Proposition Technico Commerciale

Technico commercial Missions du technico commercial Le technico commercial a pour mission de développer et dynamiser les ventes de son entreprise sur une zone géographique définie. Disposant généralement d’un portefeuille de clients, le technico commercial doit analyser les besoins et attentes de ses clients, les conseiller, leur vendre les produits et services les mieux adaptés et les fidéliser. Par rapport à un commercial classique, le poste de technico commercial est occupé par une personne

Eléments pour la circulaire nationale d’organisation du BTS TC – Document de travail Brevet de technicien supérieur « technico-commercial » DISPOSITIONS GÉNÉRALES SUR LA MISE EN PLACE DU CCF À compter de la session 2008, les candidats des établissements publics ou privés sous contrat, CFA ou section d’apprentissage habilitée, de la formation professionnelle continue dans les établissements publics habilités, sont autorisés à passer l'épreuve E4 en contrôle en cours de formation (CCF). Conformément

7. REFERENTIEL METIER «Commercial itinérant / Attaché technico-commercial» Branche professionnelle des commerces de gros Secteur interindustriel 1. Négocier et préparer une visite 2. Démarcher un prospect en face à face 3. Démarcher un client en face à face 4. Fidéliser les clients 5. Assurer le suivi administratif du client Version du 14/2/05 Commercial itinérant / Attaché technico-commercial CCN des commerce de gros (n°3044) 1 CARACTERISTIQUES DES ENTREPRISES DONT SONT ISSUS LES

BTS Technico-commercial Session 2011 E4 – Négociation technico-commerciale Fiche de situation N°1 Situation de COMMUNICATION - NEGOCIATION Titre : VENTE DE SOLUTION CLIMATIQUE ÉTUDIANT(E) Nom : QUINSON Prénom : Hugo CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : rexel Adresse : Activité : Fournitures électriques Service : Lieu de la communication : Date(s), période(s) : ACTEURS IMPLIQUÉS DANS LA SITUATION TECHNICO-COMMERCIALE Nom :

 éPREUVE E4 – BTS Technico-commercial Négociation technico-commercialE ANNEXE IV - 1 fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale BTS Technico-commercial Session 2015 E4 – Négociation technico-commerciale Situation de Communication-NÉGOCIATION Titre : ÉTUDIANT(E) Nom : Marquer Prénom : Antoine CADRE PROFESSIONNEL DE RÉFÉRENCE Nom de l’entreprise : magdalene Adresse : 10 rue mercoeur

techno-commercial occupe une fonction stratégique dans l'entreprise. Il incarne l'image de marque de sa société, donc la réputation et le savoir-faire de celle-ci auprès du marché potentiel. L'ingénieur technico-commercial se distingue par sa double compétence : la négociation commerciale et la connaissance parfaite des produits qu'il vend. Spécialiste du sur-mesure, il sait adapter son offre et ses services aux besoins de ses clients. DÉFINITION DU MÉTIER L'ingénieur technico-commercial travaille

E4 - NÉGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE Epreuve du CCF (Coefficient 4) Baudimont Saint Charles sommaire Les annexes constitutives du dossier de l’épreuve E4 Annexe 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale de S1 3 Annexe 1 (suite) : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale de S1 4 Annexe 1 (suite et fin) : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale 5 Annexe 2 : fiche

REFERENTIEL DE CERTIFICATION DU TITRE PROFESSIONNEL Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) Niveau III Site : http://www.emploi.gouv.fr REFERENTIEL DE CERTIFICATION D'UNE SPECIALITE DU TITRE PROFESSIONNEL DU MINISTERE CHARGE DE L'EMPLOI Négociateur(trice) Technico-Commercial(e) 1. Références de la spécialité Niveau : III Code(s) NSF : 312 t - Commerce, vente Code(s) Rome : D1407, D1402 Formacode : 34554 Date de l’arrêté : 23/12/2013 Date de parution au JO de l’arrêté de spécialité : 15/01/2014

ANNEXE 1 : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale |BTS Technico-commercial | |Session 2009-2010 | |E4 – NEGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE

- NÉGOCIATION TECHNICO-COMMERCIALE Epreuve du CCF(Coefficient 4)Lycée de l’Atlantique Royan SOMMAIRELes annexes constitutives du dossier de l’épreuve E4Annexe 1  : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale de S1 3Annexe 1 (suite)  : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale de S1 4Annexe 1 (suite et fin)  : fiche d’analyse de situation de négociation technico-commerciale 5Annexe 2