Procter Et Gamble Segmentation

conduite et la performance de l'entreprise. 1. Le portefeuille d'activité Ce portefeuille d'activités représente le découpage des activités de l'entreprise en segments stratégiques. Le groupe tend vers une couverture totale du marché grâce à une segmentation stratégique de ses deux principales activités qui sont la cosmétique et la dermatologie mais aussi la pharmacie. [...] [...] La multiplication des concurrents devrait profiter aux acteurs de forte notoriété. On peut néanmoins difficilement

activités – métier d’assembleur : offre de « package » – en amont du TO : les prestataires ou fournisseurs de services (vol = 40% du prix, hébergement, excursions) – en aval : distribution/vente du voyage • Différenciation dans les offres/segmentation – durée du transport (courte, moyenne et longue destination) : des substituts imparfaits – qualité (confort, …) – positionnement du voyage (culturel, aventure, …) Caractéristiques (suite …) • Contraintes de capacité (en haute saison)

analyse externe (consommateurs, concurrents, marché, environnement) qu’interne à (entreprise). On analyse les opportunités et les menaces ainsi que les forces et les faiblesses. b) Segmentation (réunion des consommateurs selon leurs besoins) des marchés-cibles : Ici le choix des critères de segmentation va jouer un rôle important. c) Phase du ciblage, attractivité/compétitivité : Interviennent les stratégies de développement, et la sélection de l’un ou l’autre segment attractif

de 65 DH par habitant et par an. * L’offre est nettement supérieure à lademande * Concurrence accrue pour une clientèlerestreinte * Les marques internationales fabriquées auMaroc (sous licence) dominent le marchéde l’hygiène corporelle, ex :Procter&Gamble, Johnson&Johnson,Colgate Palmolive… * Concurrence de firmes nationales (ex :AZBANE, premier producteur national deshampoings, savons, produits pourhotêls…) * Un réseau de distribution disparate et souvent informel (contre bande, réseauxparallèles…)

11 Les importations aux USA 13 Les exportations américaines 15 L’offre 15 Classification des produits cosmétiques 15 Les tendances et créneaux porteurs 18 La distribution : points de ventes 22 La demande 27 La segmentation par âge 27 La segmentation par sexe 29 La segmentation ethnique 31 Les différentes occasions d’achats 32 Les principaux acteurs français sur le marché américains 33 L’image française aux Etats-Unis 33 Evolutions des exportations 34 Une croissance des exportations françaises

maîtrise des coûts ? Supprimer les intermédiaires L’amélioration de son temps de réponse et sa flexibilité ? Améliorer le SAV, mettre en place l’EDI (échange des données informatisées), mettre en place l’ECR (Efficient Consumer Response) Ex : Procter&Gamble a augmenté ses prix de 5% en moyenne et a réussi à réduire ses coûts ce qui lui permet de garder un avantage concurrentiel. Ils misent sur leurs marques phares. Ex innovation : Decathlon -> centre de recherche et développement, un atelier prototypage

infos Diagnostic culturel Ensemble de valeurs, de normes, règles et croyances dans une org symbolisée par des artefacts. DAS Regroupe les acti situées dans un même marché et partage les même facteurs clef de succès Segmentation stratégique Segmenter les acti de l'E Segmentation marketing Permet de distinguer les différents niveaux de demande ou segments Matrices d'activité Acti poids morts, dilemmes, vaches à lait, vedettes Spécialisation Exploitation d'un seul DAS Diversifier Élargir

différentes stratégies de segmentation ?  ‣ Stratégie de concentration : elle consiste à se concentrer sur un couple produit/marché. Ex : Rolls Royce voiture de luxe, Porsche. ‣ Stratégie de spécialisation par produit : Dans ce cas, l’entreprise se concentre sur un type de produit mais destiné à plusieurs segments. Ex : Microsoft. ‣ Stratégie de spécialisation par marché : C’est l’inverse ‣ Stratégie de spécialisation sélective : c’est une forme hybride de segmentation, on choisit certains produits

2. Présentation du secteur Il s’agira ici de présenter la segmentation établie de ce secteur ainsi que son poids. A. La segmentation du secteur des cosmétiques 1. La classification de l’INSEE L’INSEE réunit sous une même classification (code NAF 24.5) la fabrication de parfums, de cosmétiques et de produits de toilette et d’hygiène. ( Les différents segments de produits cosmétiques La segmentation du marché de la cosmétique sélective peut se faire de plusieurs

d’apéritif + chips Organisme alliance 7 Présentation du marché Segmentation du marché La demande La consommation Critères d’achats Taille et évolution du marché Présentation détaillée des segments -Chips - Graines -Les tuiles -Extrudé -Les crackers ou biscuits Un marchée atomisé Les acteurs Les MDD La distribution Les innovations Les nouveautés Conclusion Partie marchandising | La segmentation Comparaison de deux grandes surfaces sur le rayon chips -Carrefour