Présentation Brico Dépôt

bricolage en Europe avec 30% de PDM (part de marché) (www.unibal.fr) Notoriété déjà existante: l’enseigne est un point de référence des bricoleurs et professionnels (www.groupe-adeo.fr) Son rival anglais (propriétaire des enseignes Castorama et Brico Dépôt en France) a vu ses ventes reculer de 2,4 % en 2013 (www.lefigaro.fr/societes/2013/03) Local Implantation proche du centre-ville de Toulouse (CSP +) Global  La concurrence sur le marché du bricolage est globalement très forte

bricolage en Europe avec 30% de PDM (part de marché) (www.unibal.fr) Notoriété déjà existante: l’enseigne est un point de référence des bricoleurs et professionnels (www.groupe-adeo.fr) Son rival anglais (propriétaire des enseignes Castorama et Brico Dépôt en France) a vu ses ventes reculer de 2,4 % en 2013 (www.lefigaro.fr/societes/2013/03) Local Implantation proche du centre-ville de Toulouse (CSP +) Global  La concurrence sur le marché du bricolage est globalement très forte

EPREUVE D'ANALYSE ET DE CONDUITE DE LA RELATION COMMERCIALE Partie 1 : Description de l'unité commerciale STAGIAIRE : Nom : GUERCHE Prénom : Bastien UNITE COMMERCIALE : Raison sociale : Leroy Merlin Adresse : Zone fusaparc TOURS Nord Présentation de l’entreprise Groupe Adeo Leroy Merlin est une enseigne spécialisée dans le bricolage appartenant au groupe ADEO situé au 4 e échelon mondial et à la 2e place européenne. Les entreprises du Groupe Adeo emploient 55 000 collaborateurs et affichent

1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les domaines du bricolage ( Brico dépôt ) de l’ameublement ( conforma , Fly ) et des vêtements ( la halle au vetements ) L’entreprise emploie 5 salariées agents temps plein sur 2480 m2 de surface de vente avec 580 m2 de réserve Son CA est de 1 250 000 € en 2008 en augmentation de 2.5%

|des produits | | |catalogue | |[pic] |Généraliste vente sous grandes marques|Prix inférieur à ceux du |Vente au dépôt concurrence de plus|Matraquage publicitaire | | |et marque propre à l’unité |marché |en plus notre marché |(prospectus, médias) | | |

enseignes classique tel que Carrefour et Intermarché respectivement Ed et Netto ont fait leur apparition sur ce nouveau modèle de vente. Leurs caractéristiques essentielles sont, le référencement réduit, une seule offre par famille de produits, la présentation dans les emballages de masse, du personnel et services réduits et une marge d’exploitation très faible. On retrouve également les grands magasins qui ne sont pas axés sur l’alimentaire mais peuvent contenir un mini-market avec pour leaders Nouvelles

région par région, et ainsi optimiser votre action commerciale L’IDENTIFICATION DE VOS INTERLOCUTEURS-CIBLES Recensement qualifié des 350 grossistes du réseau au niveau de leurs 400 centres de décisions et de leur 2 000 points de vente, avec la présentation détaillée des groupes, groupements et sociétés leaders du secteur Pour vous donner les moyens d’une action commerciale véritablement ciblée et personnalisée L’OBJECTIF DE CET OUTIL : L’accroissement de vos ventes sur le réseau grossistes

1998 par Pierre JEAN , le magasin Intersport de Rodez est un GSS spécialisé dans la vente d’articles de sports situé en périphérie urbaine sur la zone commerciale du » bourdalou «.Cette zone regroupe 5 magasins dans les domaines du bricolage ( Brico dépôt ) de l’ameublement ( conforma , Fly ) et des vêtements ( la halle au vetements ) L’entreprise emploie 5 salariées agents temps plein sur 2480 m2 de surface de vente avec 580 m2 de réserve Son CA est de 1 250 000 € en 2008 en augmentation de 2.5%

et celui des hypermarchés, ou le réseau spécialistes et généralistes ( Carrefour Optique et Carrefour ). Afin de ne pas perturber l'image de l'enseigne, certains distributeurs utilisent des noms différents ( Castorama et Brico dépôt ). La tendance est également à la présentation virtuelle de produits avec la possibilité de les commander. On évolue de "magasins entrepôts" vers des "magasins vitrines" ou l'on choisit ses produits pour se les faire livrer ensuite. L'espace de vente serait totalement

[pic] • 1ère partie : Présentation du centre Actif P.3 à 5 • 2ème partie : Conforama P.6 à 10 ▪ Présentation de l’entreprise et ses activités ▪ Historique ▪ Conforama Valenciennes • 3ème partie : Mon Stage P.11 à 21 ▪ Présentation ▪ Le poste occupé et les différentes tâches effectuées ▪ Conclusion • 4ème partie : Remerciements P.22 1ère partie : Présentation du centre Actif [pic]