Projet Zara Mercatique

Une documentation commerciale interne et externe. Un extrait du schéma relationnel du domaine commercial. Des logiciels adaptés (tableur, texteur, SGBDR, PGI, gestion de projet, navigateur internet, messagerie). >>CE CHAPITRE COMPORTE DEUX SECTIONS : S11-1 L'identification de la clientèle - Démarche mercatique ; - Typologie de clientèle ; - Segmentation ; - Variables explicatives du comportement d'achat ; - Décision d'achat : intervenants et processus. S11-2 La prospection

voyant tous les mardis une arrivée de colis impressionnant pour renouveler la gamme de produit et donc surprendre les clients par notre renouvellement chaque semaine. Ces méthodes ne sont pas sans rappeler la stratégie gagnante de l’enseigne espagnole Zara. Aujourd’hui il faut savoir surprendre le client pour aguicher sa curiosité et donc l’attirer dans nos boutiques pour qu’il consomme. En France, il y a 172 magasins Devred, ces magasins emploi 850 personnes en permanence. La forme juridique de Devred

évaluer l’influence des facteurs externes sur l’entreprise. Nous nous sommes décidés assez rapidement concernant le choix de l’entreprise et ce dernier se porta sur Zara. Mondialement développée, cette entreprise espagnole s’est vite fait un nom et une réputation puisqu’elle est actuellement présente dans plus de 60 pays. Zara est présente sur différents marchés, tout d’abord le : prêt-à-porter, puis l’univers de la maison et enfin les cosmétiques, c’est pour cela que avons trouvé intéressant

jour et l'objectif prévu pour chaque jours. La directrice de magasin marque aussi des petits mots d'encouragement pour motiver son équipe avec de la bonne humeur. Le style de management est donc explicatif car le directeur de magasin explique ses projets, stimule et encourage ses vendeurs et les consulte pour avoir des avis et des suggestions. Les vendeurs ont pour rôle de réaliser de gros IDV (indices de ventes) c'est-à-dire qu'un client venu acheter un produit doit repartir avec plusieurs produits

BTS MANAGEMENT DES UNITES COMMERCIALES PROJET DE DÉVELOPPEMENT DE L'UNITÉ COMMERCIALE I ►L’ ANALYSE COMMERCIALE A) L’ ANALYSE INTERNE Le réseau de distribution •Groupe OMNIUM: EURODIF; Devred; Burton •250 Boutiques dont 127 en France •Textile prêt à porter Homme/Femme •Moyen Haut de gamme •Enseigne : Burton of London •101 millions d’euros CA HT sur 2009 •Unité commerciale physique et virtuelle •Carte de fidélisation Mon unité commerciale Mon unité commerciale •Burton poissonnière créé en 1984

travaille  a  la  douane  d’un  aeroport  ainsi  que  sa  femme,  mon  autre  tante  est  institutrice.    Un projet d’études  Après le bac, je souhaiterais travailler dans la vente.  (Dans  quelle  branche  est­ce  que   En terminale je voudrais aller en mercatique  je compte travailler ?  Mon projet de terminale ?  Je n’ai encore pas d’idee concernant mon projet post­bac  Mon projet post­bac ?)          Page 2​  sur 5    ère​ Etude 1​  STMG Année 2015  Intérêt pour une organisation  Je  me 

I- Présentation Actuellement je fais mes études au lycée Victor Duruy à Mont de Marsan où je mène mon baccalauréat STG, option mercatique à terme. Par la suite, j'envisage d'intégrer un DUT techniques de commercialisations pour densifier mon cursus scolaire. En effet, le secteur commercial suscite mon intérêt depuis mon plus jeune âge du fait que mon entourage fît carrière dans ce domaine. En outre, j'apprécie le contact avec la clientèle, ainsi que la dynamique créative dont il faut faire preuve

situés dans le centre commercial, tels que Pimkie, H&M, Camaieu, Promod, Zara, C&A Les pricipaux concurrents directs de Etam sont Camaieu, Promod Les principaux concurrents indirects de Etam sont, H&M, Zara Type de concurrents Nom des concurrents et localisation Familles de produits vendus Directs Promod, Camaieu Robes, Pulls, Jupes, Vestes, Manteaux, Tee-shirt.. Indirects H&M, Zara Robes, Pulls, Jupes, Vestes, Manteaux, Tee-shirt..  Et ligne de vetements

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courbes isochroniques suivant l’éloignement de la clientèle potentielle du show-room. Ces courbes montrent la zone d’attraction du showroom auprès de la clientèle potentielle. Dans cette zone se trouvent les concurrents suivants : CELIO, MIRGNE, ZARA, NEW POL, BHV - Zone primaire : de 0 à 5 minutes à pieds. Environ 9 000 habitants - Zone secondaire : de 5 à 10 minutes à pieds. Environ 30 000 habitants 1.1.2-Types de clientèle : Zone tertiaire : de 10 à 15 minutes à pieds. Environ