Prospection

Négociation Chapitre 1 : préparation de la prospection Lors de la phase de préparation de la prospection, le vendeur utilise les donnés mercatiques dont il dispose (étude de marché, diagnostic...) et les transformer en donner commerciale (signe de prospection, cible nominatif du prospect) I) Définition de la cible de prospection Avant de choisir la cible, le commercial doit connaitre le marché. Segmentation : Stratégie mercatique orienté marché Stratégie mercatique orienté client

Suivi de prospection Diffusion de l’information dans l’entreprise Rapport de mission : situation du marché, conditions d’accès, liste des contacts établis avec des partenaires potentiels, actions à entreprendre. Fichier prospects ; fiche prospect (établie à l’issue des prises de contact –rendez-vous ou passage sur un stand ou dans le point de vente) : nom du prospect ou raison sociale de l’entreprise, coordonnées précises, + dans le cas du B2B : type d’activité, nom de l’interlocuteur

Adrien TORIS | Projet de Prospection E32 Baccalauréat Professionnel Vente | | | | | | Développer la notoriété de l’agence immobilière Préférence dans la zone nord des Hauts - | |de - Seine | |

• La prospection fait partie intégrante du cycle commercial. • C’est une action qui consiste à utiliser l’ensemble des techniques marketing pour identifier de nouveaux clients potentiels et les transformer en clients réels. • 2 axes sont à respecter : Découvrir de nouveaux clients I Prospecter Découvrir des nouveaux besoins sur une clientèle existence LES QUESTIONS PRÉALABLES Qui prospecter? Où sont-ils? Combien sont-ils? Comment prospecter? Quels objectifs atteindre? Déterminer

KASSIM Mistoihi TV DOSSIER DE PROSPECTION SOMMAIRE 1.LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE 2.LA PROBLEMATIQUE A L'ORIGINE DU PROJET 3.LA STRATEGIE ET LA DEMARCHE DE PROSPECTION 4.LES RESULTATS 5.LE BILAN 1. LA FICHE D'IDENTITE DE L'ENTREPRISE I. L'identification de l'entreprise *bourse de l'immobilier ,79 boulevard Charles De Gaulle, 95110 Sannois, Sannois @hotmail,fr,www.bourse-immobilier,fr. *Forme juridique: SAS (société par action simplifie) *capital social: 600000€

Présentation de la mission prospection a. Prospection de clientèle La prospection de clientèle a pour finalité d'attirer le plus grand nombre de clients possible. Pour ce qui est d’Hyseas, cette prospection de clientèle vise à s’étendre davantage à l’international. La première finalité d’une entreprise est la finalité économique. Pour cela, il faut donc prospecter et réussir à trouver de nouveaux clients afin d’augmenter son chiffre d’affaire. La prospection en Chine est très importante

Prospection géophysique La géophysique est la science qui étudie les caractéristiques physiques de l’intérieur de la Terre : mouvement des continents, origine du champ magnétique, tremblements de terre, localisation des ressources minières et hydrologiques… En prospection archéologique, par la mesure des caractéristiques du sous-sol proche, elle permet de repérer des « anomalies » qui trahissent la présence de vestiges. Les méthodes de prospection géophysique connaissent aujourd’hui des développements

demandé de créer un mailing et de le diffuser dans un secteur définis. Action de prospection La distribution se fait par secteur sur Neuville-aux-Bois, chaque conseiller à un secteur approprié, cela correspond à un ilot. Définir la cible de prospection La cible concernée par ma prospection sont tous ce qui possèdent une maison. Définir les objectifs : Quantitatif : L’objectif de l’agence pour ma prospection est de vendre les biens figurant sur le mailing et d’attirer des clients pour la vente

zone de prospection : Le centre ville de Toulouse reste la principale zone de prospection pour le rachat d'or et vente d'or. La gamme de produits ou de services vendue par l'entreprise : La gamme de produit que vend l'entreprise sont des pièces en Or et en Argent. Il vende aussi de l'or dentaire pour les professionnels. Il rachète aussi l'or et l'argent comme des bagues, des chênes, des bracelets. Les principales méthodes de vente utilisées par l'entreprise/ de prospection : Les

biens mise en vente par des particuliers sur le site internet Leboncoin. J’ai donc décidé de faire une prospection téléphonique sur Leboncoin. Répondre à des clients qui recherchent des biens, et rentrer des mandats. Ayant une bonne connaissance de la ville de Lens, j’ai trouvé judicieux d’en faire ma zone de prospection afin de développer la clientèle de la société. J’ai donc choisie la prospection téléphonique, car c’est rapide efficace et peu coûteux. Enfin, bien que les revenus des habitants soient