Purina

n°2 NESTLE PURINA PETCARE Alimentation pour chiens et chats SOMMAIRE: I Les ventes dans le monde II Les marques Purina III Position concurrentielle et parts de marchés de Purina Amérique du Nord IV Les ventes par secteur d'activité V Le marché du Petfood VI Stratégie de Purina VII La concurrence VIII Taux de croissance des marques Purina Amérique du Nord IX Nestlé Purina Petcare France X Lancement d'un nouveau produit NESTLE PURINA PETCARE Purina est une entreprise

étudiant en TC25 Université Paul Sabatier Département TC 1 Rue Lautréamont BP 1624 65016 Tarbes Cedex Sommaire Contexte Commercial 3 Présentation de l’entreprise 4 Phase de découverte 6 Renseignements Produits 7 Argumentaire 12 Purina One : 12 Pro Plan : 13 Friskies : 14 Objections 15 Catalogue produits : 17 Grille des Prix 20 Annexe 22 Contexte Commercial Client : * Mr. Gaillard 45ans fils d’épicier, a développé le commerce de son père * Propriétaire d’un

pour Nestlé Purina et travaillais avant pour l’imprimerie du forez. Le secteur d’activité de la société AMGI est la mécanique et les graphiques de la maintenance industrielle. Il y a un seul salarié et deux dirigeants. Le salarié est un agent de maintenance. President : Yves Brunnet Directeur General : Eric Dutel Salarié : Cedric Hamm Mon tuteur était Eric Dutel qui est le directeur général de la société, sa mission est de reconditionner les poste a encollage cher Nestlé Purina. Je m’appelle

hyper-concentré, les deux poids lourds, Nestlé et Mars, n'hésitent pas à valoriser le marché en misant sur le haut de gamme et en diversifiant leurs gammes. * Nestlé Purina : Groupe principalement représenté par les marques Friskies, Gourmet, Felix et Purina One.Il conforte son avance grâce aux portions repas et surtout sa marque phare (Purina One : marque aliments secs pour chats) pour laquelle il a augmenté ses capacités de production en France malgré une hausse de 25% des prix. Gourmet,a diversifié

gamme que dans le haut de gamme, mis à part les produits de la marque Royal Canin. NESTLE PURINA PETCARE L’autre géant du petfood est le groupe suisse Nestlé Purina Petcare qui totalise 32,3% de PM en valeur et 27,4% en volume. En 2001, Nestlé montre réellement l’intérêt qu’il porte au marché du petfood en rachetant la firme américaine Ralston Purina et devient Nestlé Purina Petcare. Nestlé Purina Petcare détient les marques suivantes : - Pour les chiens : Friskies, Bonzo, Alpo, Fido

trentaine de sociétés dont cinq seulement dépassent les 50 millions d'euros de chiffres d'affaires. Une concentration rare. Et aux premières places on retrouve les géants mondiaux de la grande consommation. Nestlé, le numéro 1, réalise avec sa filiale Purina, qui détient entre autres les marques Gourmet, Felix, Friskies et Fido, 775 millions d'euros de chiffre d'affaires. Juste derrière, l'américain Mars lui dispute la plupart de ses positions avec sa division Petcare (Frolic, Sheba et Pedigree...) et

deux groupes qui font plus de 60% du marché : - Nestlé Purina est leader avec 36,2% (parts de marché en valeur) - Mars Petcare et Food est le suiveur avec 30% des parts de marché (en valeur) Affinity est le groupe challenger avec 5,8% des parts de marché (en valeur), qui progresse fortement grâce à la croissance de l’aliment sec. Les groupes principaux et leurs marques respectives : NESTLE PURINA | Friskies, Proplan, Fido, Fidèle, Beneful, Picnic festival

rachète Perrier, San Pellegrino, participe au capital de Vittel, et des eaux minérales Véra et San Bernardo. Nestlé Waters compte, en 2007, 72 marques d'eau embouteillée vendues dans le monde. En 2002, le groupe Nestlé acquiert Ralston Purina qui devient Nestlé Purina sur le marché des soins pour animaux familiers. Nestlé signe aussi un partenariat avec Häagen-Dazs pour l’exploitation commerciale de la marque en Amérique du Nord. En 2006, association avec Jenny Craig, société de programmes minceur

notre analyse de l’offre concurrente en linéaires, nous avons déduit que le marché de la nourriture pour chiens est essentiellement partagé par des poids lourds de l’industrie agroalimentaire : Mars (par sa filiale française Masterfoods) et Nestle-Purina. Ces deux groupes sont très présents sur le marché grâce à des portefeuilles de marques très diversifiés. a) Masterfoods : le leader français du dogfood Masterfoods est né en 2001 de la fusion de deux filiales du groupe anglais Mars (Doveurope et

plusieurs marques d’aliments : ▪ Masterfoods : • Royal Canin • Frolic • César • Pedigree • Canigou ▪ Nestlé Purina : • Fido • Fidèle • Friskies • Pro Plan ▪ Procter & Gamble : • Eukanuba • Iams Il en va de même