Proposition De Style De Management Dans Une Entreprise

MATIERES..........................................................................................................2 INTRODUCTION......................................................................................................................3 I. ENTREPRISES AVANT L’ALLIANCE...............................................................................4 1.1 RENAULT........................................................................................................................4 1.2 NISSAN....

du mobile aux médias sociaux 8  la négociation en contexte de vente 9  Pratiques de vente avancées pour développeurs  d’affaires expérimentés : pratiquez, analysez et améliorez vos habiletés de persuasion 10  le crM (Customer Relationship Management) : une source indéniable d’avantages stratégiques 11  gestion de l’équipe de vente 12  Des réunions de vente mobilisatrices ! Voici les séminaires en marketing, vente et service à la clientèle offerts par HEC Montréal de janvier à juin 2012

DESS EN MANAGEMENT INTERCULTUREL Le cas FURACHOV© préparé par Pierre Dupriez, Camélia Fratila et Blandine Vanderlinden © MIME - ICHEC, Bruxelles reproduction et utilisation soumis à autorisation FURACHOV Le contexte de l’intervention L'entreprise Furachov est une entreprise multinationale basée en Europe occidentale. Depuis quelques années, elle travaille en Roumanie sur plusieurs sites d’exploitation. L'outil technologique y est de bonne qualité. Il est performant

colloques et les salons professionnels. Une question centrale se présente sous la forme de l'exemple suivant : " En quoi les NTIC changent-elles les pratiques de management dans les entreprises du secteur de l'assurance ? ". La problématique est une reformulation de la question centrale, en y ajoutant des hypothèses, qui sont autant de propositions de réponses qui seront testées dans le mémoire. Il n'est donc pas possible de construire une problématique sans une connaissance préalable minimale du sujet

créé à la fin des années 1960, travaillait déjà sur les plantes et avait développé s’adresser à la clientèle sensible aux produits bio vendus en pharmacie et parapharmacie s’explique aussi par le fait que la dirigeante de BioSoins savait qu’une entreprise de petite taille comme la sienne ne pourrait pas faire face à la concurrence des produits cosmétiques traditionnels développés par les grands groupes (comme L’Oréal ou Clarins). Question 2 : Le diagnostic stratégique doit s’appuyer sur l’étude

page 4 II. MON ALTERNANCE DE 3ème année a) Mes acquisitions et le Portefeuille de compétences page 5 b) L’évaluation en entreprise page 7 III. A L’ISSUE DE L ALTERNANCE a) Le rapport de fin d’études et la note de synthèse page 8 b) Le contenu du rapport

BTS Management des Unités commerciales Epreuve d’ACRC Sujet 2010-01 * Thème : La vente, la négociation et la qualité de service Question 1 : définissez les différentes étapes de la vente et l’argumentaire Question 2 : 1. Concevez un argumentaire structuré pour l’aspirateur eau et poussière 2. Préparez la réponse à l’objection suivante : « Il ne s’agit pas d’une marque connue » 3. Analysez les résultats des trois vendeurs 4. Proposez des solutions pour chacun des

concurrence est très forte. | | |L’agence commerciale Saveurs & Fromages représente les intérêts à la fois de la société Juragruyère et des | | |entreprises familiale très haute gammes telle que Cave du Chalet, Delin et Gabriel Coulet. Notre 20/80 en GMS est | | |Juragruyère.

INTRODUCTION 2 I. Le Diagnostic stratégique 3 Le Diagnostic interne d’Ikéa 3 La recette stratégique 3 • Le champ d’activité : 3 • Les compétences distinctives : 3 • La stratégie actuelle. 4 • Le système de management 4 La culture de l’entreprise. 5 Le diagnostic financier 7 Le diagnostic des ressources techniques. 7 • La logistique 7 • Les achats 8 • La production : 8 • La recherche et développement 9 Le diagnostic

solution, technique, financière, commerciale Les 3 "S" du négociateur Le savoir du négociateur : La logique connaissance/décision/action Maîtrisez votre SIC (Système d'Informations Commerciales) - Connaître son produit, sa gamme - Connaître son entreprise, son groupe - Connaître son marché - Connaître sa clientèle - Connaître l'environnement de son activité 2 Le savoir faire du négociateur - Savoir négocier, conclure - Savoir organiser son travail - Savoir gérer sa zone d'action, sa clientèle