Procter Et Gamble Segmentation

années scolaires 1993-1994 et 2002-2003, Source : Ministère de la jeunesse, de l'Éducation nationale et de la recherche, Dep. Divers travaux de recherche ont établi que les choix faits pour l’orientation scolaire et professionnelle reflètent une segmentation sexuée des univers professionnels : aux hommes la technique, aux femmes le relationnel. A titre d’exemple, les effectifs des classes supérieures, par niveau et par sexe pour l’année scolaire 2003-2004 démontrent cette ségrégation de l’orientation

internationales Intercultural Management, bertrand.agostini@icn-groupe.fr, valery.krylov@univ-lorraine.fr Edgar Schein (1928 – …) • A présidé l’Organization Studies Group de la MIT Sloan School • Consultant et formateur chez Apple, Citibank, Procter & Gamble, Saab Combitech, Motorola, HP, Exxon, Shell, BP, the Economic Development Board of Singapore, and the International Atomic Energy Agency • Sloan fellow professor of management emeritus Contributions – Développé le modèle de culture organisationnelle

fabricants, quelle que soit leur taille. • Le comportement d’affrontement, issu le plus souvent de la volonté de deux ou plusieurs protagonistes d’exercer chacun leur pouvoir sur le canal, entraîne des conflits comme celui survenu en 2001 entre Procter & Gamble et les grands distri1. McCammon B. C. (1970), « Perspectives for Distribution Programming » in Vertical Marketing Systems, Bucklin L. éd., Scotts Foresman, Glenview, Ill. 2. Heide J. B. (1994), « Interorganizational Governance in Marketing Channels

l entreprise Chaque marque profite de image de la marque globale qui fédère ensemble. Chaque produit a une vie autonome. entreprise exerce une activité mondiale et profite de la notoriété ainsi acquise auprès du public . EXEMPLES Les lessives Procter & Gamble : Ariel, Tide, Bonux Marque produit Marque gamme Sony ( caméscope, TV) « Vous en avez rêvé, Sony l a fait » Marque ombrelle Thomson : TV, machines à laver réfrigérateurs, Marque caution La marque DANONE regroupe les marques

En effet, la structure de ce marché est une structure monopolistique qui pousse les entreprises du secteur à se différencier par leurs innovations ou leur rapport qualité/prix. On distingue dix acteurs principaux au niveau mondial: L’Oréal, Procter & Gamble, Unilever, Estée Lauder, Shiseido, Avon Products, Kao Corp, Beiersdorf, Johson&Johnson et Chanel. La figure en bas classe les cinq acteurs principaux selon le chiffre d’affaires réalisé en 2011.FIGURE 13:CLASSMENT DES PRINCIPAUX ACTEURS

étant centré sur le client, la démarche pour connaître le marché est centrée sur: - comprendre le client et le marché pour seg¬menter et définir le champ concurrentiel. II.3.1) COMPRENDRE LE CLIENT … Etudier le marché, sa structuration (la “segmentation ”, pour les spécialistes), iden¬tifier les attitudes et comportements des consommateurs, telle est la première démarche du marketing. Parmi l'éventail des comportements et des caractéristiques des acheteurs potentiels, il est nécessaire de mettre

module de marketing s’organise en neuf chapitres : Chapitre 1 : Comprendre le marketing Chapitre 2 : L'analyse du marché Chapitre 3 : Le comportement d'achat du consommateur Chapitre 4 : La recherche d'informations sur le marché Chapitre 5 : La segmentation, le ciblage et le positionnement Chapitre 6 : La politique de produit Chapitre 7 : La politique de prix Chapitre 8 : La politique de distribution Chapitre 9 : La politique de communication Le premier chapitre me permettra de comprendre ce qu’est

Poujoulat dans les conduits de cheminée en acier inox, Heuliez…) 2 – Intégration Ex : Lapeyre 3 – Diversification Ex : AGF dans les activités bancaires 4 – Internationalisation Ex : Groupe NRJ II – STRATEGIE DE MARCHE : SEGMENTATION, CIBLAGE Une entreprise qui décide d’intervenir sur le marché admet généralement ne pas pouvoir s’adresser à tous les acheteurs. Ceux-ci sont trop nombreux et généralement trop hétérogènes dans leurs attentes et dans leurs modes d’achat. Aussi

ou encore anglaises comme Burberry. Cela provoque l’engouement des touristes étrangers en plus d’avoir un franc succès auprès des européens. Les ventes sont d’ailleurs en croissance, comme nous l’avons analysé dans la partie financière. 1) Segmentation - Géographique La demande des produits Burberry provient d’une clientèle citadine, habitant dans de grandes villes, ou des capitales (plus de 500 000 habitants), dans des quartiers résidentiels et possédant des appartements de standing. Le

Lituanie, Russie, Portugal Références : NRJ Mobile, Cdiscount, Apple Store, Alice, Disneyland Resort Paris, Brandalley, etc. 15 filiales dont Allemagne, Pays Bas, Espagne, Italie, Suède, États-unis, Shanghaï Références : Unilever, Masterfoods, Procter&Gamble, Pimkie, La Redoute, Pixmania, Orange, MMA, ING, SFR, etc. Affilinet / Cibleclick 400 000 affiliés Présence en France, Allemagne, et Grande-Bretagne. Ouverture prévue en Espagne, Suisse et Pays Bas Références : Fauchon, Priceminister, Opodo