Proposition Et Argumentaire De Vente Pour L Interim

Synthèse du Diagnostic (p.57) IV. Projet de développement du Groupe xxx(p.60) IV.1 Les propositions (p.61) Propositions au niveau social (p.62) « Gestion du changement et adaptation des structures internes sur le plan humain » (p.62) « Définition et instauration d’une procédure de recrutement » (p.66) « Gestion des conflits sociaux suite au changement et communication interne » (p.69) Propositions au niveau marketing et financière (p.80) « Volonté d’augmentation de l’activité et du Chiffre

et marketing Les cartographies Par famille Par activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8 – Chef de rayon N°9 – Chef de secteur N°10 – Ingénieur

activité dominante Par type de vente et de secteur (fonction commerciale) Par type de vente et de secteur (marketing) Par durée d’expérience © Apec - Référentiel des métiers cadres des fonctions commerciale et marketing FONCTION COMMERCIALE Encadrement commercial N°1 – Chef des ventes/d’agence N°2 – Directeur commercial N°3 – Directeur export N°4 – Directeur de magasin N°5 – Directeur régional N°6 – Responsable du développement Réalisation de la vente N°7 – Attaché commercial N°8

________________________________________________ 2 1.1.1.2 ‐ SAMSIC, Facility Management ________________________________________________ 2 1.1.1.3 ‐ SAMSIC Sécurité ___________________________________________________________ 2 1.1.1.4 ‐ SAMSIC Intérim ___________________________________________________________ 2 1.1.1.5 ‐ SAMSIC Propreté __________________________________________________________ 3 1.1.2 ‐ La politique sociale du groupe SAMSIC _____________________________________________ 3 1

________________________________________________ 2 1.1.1.2 ‐ SAMSIC, Facility Management ________________________________________________ 2 1.1.1.3 ‐ SAMSIC Sécurité ___________________________________________________________ 2 1.1.1.4 ‐ SAMSIC Intérim ___________________________________________________________ 2 1.1.1.5 ‐ SAMSIC Propreté __________________________________________________________ 3 1.1.2 ‐ La politique sociale du groupe SAMSIC _____________________________________________ 3 1

Formation : Expression du besoin en formation / Ingénierie Évaluation : Évaluation du collaborateur / Ingénierie& suivi outil Rémunération variable :Fixation prime de bilan / Pilotage budget Gestion des carrière : Proposition promotion / Pilotage système Gestion de la mobilité : Proposition mobilité / Pilotage système C/C : La DRH joue un rôle de « facilitateur ». Elle se doit d ’assurer surtout l’harmonie et la cohérence de toute la GRH. 18 www.tifawt.com 08/03/15 II- PROCESSUS DE SELECTION & TECHNIQUES

nouveau sur l’environnement : rencontres avec des clients, des associations, des concurrents, l’actionnaire, des politiques etc. ; 3) le temps de la créativité et de la construction de l’avenir : définition des métiers et référentiels métiers, propositions d’organisation, de produits de services (phase qui a été mise en œuvre par un cabinet spécialisé). — D’après Dubouloy M. (2005), La contribution des récits et de la psychanalyse à la gestion du changement, Revue Française de Gestion, 31, 159, 267-281

vous ont permis d’accéder à un niveau social plus élevé que celui de vos parents ? », « avez-vous pris en main votre ascension sociale ? », « avez-vous suivi une voie toute tracée depuis votre naissance ? », etc. Il faudra donc construire votre argumentaire afin d’apporter les réponses à toutes ces questions sous-entendues. Et bien évidemment, si vous avez réussi à force de persévérance, ce que vous direz pourra se révéler très favorable. L’image de vos parents est également importante pour les recruteurs

vous ont permis d’accéder à un niveau social plus élevé que celui de vos parents ? », « avez-vous pris en main votre ascension sociale ? », « avez-vous suivi une voie toute tracée depuis votre naissance ? », etc. Il faudra donc construire votre argumentaire afin d’apporter les réponses à toutes ces questions sous-entendues. Et bien évidemment, si vous avez réussi à force de persévérance, ce que vous direz pourra se révéler très favorable. L’image de vos parents est également importante pour les recruteurs

vous ont permis d’accéder à un niveau social plus élevé que celui de vos parents ? », « avez-vous pris en main votre ascension sociale ? », « avez-vous suivi une voie toute tracée depuis votre naissance ? », etc. Il faudra donc construire votre argumentaire afin d’apporter les réponses à toutes ces questions sous-entendues. Et bien évidemment, si vous avez réussi à force de persévérance, ce que vous direz pourra se révéler très favorable. L’image de vos parents est également importante pour les recruteurs