Projet De Prospection Chez Un Concessionnaire

COMMERCIALE : INTITULE DU PROJET : Comment développer l’avantage concurrentiel et étendre la cible client par l’adaptation de la distribution l’offre commerciale sur la base de la segmentation : création d’un site Internet marchand DATES DE REALISATION : Du 11/09/08 AU 06/04/09 ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (apposer le cachet de l’entreprise) Signature du Formateur (apposer le cachet de l’établissement de formation) • Conformité du projet au contexte de l’entreprise

Pour mettre en place cela il y a différents types de contrats : o Contrats de concession : Contrat par lequel le titulaire d’une marque (le concédant) va s’engager sur un territoire bien délimité à vendre qu’à son concessionnaire. o Contrat de franchise : ▪ De distribution • Consiste à vendre une gamme de produit dans un magasin portant une marque ▪ De service (ex : salons de coiffures) ▪ Industrielle

ALICIA CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : Adresse : 26 200 MONTELIMAR Activité : NEGOCIATEUR EN MATERIAUX Service : commercial LIEU DE LA COMMUNICATION : CHEZ LE PROSPECT M. ESCOBAR A PIERRELATTE DATE(S), PERIODE(S) : RENCONTRE LORS D’UNE GALERIE MARCHANDE 23 /06 /2010 RDV CHEZ LE CLIENT : 26/06/2010 A 8H30 ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION NOM QUALITE SILLAN ALICIA ASSISTANTE COMMERCIALE Mr NOM ESCOBAR PARTICULIER OUTILS DE COMMUNICATION/NEGOCIATION

management performant, ouvert. - L’outil de production Deux critères sont essentiels : * la capacité de production : il est en effet inutile de se lancer si l’entreprise n’est pas capable de fournir la demande additionnelle qui résultera de la prospection marchés étrangers. * l’adaptabilité de la production : adapter les produits aux goûts d’utilisateurs différents pour exiger des investissements importants, sans rentabilité assurée à court terme. des - Les finances Le diagnostic porte d’abord

entreprise de vente et d’installation du matériel de sonorisation où je me suis familiarisée avec l’atmosphère du travail et j’ai pris conscience de l’importance des relations humaines et de la circulation de l’information ceci en travaillant sur un projet d’élaboration de la stratégie d’une campagne de communication d’une prestation que l’entreprise envisage de lancer. Première Partie : Diagnostic interne et externe Le Diagnostic est une étape essentielle pour toute décision stratégique ou

place de Beauvais International 3 B. Stratégie de Beauvais International en 2003 1 C. Mise en parallèle avec les concurrents 3 1. TNT : 3 2. GEFCO : 3 3. Norbert DENTESSANGLE : 3 4. Bilan du parallèle 3 II. Proposition d’une nouvelle stratégie chez Beauvais International : 4 1. Evolution de notre cadre stratégique : 5 2. La remise en cause d’absence de centre de profit. 6 3. L’officialisation des procédures : 6 4. Notre secteur d’activité limité 7 5. Développer notre management interculturel

Projet Professionnel « Commerce et distribution dans le secteur automobile » |SOMMAIRE | I. Les métiers - Accessibilité - Les étapes nécessaires à la réalisation du projet - Les fiches métiers II. L’Entretient ANNEXES : - Entretien avec un professionnel - Note sur le forum CCI - Lettre de motivation type - Sources / Bibliographie - CV |LES METIERS | Fiches métiers : Les trois pages suivantes sont consacrées

de ventes par correspondance et à distance IIILes modes de pénétrations des marchés étrangers 1- Exportation contrôlée 1-1 Vente directe 1-2 Représentants à l’étranger 1-3 Succursale 1-4 Filiale 2- Exportation sous-traitée 2-1 Importateurs et concessionnaires 2-2 Les sociétés de commerce international 2-3 Les sociétés de gestion expo 2-4 Les bureaux d’achat 4 6 6 6 7 7 7 8 9 10 12 12 13 14 17 18 18 19 20 20 20 21 21 22 22 23 23 24 27 28 30 31 33 35 37 Année universitaire : 2009/2010 2 Marketing

l’analyse des volumes et du CA réalisée par véhicule [pic][pic] 1.2.2 Analyse de la demande La clientèle peut être répartie de la manière suivante. 1.2.3 Analyse commerciale - La vente est traditionnelle et s’effectue en concession ou en prospection - Au niveau du marchandisage, il est d’abord mis en place et testé par le service marketing de Volkswagen France. Ensuite, ce dernier nous fait parvenir la PLV sur le site avec un exemple de présentation. Ainsi, on adapte la PLV au site et aux

coopération | Vente par intermédiaire | * Filiale commerciale * Succursale * Bureau de représentation * Agent de pays ou VRP * Vente exclusive * Vente par @ | * Groupmt d’X * Franchise * Concessionnaires * Portage (piggy-back) | * Importateurs * Concessionnaires * Scté de CI et Scté à l’X * Bureau d’achat | Le choix se fait en fonction des prdts et des technologies vendus. Plus on va vers la vente intermédiaire moins on a de maitrise sur le prdt. 1.1