Procter Et Gamble Segmentation

plus une masse unifiée, celle des meeting et des rassemblements de rue, masse manipulable par des idéologues totalitaires. Il n'est pas non plus une population sérialisée en individus isolés : la communication est réelle, mais elle s'opère par segmentation selon des centres d'intérêts particuliers, ce qui, en fin de compte, renforce la subjectivité et la clôture sur soi. Paradoxalement, le net s'opacifie laissant libre cours à un relativisme juxtaposant le désirable et l'indésirable, le tolérable

fabricants, quelle que soit leur taille. • Le comportement d’affrontement, issu le plus souvent de la volonté de deux ou plusieurs protagonistes d’exercer chacun leur pouvoir sur le canal, entraîne des conflits comme celui survenu en 2001 entre Procter & Gamble et les grands distri1. McCammon B. C. (1970), « Perspectives for Distribution Programming » in Vertical Marketing Systems, Bucklin L. éd., Scotts Foresman, Glenview, Ill. 2. Heide J. B. (1994), « Interorganizational Governance in Marketing Channels

d'ailleurs, la majorité des entreprises figurant sur la liste des 500 meilleures compagnies du magazine Fortune en 1993 utilisaient un tel système. On retrouve parmi celles-ci AMOCO, AT & T, Hewlett-Packard, Du Pont, General Mills, Merck, Motorola, Procter & Gamble, 3M, Levi Strauss Associates, Reader's Digest et United Parcel Service. On estime qu'environ 15 % des entreprises américaines recourent à ce système, ce qui représente un accroissement de 300 % depuis 1990 ! Des entreprises canadiennes ont aussi

qu’il a utilisé pour introduire son idée d’une supply chain stratégique : vendre en direct, produire à la commande et livrer en direct. Sam Walton, fondateur de Wal-Mart, est lui aussi un visionnaire. Le partenariat légendaire de Wal-Mart avec Procter & Gamble pour le réapprovisionnement automatique des stocks a montré ce que pouvait rapporter l’intégration avec les fournisseurs-clés. Pour réduire les inefficacités et les coûts, Wal-Mart a cessé d’acheter à des distributeurs et s’est directement adressé

➢ des bases de données commerciales sophistiquées (profil client, caractéristiques sociodémographiques, produits achetés, réactions antérieures aux offres, etc...) ➢ Une base de données peut comporter plusieurs millions d'adresses (Procter and Gamble USA = 50 millions d'adresses) 5. Le e-marketing ou marketing en ligne Internet s'est développé de manière exponentielle au cours de ces dernières années. De simple média d'information, il a rapidement suscité l'intérêt des entreprises qui

formateur auprès de décideurs économiques et politiques internationaux. 1.4 Ses Activités de conseils : -Conseil en stratégie auprès de multinationales, dont : Alcan, AT&T, Credit Suisse First Boston, Dow Jones, DuPont, Montedison, Navistar, Procter & Gamble, Royal Dutch Shell,… -Conseil en stratégie auprès de gouvernements : USA et d’autres pays dont : le Canada, les sept pays d’Amérique centrale, la Nouvelle Zélande, le Portugal, Taiwan, l’Espagne... 1.5 Ses Activités au sein de conseils

de marché produisent davantage de richesse que les économies planifiées. Et comme a dit Gardner : « derrière chaque problème se cache une opportunité ». Qu’est ce que le MKG ? « Satisfaire les besoins de façon rentable ». Exemple : Procter & Gamble a constaté que beaucoup de gens souffrent de leur poids et qu’ils souhaiteraient obtenir une nourriture appétissante mais moins grasse : ceci illustre comment on peut tirer parti d’un besoin pour en faire une activité économique rentable.

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modèle pest 2. Les tendances structurelles 7. L’analyse de l’industrie 1. Le modèle des cinq forces 2. Les limites du modèle des cinq forces 8. Les domaines d’activité stratégique 1. Les fondements de la segmentation stratégique 2. Les frontières de la segmentation stratégique 9. La chaîne de valeur 1. La structure de la chaîne de valeur 2. L’analyse de la chaîne de valeur 3. De nouvelles configurations de création de valeur VII 22 22 24 26 26 28 30 30 31 34 34 35 36 Table

dans une perspective dynamique et privilégie un système de gestion écologique intégré dans l'entreprise. A partir de là, l'expérience de l'entreprise est considérée différemment tenant compte de cette incursion nouvelle. Enfin, toute volonté de segmentation stratégique inclut obligatoirement des principes écologiques pour avoir une chance de toucher les marchés spécifiques à l'entreprise. L’aspect le plus important de cette révision des concepts s’appuie sur la vision globale de l’analyse stratégique