution. C’est une entreprise qui possède beaucoup d’avantages

dont le siège se situera en Autriche, mais dont 51 % des capitaux resteront thaïlandais. Red Bull sera une version gazeuse et moins sucrée que le "Krating Daeng" thaïlandais. Red Bull est lancée en 1987 d'abord sur le marché autrichien dans des canettes de 25 cL bleue et argent supportée par une publicité composée de dessins animés minimalistes, ponctués par le célèbre slogan « Red Bull donne des aiiiles » (Red Bull gives you wings), et un parrainage massif des sports extrêmes (base jump, grimpe

DU SODA • Coca détient de nombreuses marques: Coca, Diet Coke, Fanta, Sprite, Minute Maid, Nestea… et se trouve leader sur le marché des sodas. • Le – – – marché des sodas avance les spécificités suivantes: Marché très concurrentiel Guerre des prix Nécessité de faire du volume LES ATOUTS DE COCA-COLA • Marque de notoriété mondiale • Leader sur le marché des sodas • Marketing agressif aux résultats éprouvés • Présent dans plus de 200 pays ATOUTS EN FRANCE • La Firme détient environ 60

Approche mercatique 1. Caractéristiques • Caractéristiques intrinsèques : Le produit est présenté sous la forme d’une canette en aluminium de 33cl. On peut lire Lipton Ice Tea Pêche sur une étiquette à dominante rouge et jaune et noter la présence d’une pêche pour bien informer le consommateur sur le contenu de la boisson. • Caractéristiques fonctionnelles : La canette est un élément très pratique et promet un usage facile. Elle procure en effet satisfaction auprès d’une clientèle très diverse

consommateurs se répartissent dans plus de 60 pays. En ce qui a trait au positionnement de l’entreprise, nous remarquons que parmi les trois concurrents que nous avons sélectionnés soit Énergie, Bawls et Guru, la boisson Red Bull est celle qui a le prix de vente le plus élevé. Malgré ce fait, nous pouvons remarquer qu’elle est tout de même la plus populaire et la plus appréciée dans l’esprit du consommateur et la plus consommée par celui-ci. Nous avons préparé à la section 2, des cartes perceptuelles concernant

petites villes de province. Elles ne sont pas chères et sont souvent acheter par des consommateurs qui ont des salaires plutôt faibles (moins que 200 euros par mois). Il faut noter aussi que ce sont surtout des bières régionales qui sont vendu à ce prix car il n’y a presque pas de coût de transport. La marque la plus populaire est sans doute Złoty Denar. On peut aussi citer Korona et Zamkowe. * Moins de 1 PLN : C’est-à-dire mauvaise qualité. Ces bières sont achetées par les consommateurs qui

concurrents . Red Bull : 1.46€ Monster Energy : 2.50€ Environnement réglementaire : Pour que ces boissons énergétiques soient autorisées a la vente ,les marques doivent préciser le nom de tous les ingrédients , le nombre de calories et doivent mentionner que leur produit est fortement déconseillé aux enfants et femmes enceintes ,sur leur canettes . Environnement démographique : Red Bull et Monster Energy attirent les jeunes par le biais des sports extremes qui sont très en vogue

L'expérience montre que l'on peut rarement faire du bon marketing avec un mauvais produit. Les erreurs commises dans la politique de produit sont généralement irrémédiables Les choix relatifs aux autres composantes du mix, notamment La politique de prix et de communication, sont évidemment subordonnés aux caractéristiques des produits que l'on vend. Qu’est ce qu’un produit??? « Les produits d'une entreprise, c'est ce qu’elle offre à ses clients potentiels. Ce peut être des objets matériels (lessives

programmées chaque année. Les autres marques ne sont pas en reste. Monster, par exemple, est sponsor des pilotes Stéphane Peterhansel et Lewis Hamilton, du skateur Chris Cole ou encore du skieur freestyle Kevin Rolland. Monster participe aussi au Grand Prix de France du Mans. Dark Dog, quant à elle, organise, entre autres, les Dark Dog Winter et Summer Tours, et est partenaire de la Techno Parade ou sponsorise le rallye WRC. Les marques nationales gagnantes Ventes en valeur, en M€, et en volume, en

Aromatisé ? Eau fruité ? Eau tonifiante Emergence Croissance Maturité Déclin Taux de pénétration du marché Comportement du consommateur (faits, chiffres, typologies) La consommation d’eau Embouteillée progresse Partout sauf en France Une baisse des vente de 7,3% Est enregistré en 2008 ; Les français consomment plus d’eau du robinet et moins d’eau embouteillée et les raisons sont -baisse du pouvoir d’achat -conscience écologique -surtout, une confiance Retrouvée dans l’eau du robinet Comparaison Régionale