Publipostage Exemples

une fois). Pour définir sa cible de clientèle et organiser sa prospection, faites bien la différence entre acheteur et consommateur.  Un acheteur est celui qui paye le produit. Il n’est pas forcement le consommateur du produit. Par exemple : vous pouvez acheter et utiliser votre voiture, par contre une maman achète les pots pour bébé mais c’est bébé qui les consomme.  Un consommateur est celui qui utilise le produit. Il faut par ailleurs, distinguez potentiels. les

stockage et d’organisation de l’information en base de données. Une base de données est un ensemble de tables reliées entre elles. Chaque table représente une entité (ou un individu) Exemple : la table CLIENTS = entité CLIENT. Excel ne sait gérer qu’une table à la fois, il nomme cette table « base de données ». Exemple : je désire suivre mes clients avec une analyse possible par budget, produit recherché, lieu,… L’entité concernée par ce suivi est l’entité CLIENT qui sera définie par les propriétés

A) Le changement des méthodes et moyens Depuis quinze ans le métier de commercial subit une importante et rapide évolution due en partie à l’arrivée des nouvelles technologies qui a profondément modifié les pratiques et les méthodes. Par exemple la forte progression du commerce en ligne a permit aux sociétés de vente par correspondance qui, il y a trois ans, réalisaient 3 % de leur chiffre d’affaires via internet d'enregistrer aujourd’hui la moitié de leurs commandes grâce à leur catalogue

(échantillon gratuit, jeux, bons de réduction, etc.) mais son effet est à court terme. Il existe plusieurs techniques telles que : * Les primes : une quantité de produit supplémentaire (20% par exemple) pour le même prix, une remise d'un cadeau pour l'achat d'un produit, un conditionnement réutilisable (Par exemple : verre pour les pots de moutarde ou de pâte à tartiner), etc. * Les jeux : les loteries dictées par le hasard, les concours faisant appels aux connaissances du participant, etc. *

(accumulation de points, exemple les smile’s) Les séminaires Les visites d’usine La formation Le marchandisage La PLV |   2.2 Le planning publi-promotionnel Afin d’établir le plan publi-promotionnel, le responsable de l’unité commerciale va, entourer des différents responsables, définir un calendrier d’actions afin de mettre en œuvre une promotion. Ce calendrier tient compte des différentes fêtes et occasions d’événements, des saisons et des micros saisons (exemple : début de mois et fin de

entreprises. Les dépenses de marketing direct sont les plus importantes. Les différents moyens/support de communication hors média sont : • Le publipostage (mailing) par courrier postal • Le marketing direct • Le parrainage / mécénat / sponsoring • La communication sur le lieu de vente (les foires, expositions, salons…) Le publipostage (mailing en anglais) : C’est une forme de Hors Média qui est facilement personnalisable et qui permet de donner l’illusion d’un certain intéressement

de plus en plus forte des consommateurs d'avoir un dialogue avec les marques qui soit personnalisé mais il ne constitue pas une fin en soi, il est donc nécessaire d'identifier clairement les objectifs assignés à une telle stratégie. Voici quelques exemples : connaître ses clients ; (CRM) mettre en place une stratégie de fidélisation ; se passer des médias de masse traditionnels pour travailler l'image de sa marque ; mettre en place une stratégie de marketing transactionnel ; S'il est parfois

o Faire le pas vers la modernité. Outils Le marketing direct classique exploite des fichiers nominatifs de prospects ou de clients qui seront contactés : • par courrier adressé ou non adressé (on parle dans ce cas de mailing ou publipostage) ; • par téléphone (phoning, télémarketing ou télémercatique) ; • par fax (fax mailing), encore très utilisé lorsque les cibles sont des PME (cible BtoB) en gérant la désinscription par l'association Ecofax. • par e-mail (e-mailing)(de

obtenir des mandats * Ainsi que de préserver la notoriété de l’entreprise. Mon objectif : Mon objectif était de distribuer 500 mailings en une semaine. - Pour cela je dois : * Vérifier si le publipostage répond bien aux besoins des prospects, qui soient clair et compréhensible afin que nous soyons facile à joindre. * Elargir le fichier produit de l’agence. * Elargir le fichier client de l’agence. * Je dois faire une zone de chalandise

E-Marketing EMARKETING RECHERCHE / ANALYSE SEGMENTATION CIBLE POSITIONNEMENT PRODUIT PRIX DISTRIBUTION PROMOTION Les techniques du EMarketing Campagne sms Emailing Marketing viral Affiliation Référencement Jeux et concours Campagne SMS Exemple d’utilisation : • Promotion d ’évènements. • Offres promotionnelles. • Informations. Avantages : • Coûts d’accès peu élevés. • Messages personnalisés. • Clientèle ciblée. Réalisation d’une Campagne SMS Étape 1 : Construction d’une liste cible