Projet De Prospection Ratio

ACADEMIE DE ........... BREVET DE TECHNICIEN SUPERIEUR DE NEGOCIATION & RELATION CLIENT EPREUVE E6 CONDUITE ET PRESENTATION DE PROJETS COMMERCIAUX // votre entreprise // // logo de votre entreprise // // problématique de votre projet // DOSSIER SUPPORT // VOTRE NOM // Juin 2010 PARTIE I – LE CONTEXTE MANAGERIAL ET COMMERCIAL DE MES PROJETS | | |Contenu de cette

Le but de cet article est de vous présenter 10 bons conseils pour améliorer l’efficacité de vos actions de prospection et de fidélisation, et en complément la présentation de 4 outils qui vont vous permettre d’améliorer les performances de vos commerciaux. Pourquoi Prospecter ou fidéliser ? Avant de commencer, il faut déjà rappeler pourquoi il est intéressant de prospecter et de fidéliser… Le but est simple : chaque année les entreprises perdent quasi-systématiquement un certain pourcentage de

l’habitat social. Le Ministère délégué chargé de l’habitat et de l’urbanisme a projet de création de neuf sociétés régionales d’aménagement et de construction dénommées A.L OMRANE dédiées au développement du secteur de l’habitat. Ces dernières ont pour missions : 1 L’initiation et la réalisation des projets d’aménagement de construction et d’équipement pour son propre compte. 2 La réalisation pour le compte de l’Etat de projets de développement et d’aménagement en vue de la promotion de l’habitat et de

besoin d’information. 2/ nature de l’information : projets commerciaux, projets de développement, recrutements, lancements de produits, intentions d’achats, appels d’offres, etc. Ces natures ou types d’information vont intéresser les directeurs commerciaux et leurs équipes (un ciblage du bon interlocuteur ayant été réalisé). 3/ sources liées : presse écrite, presse spécialisée, journaux officiels, Internet mais aussi entretiens avec les acteurs des projets, les décideurs, etc. Selon le besoin de l’entreprise

(risques encourus sur les crédits accordés, ramené au niveau des fonds propres) : sert à mesurer la solvabilité d’une banque. Il a été remplacé par le Ratio Mc DONOUGH : c’est aussi un critère de solvabilité mais qui redéfinie le calcul des risques encourus par la banque en y intégrant des systèmes de pondération. La Convention Bâle 2 a renforcé ce ratio en s’appuyant sur 3 recommandations : * L’exigence en fonds propres : ils doivent être supérieurs à 8% des risques. * La procédure de surveillance

dirigeant a-t-il défini un projet précis d'évolution ou de développement pour son entreprise (stratégie) ? Exemples : projet pour se diversifier vers une clientèle de particuliers alors que l'entreprise travaillait avec une clientèle de professionnels, projet d'ouverture d'un magasin, projet de développer sous 3 ans un service de maintenance en complément de l'activité actuelle de production, etc. Le dirigeant donne-t-il l'impression d'avoir défini son propre projet personnel et/ou familial

nombre limité d’entreprises marocaines ( certaines banques ayant des succursales à l’étranger ) ou des grands groupes familiaux qui font des prises de participation dans des entreprises implantées à l’étranger ou encore celles qui réalisent des projets d’investissement dans certains pays étrangers , les entreprises nationales (de biens et services) qui internationalisent leurs activités commerciales, se limitent dans leur majorité dans la première phase d’internationalisation qui est ‘’l’exportation’’

[pic] Introduction I. la prospection commerciale 1- définition 2- les objectifs 3- les étapes de prospection 4- les moyens de prospection II. agent commercial et sa tournée 1- définition 2- rôle et taches d’agent commercial 3- les étapes d’une tournée commerciale 4- les types de tournée d’un agent commercial III. La force de vente 1. Définition 2. profil des hommes de la vente

d’affaire de 424 242 € en 2004. En 2003, il y a eu l’embauche de M. Marc GOURLAOUEN en tant que directeur du Camping, c’est pourquoi une augmentation des frais de personnel fait baisser les chiffres clés en 2004. c) L’évolution des ratios clés de la GRH : Tableau 4 : Les ratios du camping 2002 2003 2004 Masse salariale / CA annuel 6,22% 5,53% 5.18% Valeurs Ajoutés / CA annuel 70% 69% 53% Frais de personnel / Valeur Ajoutée 23,54% 25,86% 67,82% Valeur Ajouté / Effectif moyen 61 893 68

activité en croissance afin de bénéficier de relais de croissance - Comment ? Stratégie de diversification concentrique : se développer dans une nouvelle activité en s'appuyant sur les savoir-faire (technologies, techniques ainsi que les canaux de prospection et de distribution) qu'on maitrise déjà Parallèlement, décision de réorganiser du secteur aval La stratégie du groupe nécessite d'énormes ressources financières : en a-t-elle les moyens ? Quid de sa structure financière ? Structure financière et