Profil Acheteur Parfum

d’analyse, des outils... analyser et expérimente. Bases de la communication : émetteur, récepteur => message (storytelling) Les acteurs du luxe : Typologie Cf : sliders ; En France, les grandes marques de Luxe ne peuvent pas vendre leur parfum dans leur boutiques, mais uniquement en distribution sélective, dans les grandes distributions. Mais des exceptions, comme Guerlain, qui veulent garder leur rareté. Cela donne un pouvoir de distribution qui est important. Et par rapport à leur objectif

communiquer. Prenons pour exemple Jean Paul Gaultier : Pour son parfum « Le male », Jean Paul Gautier a créé et imposé ses classiques dont la marinière, elle en a fait son succès. Il adopte donc le code marin dans la plupart de ses publicités, en habillant ses mannequins avec la marinière, un pantalon blanc et un béret blanc de marin ou en les habillant simplement d’un béret blanc de marin et d’un pantalon blanc. De plus, la bouteille de parfum dessine le corps viril d’un homme habillé d’une simple marinière

attitude » ........................................................... 6 C. Des objectifs affinés pour une stratégie imagée............................................................. 8 III. One-Million Man : un parfum en or, une campagne de star.....................10 A. Le nouveau parfum pour homme de Paco Rabanne .................................................... 10 B. L'approche conventionnelle de la campagne : ............................................................. 10 C. Un dispositif

n'explique pas tout ». Il est donc difficile de cibler car le revenu n’est pas forcément la première cause. Il s’adresse à une clientèle plus large, en effet, le secteur ne cible plus que les élites car ce n’est pas rentable. Il existe quatre types de profils face au luxe que sont tout d’abord, le comportement d’aversion : c’est celui qui n’est pas intéressé par le phénomène de luxe ; les élitistes : ceux qui pensent que le luxe est réservé à des gens raffiné car un « certain degré d’éducation et essentiel

évolution, en 2009 il a augmenté de 5% par rapport a 2008 (2 133.2 M€) car les parents ne désirent pas priver leurs enfants de leurs cadeaux ! Les consommateurs sont les enfants mais les acheteurs sont les adultes, les parents ont un budget de 275€ par enfants. Les consommateurs européens sont les 1ers acheteurs de jouets au monde ! 2. Le point de vente : Présentation de l’enseigne : Origine/ historique : Nature & Découvertes est le fruit d’une passion familiale pour l’extraordinaire diversité

de toucher des cibles pour satisfaire des obj en utilisant des moyens appropriés La stratégie repose sur trois éléments : - Cibles : à déterminer - Objectifs : à fixer - Moyens : à mettre en œuvre Les cibles : commercial Ce sont les acheteurs / consommateurs. Ils st à considéré comme clients potentiels (non consommateur relatif) ou acquis. Il y a d’abord une stratégie de conquête puis de fidélisation. On peut les toucher directement avec de la publicité média, en ayant parfois recours

luxe s’est considérablement démocratisé au cours des vingt dernières années. Jadis réservés aux « happy few » (quelques privilégiés), les produits et services de luxe sont progressivement devenus accessibles pour tous, et pour certains d’entre eux (parfums et eaux de toilette, accessoires de mode), désormais achetés et consommés, ne serait-ce qu’occasionnellement, par le plus grand nombre. Ainsi, selon les données de l’institut RISC, plus d’un Européen sur deux a acheté une marque de luxe au cours des

corroborer. La présente recherche s'est intéressée à deux types de magasins : un magasin spécialisé et un supermarché et tente de révéler que lo programmation musicale d'un point de vente doit être établie en tenant compte des produits vendus et du profil des clients. Cette recherche répond à un double objectif. D'abord, il s'agit de pré- 45 Gestion 2000 septembre - octobre 2009 senter une synthèse des principaux travaux portant sur la musique en distribution. Le second objectif est d'ordre

Meilleur exemple de relation presse : N°5 de Chanel = publicité mythique Création du produit dérivé de la robe en créant un parfum. Audrey Tautou : égérie de la marque Jean-Pierre … = réalisateur d’Amélie Poulain Les 2 sont présents dans la pub du N°5. On envoie le CP avec des photos qui est repris par la presse et dans les magazines  manière de faire parler du parfum et de la marque sans faire de pub 7 millions de dollars pour la pub N°5 avec Nicole Kidman. Quand on fait une campagne de

marketing susceptible d'influencer son comportement. On regarde le nombre, les caractéristiques, les comportements, les motivations et les freins à la consommation. Il peut donc être l'initiateur, l'influenceur, l'acheteur ou l'utilisateur. * les acheteurs : nombre, caractéristiques, comportements, motivations, freins à l'achat * prescripteurs : personne ayant une légitimité à s'exprimer sur une consommation de par sa propre expérience sans pour autant avoir d'intérêt à orienter votre choix. (bouche