Promotion Des Ventes Etudes De Cas

d’une communication efficace* II- LA STRATEGIE DE COMMUNICATION 1- Objectifs 2- Cibles 3- Axes 4- Fondamentaux 5- Outils III- LA COMMUNICATION ABOVE THE LINE 1- La création 2- Le média - planning IV- LA COMMUNICATION BELOW THE LINE 1- La promotion des ventes 2- Le Marketing direct 3- Le design 4- Les Relations Publiques CADRE THEORIQUE DE LA COMMUNICATION 1- Les mécanismes d’action de la communication : Les mécanismes d’action de la communication ont fait l’objet de plusieurs

marché ( to market ) d’un produit ou d’un service qu’il faut vendre à un prospect.   Le marketing regroupe alors l’ensemble des actions permettant d’adapter la demande à l’offre, la démarche marketing consistant à mettre l’offre en avant ( par sa promotion, son packaging, son prix..) afin de susciter une demande ( l’achat du produit ou du service).   Dans cette optique, c’est l’offre qui crée la demande. Le marketing a pour objectif de permettre la vente au plus grand nombre d’un produit existant

visant à créer à communiquer et à fournir une valeur destinée à des clients ; de même qu’à gérer les relations avec ceux-ci de façon rentable pour l’entreprise » « processus par lequel on planifie et effectue la conception, la fixation des prix, la promotion et la distribution d’idées, de biens et de services pour engendrer des échanges qui permettent d’atteindre des buts à la fois individuels et organisationnels. » SIM (Système d’Information Marketing) = bases de données 1_Recueillir des informations

------------------------------------------------- Les promotions Sommaire Les différentes promotions 3 I. La réduction des prix 4 1. Le bon de réduction 4 2. Le produit supplémentaire offert 4 3. L’offre spéciale 4 4. La vente groupée 4 5. L’offre de remboursement 4 6. La reprise du produit 5 II. Les ventes avec primes 5 1. La prime directe 5 2. La prime différée 5 3. La prime du produit en plus 5 4. La prime du contenant 5 III. Les jeux 5 1. Le concours

organisations Spécialité : management stratégique des organisations Marketing des organisations Monsieur CHAKOUR Le lancement d’un nouveau produit & les études de marche un rapport d’inclusion en concept et en pratique Fait par : Mr Abdellah AMMOUZE & Mr Rabii WARIAGHLI Année universitaire 2003/2004 Lancement de nouveaux produits & études de marché : un rapport d’inclusion en concept et en pratique 2003/2004 0 UFR : stratégie et Gouvernance des organisations : Spécialité : Management

des arts et de la culture Les composantes du modèle La concurrence et l'environnement L’avantage concurrentiel Les variables du macroenvironnement Le système d'information marketing La composition commerciale Le produit Le prix La distribution La promotion Temps et spécificité Processus de gestion marketing Foire aux questions LES ÉLÉMENTS DU MARKETING DES ARTS ET DE LA CULTURE par François Colbert À propos de ce séminaire AUTEUR Professeur de marketing et titulaire de la Chaire de gestion des arts

Mastère Spécialisé en Marketing Fiche de lecture : « Les Etudes de Marché » Techniques d’enquête, sondages, interprétation des résultats. Auteur : Yves Fournies Edition : DUNOD (3ème édition) Fiche préparée par : Afailal Ramsès Introduction Dans un environnement concurrentiel, où c’est le client qui domine le marché, les entreprises ont tout intérêt à savoir ce que veut ce client, ce que sont ses besoins, ses désirs, ses attentes et ce que sont ses comportements d’achat ? Toutes

influencer les ventes d’un produit ou d’un service (acheteurs, leader d’opinion, distributeurs…) par exemple le marché des seniors, le marché américain. 1. La segmentation du marché : On peut parler de segments de consommateurs ou de segments de produits.  Le segment de consommateurs consiste à regrouper les consommateurs selon des critères spécifiques (caractéristiques démographiques, économiques, goûts, habitudes d’achat).  Le segment par produits consiste à segmenter les ventes d’un produit

n’existe pas déjà des études de marché répondant à vos questions. Ces données secondaires peuvent être internes ou externes à votre entreprise. Les informations secondaires internes concernent : * Commandes * Chiffre d’affaires (réalisé, en cours, à venir) * Volumes des ventes et évolutions * Quantités produites * Factures et encaissements * Retours de marchandises * Rentabilité par produit ou marché * Budget de communication * Résultats de promotions antérieurs Les

Une étude de marché est la mise en œuvre d'un ensemble de techniques de collecte et de traitements d'informations ayant pour objectif de mieux connaître un marché, dans le but de réduire l'incertitude des décisions ultérieures. Eric Vernette Vos études de marché se décomposent en 5 phases : 1. Définition du problème 2. Conception du plan d'étude 3. Collecte d'informations 4. Analyse des résultats 5. Présentation des résultats 1. Définition du problème Vous devrez définir précisément