Présentation Du Contexte Commercial Organisationnel Et Culturel De La Prospection Réalisée

dossier est organisé en deux grandes parties. La première partie est dédiée à la présentation de la vente et des vendeurs. En premier lieu, nous présenterons les différents types de vendeurs existants dans une entreprise. Ensuite nous procéderons à l’explication du processus de vente, le dernier élément de cette partie exposera les différentes fonctions des vendeurs. Le deuxième volet sera consacré à la présentation de la procédure de gestion de la force de vente. De la détermination de la taille

clients et de détecter de nouveaux besoins. Cela s'obtiendra par le biais de visites permanentes et organisées auprès des consommateurs qui composent toute la zone de vente de l'entreprise. Les hommes de marketing considèrent que l'activité de prospection est très importante car elle les aide à concevoir l’offre adéquate avec les désirs du client, garantissant donc sa satisfaction, et par conséquent assurer la pérennité de l’entreprise LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE SOMMAIRE ..........

étudiées au cours de sa formation afin de les lier à des questions pratiques observées lors de son stage en entreprise. Le rapport de stage se manifeste par la trilogie suivante : Une présentation, Une analyse, Un bilan. Il s’agit donc de présenter l’entreprise d’accueil lors du stage effectué ainsi que les tâches réalisées par l’étudiant, analyser le fonctionnement de l’entreprise et notamment le rôle attribué au stagiaire dans l’organigramme de cette entité, et enfin, opérer un bilan de ces tâches en

| Mission Prospection a l’international : entreprise SAE IL TRADING CHINA | ------------------------------------------------- INTRODUCTION C’est avec enthousiasme que j’ai effectué mon stage chez SAE IL TRADING en Chine dans la province de Guangdong. L’intérêt que je porte à la prospection et aux nouvelles cultures m’a permis d’appréhender un nouveau marché. La filiale de l’entreprise SAE IL occupe une position importante sur le marché du trading sur Guangzhou

DEVELOPPEMENT DES RESSOURCES HUMAINES : Quelle approche ? 08/03/15 1 www.tifawt.com FAISONS CONNAISSANCE PRESENTATION ANIMATEUR : * IDENTITE : moumen * IDENTITE * INTERETS POUR CE MODULE * ATTENTES VIS A VISDE CE MODULE 08/03/15 2 www.tifawt.com PLAN DU SEMINAIRE Processus de sélection et de recrutement Processus d’élaboration des descriptifs de postes Système de Gestion des performances et des compétences 08/03/15 3 www.tifawt.com OBJECTIFS DU MODULE A L ’ISSUE DE CE MODULE LES PARTICIPANTS

Remerciements (p.1) Introduction générale (p.3) I. Présentation Du Groupe xxxx (p.4) I.1 Présentation générale (p.5) I.2 L’activité et le Marché (p.8) I.3 Marketing Mix (p.12) I.4 Organisation et Stratégie (p.17) II. Gestion Interne globale Théorique (p.23) Introduction au projet (p.24) II.1 Modèle Stratégique théorique (p.25) II.2 Modèle Managérial théorique (p.29) II.3 Modèle Financier théorique (p.34) II.4 Modèle Social théorique (p.37) III. Diagnostic Du Groupe xxx

PLAN : CHAPITRE 1 : Présentation générale des consortiums d’exportation 1) Principales difficultés des PME dans les activités d’exportation 2) Définition, objectifs et types de consortiums d’exportation A- Définition d un consortium d’exportation B- Les objectifs d’un consortium d’exportation C- Typologies de consortiums d’exportation 3) Les étapes de création et services d’un consortium d’exportation A- Les étapes de création B- Les services d'un consortium d'exportation

candidat doit apporter la preuve : - de son aptitude à prendre la responsabilité des activités courantes menées au sein d’une unité commerciale, - de sa maîtrise de connaissances acquises à la fois au sein de l’unité commerciale et au cours de sa formation. L’épreuve doit permettre : - de balayer les compétences du référentiel professionnel acquises au sein d’une unité commerciale lors des stages et des journées de mission. COMPÉTENCES ÉVALUÉES LORS DE L’ÉPREUVE D’ACRC C12 C21 C41 C42 C5 C63 C64 Organiser

évelopper et valoriser des compétences spécifiques liées à une orientation fonctionnelle ou sectorielle particulières dans lequel l’étudiant souhaite évoluer.  Replacer les pratiques et les situations professionnelles vécues ou observées dans un contexte plus large d’évolution de l’environnement des activités touristiques (juridique, technologique, économique, politique…) CNED BTS TOURISME – Méthodologie de l’EPE 1 1.1. Exemples de thèmes sectoriels ou fonctionnels Sectoriel

09/10/2012 Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales, Rabat Master : Marketing et Management Commercial Semestre 3 UNIVERSITE MOHAMMED V-SOUISSI MERCHANDISING, TECHNIQUES DE VENTE ET FORCE DE VENTE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE ≈ PRÉSENTATION GÉNÉRALE & CONTRAT PÉDAGOGIQUE Connaître les spécificités afférentes au MFV Acquérir et appliquer les connaissances et les techniques du MFV Approcher la réalité du MFV au Maroc et ailleurs. 1 09/10/2012