Projet De Prospection Ratio

besoin.......57 Les trois étapes pour convaincre ................................................................57 Collecter et qualifier le besoin et le transformer en opportunité. ........57 Confirmer et reformuler l’opportunité pour valider le projet ................57 Convaincre en présentant la solution .................................................58 Les trois étapes pour concrétiser ................................................................58 Coopérer pour négocier gagnant/gagnant

premières - Une gestion rigoureuse du cycle d'exploitation 2 4 5 5 6 7 7 8 9 10 10 11 11 14 17 17 17 18 19 19 20 20 21 22 23 26 CARTON - Des entreprises inégalement endettées ANNEXES : Les differents produits de l’industrie papier carton Les ratios de l’industrie papier carton SOURCES ET REFERENCES PAPIER ET 1 ETUDE SECTORIELLE Executive Summary Compte tenu du faible niveau de consommation domestique de papier et carton évalué à 14,7 Kg par habitant et par an, comparé à 35 Kg

Tableaux de Bord d’activité Affichage des plannings : plans de production Indicateurs journaliers (les collaborateurs tiennent eux-mêmes le suivi depuis 6 mois) basés pour les Scieurs sur le volume de bois traité et pour les Assembleurs sur le ratio temps / nb de nœuds assemblés Ce sont ces indicateurs qui servent de base au calcul des primes individuelles de productivité : les ouvriers ne semblent pas s’impliquer globalement dans la démarche (rapport implication / prime à creuser) Entreprise

itinérant / Attaché technico-commercial CCN des commerce de gros (n°3044) 5 REFERENTIEL METIER «Commercial itinérant / Attaché technico-commercial» Secteur interindustriel DOMAINE D’ACTIVITE : DEMARCHER UN PROSPECT EN FACE A FACE Savoirs Les ratios en vigueur Les informations sur le prospect communiquées : par le fournisseur, les vendeurs sédentaires Les informations financières sur le prospect Les documents à fournir par le prospect pour l'ouverture d'un compte Les conditions tarifaires selon

AIRLINES 9 I.1 Historique 9 I.2 Cadre Juridique 9 I.3 Management et Organisation 10 II. Le Projet 16 III. Objectifs stratégiques 18 IV. Plan stratégique de Développement 18 V. Plan Opérationnel 18 V.1 Le Produit 18 V.2 Le Marché 19 V.3 La Concurrence 20 V.4 Les Ventes et la Promotion 20 VI. Plan Financier 21 VI. 1 Comptes de résultats prévisionnels 21 VI. 2 Bilans prévisionnels 23 VI. 3 Ratios financiers de décision 25 Conclusion 27 Annexes 28 PREAMBULE ET CONTEXTE Le présent

Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection MODULE : PROSPECTION RESUME THEORIQUE ET PRATIQUE Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection Document mis à disposition par: www.tsc.cn.ma La Prospection PLAN Cours 1 : L’organisation de la prospection 1- Le repérage des prospects 2- Le fichier, base de la prospection 3- La sélection des prospects 4- Les apports de l’informatique Cours 2 : La gestion du temps 1- Réaliser son autodiagnostic

d’une agence (de 4 à 5 personnes) : 1 million € Les soldes intermédiaires de gestion : RBE (résultat brut d’exploitation) : PNB – total des frais généraux RBE – Provisions = Résultat Net Provisions = cout du risque Permet de valoriser un ratio majeur en terme de gestion bancaire : Frais généraux/PNB= coefficient d’exploitation Les tendances : * Coefficient d’exploitation = Frais de fonctionnement/PNB Objectif de ttes les banques françaises : descendre le coeff d’exploitation

facturation, les règlements et leur suivi, les coordonnées clients (relevées sur les chèques). – Par leur position centrale dans la relation client, les vendeurs participent bien évidemment à cette collecte d’information : au cours de leurs actions de prospection et de vente, ils sont à même de rassembler et de remonter de nombreuses informations concernant les clients, qui permettent d’enrichir la base de données clients. – Les bases de données externes (fichiers achetés ou loués par l’entreprise) comportent

d’assistante- ménagère |23 | | 4.4 Bilan RH de la première année d’exploitation |27 | | 4.5 La prospection commerciale dans la zone de chalandise |31 | | 4.6 le processus de concrétisation d’un client

PROJET DE GUIDE METHODOLOGIQUE DE CONTRÔLE INTERNE A DESTINATION DES ETABLISSEMENTS PUBLICS DE SANTE 1 Plan de la présentation  Déroulement   d’un audit  Audit du bilan poste par poste: Objectifs d’audit du compte Procédures analytiques générales et particulières  Audit   du compte de résultat, charges et produits Objectifs d’audit du compte Procédures analytiques générales et particulières  Exemple de feuilles de travail de contrôle interne sur les immobilisations