Prospection sismique

Idriss Attaf Projet de Prospection Augmenter le nombre de prospect par diffusion d’un message sur un secteur donné Sommaire Partie 1 –Présentation de l’entreprise -Identification -Activités -Force de vente -Situation professionnelle à l’origine du projet. Partie 2 – Stratégie de prospection Partie 3 –Bilan du projet - Conclusion -Annexe Identification Mon Agences : Voreppe Square Habitat 5 rue de Charnècles38340 VOREPPETél. : 04 76 50 01 02Fax :04 76 50 62 10 Activités :

EPREUVE E3 : projet de prospection – COEF 3 Cette épreuve vise à évaluer l’aptitude du candidat à élaborer, à présenter et à soutenir un projet de prospection. Les critères d’évaluation sont basés sur la démarche du projet, la qualité de la production écrite, des supports multimédia présentés, de la communication orale et des outils de communication. Déroulement de l’épreuve. Exposé par le candidat de son projet de prospection : 15 minutes. Entretien avec la commission d’interrogation :

A chaque fois, prévoyez une date de début et de fin. Par exemple, si votre chiffre d’affaires est très dépendant de la prospection par téléphone, vous pourriez prévoir ces actions : * Prévoir 2 fois 30 minutes de phoning dans votre journée, une première tranche pour prospecter de nouveaux clients, et une seconde tranche pour assurer le suivi de votre action de prospection et faire les relances. * Prévoir 5 heures “volantes” au cours de la semaine pour préparer toute la logistique nécessaire

Dossier de prospection 1ére Partie : Présentation du projet 1. Caractéristiques de l’entreprise : Raisons sociale : Agence immobilière AIB Adresse : 59 bis, rue Gambetta 60100 Creil Téléphone : 03 44 55 55 00 Fax : 03 44 55 15 45 Activités : Achats et ventes de biens immobiliers Forme juridique : SARL Date de création de l’agence : l’agence a été crée en 1988 Chiffre d’affaire annuel : 150 000 euros Zone géographique : Situé en centre ville de Creil Concurrence : * Immobilier

* Le Déroulement de la négociation s’est bien passé, j’étais à l’aise et le client à l’écoute. * Les résultats obtenus : ouverture d’un compte chèque/DAV et vente de la carte Mozaïc M6. 2 : situation modifiée : * Suite à une prospection téléphonique auprès de nouveaux arrivants sur la commune de Plédran, j’ai obtenu un RDV avec Mlle DURAND, 18 ans. * L’objet de ce RDV est de faire venir le prospect à l’agence pour effectuer un entretien en face à face dans le but de lui vendre

3. La stratégie de prospection: A- les objectifs opérationnels: Une journée de prospection au sein du service commerciale du mensuel Vivas est organisée de la sorte, en premier temps durant la matinée je recherche des annonceurs potentiels déjà présent dans les journaux locaux concurrents ( pige), une fois les annonceurs potentiels répertoriés ( Anexe I ) je prend contact avec eux (phoning) dans l’espoir d’obtenir un rendez vous .Les annonceurs potentiels dont je n’obtient pas de réponses

la Rive Droite de Paris. Question 2) Prospection Avant de démarrer la prospection, il faudra quantifier sa base de données. Établir un plan de la ville avec les commerces les plus fréquentés, ceux qu’il faudra toucher. Ensuite il faut rechercher les coordonnées de la personne en charge du commerce, afin d’être sur d’être en contact avec la bonne personne. a- Plusieurs méthodes de prospection peuvent être retenues : * L’e-mailing. * Le phoning pour

Commençons par la définition de mercatique téléphonique : C’est l’utilisation du téléphone comme vecteur principal de mise en application d’actions mercatiques. Par exemple : Enquêtes, étude de marché, diffusion d’informations commerciales, prospection,… Les raisons du choix du téléphone en mercatique : - taux de pénétration important, - sélectivité : un des gros avantages lors d’une opération commerciale, l’on peut sélectionner une partie de la cible, - rapidité, - souplesse : le téléphone

Le CCL Aventure humaine qui a commencé en 1887, le CCL c'est aujourd'hui plus de 700 collaborateurs professionnels , répartis sur 38 implantations dans 11 départements entre Midi-Pyrénées , Languedoc Roussilon, et tout récemment en Aquitaine. A l'Origine, orientée vers le commerce des fers, l'activité du CCL s'est très rapidement orienté également vers a quincaillerie générale dès 1908, puis vers le chauffage, la plomberie, le sanitaire et , tout récemment, vers les matériaux de construction

Atelier Relation Commerciales Conseil du nouveau plan de prospection pour la société OBJETDEPUB • Observation de la situation : Méthode du QQOQCP (Qui,Quoi,Où,Quand,Comment,Combien,Pourquoi) Qui est concerné ? La société OBJETDEPUB, spécialisée dans la distribution d’objets publicitaires, située à Alençon, et distribue dans toute la France. C’est une entreprise qui considère ses clients (partenaires), et n’hésite pas à employer tous les moyens pour fidéliser sa clientèle (mailing