Procter Et Gamble Segmentation

BESOINS PAR LA SEGMENTATION 189 1 La macro-segmentation 190 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique ou descriptive La segmentation comportementale

marques de luxe ne sont ni les propriétaires, ni les créatrices ou encore les fabricants de leurs parfums. En effet elles se contentent de choisir la fragrance à la fin mais cède le reste par licence d’exploitation à des conglomérats tels que Procter & Gamble ou des entreprises de cosmétiques telles que L’Oréal, Coty... Le parfum n’est plus une essence luxueuse comme à ses débuts. 6. L’affaire est dans le sac Dans ce chapitre l’auteur nous explique comment sont fabriqués

donne une illustration de cette politique : Portefeuille de marque produit [24] [pic] L’exemple typique d’entreprise ayant une stratégie de marques-produits est Procter & Gambel ; qui a plusieurs produits pour répondre aux différentes besoins de différentes cibles pour un seul marché. C’est le cas du marché du savon. Procter & Gambel  s’appuie sur diverses marques-produits : Camay, Zest, et Monsavon. Chacune d’elles a une mission spécifique. C'est-à-dire que chacune dispose d’un positionnement

DES BESOINS PAR LA SEGMENTATION 1 La macro-segmentation 1.1 La conceptualisation du marché de référence 1.2 Les structures du marché de référence 1.3 L’utilité d’une analyse de macro-segmentation 187 189 190 191 192 194 198 199 200 201 204 206 208 210 210 211 212 2 La micro-segmentation 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 2.7 La segmentation et la différenciation Les étapes de la démarche : segmentation-ciblage-positionnement La segmentation par avantages recherchés La segmentation socio-démographique

Méthodologie Notre démarche poursuivie a été effectuée en trois étapes : 1. Etude documentaire Nous avons essayé le maximum d’informations sur le secteur des produits cosmétiques au Maroc en ce qui concerne : ← Sa segmentation ← Sa taille ← Les acteurs présents ← L’environnement réglementaire ← Les perspectives d’évolution. 2. Etude qualitative Une approche qualitative est utilisée dans la mesure où

Méthodologie Notre démarche poursuivie a été effectuée en trois étapes : 1. Etude documentaire Nous avons essayé le maximum d’informations sur le secteur des produits cosmétiques au Maroc en ce qui concerne : ← Sa segmentation ← Sa taille ← Les acteurs présents ← L’environnement réglementaire ← Les perspectives d’évolution. 2. Etude qualitative Une approche qualitative est utilisée dans la mesure où

La principale difficulté de cette mesure est de délimiter le marché de référence. Il peut se définir comme l’ensemble des marques satisfaisant le même besoin. Dans cette approche, le marché de référence est mesuré à partir de l’analyse de la segmentation des besoins. Une seconde possibilité est de délimiter le marché de référence à partir de la concurrence entre les marques3. Cette approche ne considère la concurrence entre deux marques que si leurs parts de marché peuvent être affectées par les

produits 63  La compréhension du message 63 Partie 4 – Consommateurs et sous-cultures 64 Chapitre 12 – Revenu, classe sociale et style de vie 64 I. Les segmentations des consommateurs 64 1. La segmentation régionale 64 2. La segmentation socio-démographique : la classe sociale 64 3. La segmentation comportementale 64 4. La segmentation suivant les socio-styles 65 II. Le senior marketing 66 1. Pourquoi les managers négligent les seniors ? 66 2. Les préjugés 67 3. Ce qu’il ne faut

lui-même La marque numéro 1 nous paraîtra moins bonne qu’une marque connue LOGO différent SIGLE b. Fonctions o Identifier le produit o Différencier son produit de la concurrence o Créer une image de marque, une référence (ex. Mr Propre, Procter et Gamble) Top Topical : profiter de l’actualité pour faire parler de sa marque (voir p. 353) o Protéger le produit (des imitations) : marque déposée : marge juridique devant notaire pour des années - brevet : dépôt, protection juridique sur le procédé

marché étranger. Une multinationale investit en général 2 à 3% de son chiffre d’affaires en études marketing, soit en les réalisant elle-même, soit en les confiant à un cabinet spécialisé. La fonction étude est appelée chez « Procter ans Gamble » : connaissance du consommateur et du marché. Elle est chargée de faire en sorte que le point de vue du consommateur soit pris en compte dans toutes les décisions, ponctuelles ou stratégiques. De façon à pouvoir construire le capital de marque