Présentation Du Contexte Commercial Organisationnel Et Culturel De La Prospection Réalisée

3 Première année .............................................................................................................................................................................................................................. 4 Présentation du parrain de la promotion 2010 ............................................................................................................................................................................ 4 Visite de l’école par la classe préparatoire

PARIS   Lycée Villon PARIS    Lycée St Exupéry CRETEIL  Lycée Paul Eluard St DENIS  Lycée G. Braque ARGENTEUIL   Lycée E. Mounier CHATENAY   Lycée Parc de vilgenis MASSY  *Informations communiquées sur votre convocation début avril 2009 Présentation du dossier : cocher obligatoirement la case correspondant à votre statut et indiquer d’une croix les documents figurant dans votre dossier.  CANDIDAT SCOLARISÉ  CANDIDAT EX-SCOLARISÉ  FORMATION SUR 1 AN (CIF…)

I/Présentation de l'entreprise TROCAL, une marque expérimentée et novatrice Trocal est l'un des fournisseurs leaders européens dans les profilés en PVC pour fenêtres et portes. Dans la plus pure tradition d'innovation issue du groupe Dynamit Nobel, Trocal inventait en 1954, la première fenêtre PVC. Depuis, TROCAL n'a cessé de développer des produits novateurs dans le domaine de la menuiserie PVC. Basées sur la qualité et l'innovation, les gammes Trocal ont vu successivement les évolutions

------------------------------------------------- I] Analyse commerciale structurée et actuelle de l'UC dans son contexte local A] La Banque populaire de XXXXX * 3 salariés (et un stagiaire) destinés à la force de vente et qui ont une relation de proximité avec 667 clients particuliers et 130 professionnels. * La clientèle est répartie entre professionnels et particuliers eux-mêmes reparties en plusieurs groupes Particuliers (80.51%) 667 clients | Professionnels (19,49%) 130

des activités professionnelles Référentiel de certification Compétences (savoir-faire) Savoirs associés S1 - Français S2 - Langues vivantes étrangères S3 - Économie et droit S4 - Mercatique S5 - Gestion commerciale S6 - Management commercial S7 - Communication négociation S8 - Technologies commerciales Unités constitutives du référentiel de certification du domaine professionnel Tableau croisé unités – savoirs Unités communes Tableau croisé enseignements - savoirs ANNEXE II Conditions d’acquisition

| | |S5 - Gestion commerciale | | |S6 - Management commercial | | |S7 - Communication négociation | | |S8 - Technologies commerciales

.................................................................................... 15 • Partie descriptive 1 - Analyse de l’unité commerciale Méthodologie et outils de suivi ......................................................................................................................... 17 • Partie descriptive 2 - Diagnostic partiel de l’unité commerciale Méthodologie et outils de suivi ....................................................................................................

Sit. 2.2.1. Sit. 2.2.2. Sit. 2.2.3. Réalisation d’outils commerciaux Gestion d’un portefeuille-annonceurs Mise en œuvre d’un plan de prospection Création d’une relation commerciale Élaboration d’une proposition commerciale Conduite d’un entretien de vente Finalisation d’un accord Suivi commercial d’un dossier-annonceur Gestion d’une relation-annonceur Sélection de prestataires Conduite d’un entretien d’achat Gestion de relations commerciales avec des prestataires Clas. 2.1 Vente de solutions de

Livrets scolaires Les livrets scolaires devront être conformes au modèle joint en annexe 3. Chaque académie organisatrice veillera à les reproduire et à les diffuser dans les établissements scolaires. Ces derniers respecteront les règles de présentation données annexe 4. Les dates et modalités de transmission des livrets scolaires vers l’académie organisatrice seront arrêtées par les rectrices et recteurs des académies organisatrices et par monsieur le directeur du SIEC. PARTIE II - EPREUVES

Comment développer l’avantage concurrentiel par l’adaptation de l’offre commerciale sur la base de la segmentation : le cas du marché des fruits et légumes bios. DATES DE REALISATION : Du 06/09/08 AU 15/04/09 ELEMENTS DU DOSSIER A CERTIFIER Signature du Tuteur (apposer le cachet de l’entreprise) Signature du Formateur (apposer le cachet de l’établissement de formation) • Conformité du projet au contexte de l’entreprise d’accueil • Réalité du travail d’étude mené par le candidat